Hvorfor tillader vi at manipulere og hvordan du løser det

Har du nogensinde spekuleret over, hvorfor selv intelligente og veluddannede mennesker tror feykovye nyheder og falde for agn svindel? Vi forstår, hvad kognitive forvrængninger forhindre os til at modstå manipulation.

Vi ser, hvad vi ønsker at se

Forestil dig købt en hyped smartphone. Du har læst en masse positive anmeldelser om lys skærm og høj kvalitet kamera og kan ikke få nok til at købe. Men efter et stykke tid begynder at bemærke, at de telefon krop glatte, knapper og porte er ubehagelige, og batteriet hurtigt bliver fladt. Hvis dette sker, kan du blive et offer for selektivPerception og misforståelse af skævhed i menneskelig vurderingEller selektiv opfattelse.

Beskriv kort denne kognitive skævhed kan være så, jeg ser kun, hvad jeg ønsker at se. Når vi falder i sådan en fældeSelektiv Perception - og det sker meget ofte, vi bemærker kun, at falder sammen med vores opfattelse af verden. Og det faktum, at det ikke passer, bare ignorere.

I tilfælde af telefonen blev vi overbevist om, at han havde en fantastisk skærm og en høj opløsning kamera. Og først vi kun ser på disse parametre, ikke at lægge mærke til noget andet. Og kun et par dage betyde, at smartphone er ikke meget bekvemt. Selv om der kan være mere at skyde skylden en fælde -

forvridning til fordel for det trufne valg. Denne form for psykologisk forsvar, hvilket gør os til at tro, at vi har gjort alt rigtigt og ikke bruge tid forgæves.

Et andet kanonisk eksempel - ExperimentDe så et spil: Et casestudieI løbet som viste deltagerne en optagelse af kampen mellem Princeton University og Dartmouth College, og derefter bedt om at liste de overtrædelser, som "deres" og "udenlandske" hold. Det blev klart, at seerne ikke mærke halvt frispark, som tillod "deres" hold. Men de fjendtlige spillere til meddelelsen om fejlen er meget nøje - bringer tankerne et ordsprog om splinten og logfilerne.

Selektiv opfattelse tilskrives det faktum, at hver dag i vores hjerne kommer med alt for mange oplysninger, og det er tvunget til at filtrere det, beskyttet mod overbelastning. I denne leg, annoncører og sælgere - når vores opmærksomhed på en vis kvalitet af varerne, og føre ham væk fra de andre.

Og selvfølgelig, en række initiativtagere og skurke - når manipuleret fakta palaver og gnides ind i tillid. For eksempel, som kvinder har pålagt en enorm kredit til kosmetikJeg tror, ​​at der foregår en afslappende skønhedsbehandlinger. Ja, i deres billede af verden ikke passer, at der i en skønhedssalon de kan bedrage for en stor sum.

Hertil kommer, selektiv opfattelse påvirker vores relationer med mennesker. Hvis vi allerede har lavet om en person en udtalelse, at der i alle hans ord og handlinger vil søge bekræftelse af sine domme.

For eksempel, lærerne ofte ikke mærke til de brølere deres kæledyr af fremragende og bare ignorere de gode resultater fra "dovne" studerende.

Den fælde at tro er tæt forbundet med andre kognitive bias - virkningerne af fokusFokusering effekt. På grund af ham vi får kun et stykke information, men vi tror, ​​at vi se hele billedet. Denne forvrængning er meget glad for at bruge de gule medier - for eksempel fangede Kate Middleton med et utilfredse udtryk i ansigtet, og skrev, at hun havde skændtes med Meghan Markle. Selvom prinsessen, samt enhver anden person, kan være en million grunde til at blive utilfredsheden: hvis hun ikke har sovet eller hende gnides sko.

Sådan undgår faldgruber

Lad os være ærlige: Det er næsten umuligt. Biolog og popularizer af videnskab, Richard Dawkins sammenligner selektiv opfattelse med slør. En mand ser på verden, som om gennem en smal spalte i den tætte sort stof. Og det sker ikke kun på grund af vores biologi og fysiologi, men også på grund af snæversyn og manglende uddannelse.

Så der synes at være kun én måde ikke at falde i fælden med selektiv opfattelse - at hæve deres uddannelsesniveau. Læs videnskabelige og populære materialer, analysere og kontrollere alle indgående oplysninger. Jo mere vi ved, jo bredere blik på verden.

Vi glemmer vigtige oplysninger

Hvorfor gør folk stadig Jeg tror i hvert kætteri? Videnskabelige og populærvidenskabelige bøger og artikler er frit tilgængelige - ikke ønsker at læse. Læger, forskere, jurister har sider på sociale netværk - der er komplekse spørgsmål kan stilles. Ikke desto mindre obskurantisme og dumhed ikke blevet mindre. Hvorfor? Måske fejlen effekt på søvn.

Forestil du læser en artikel, for eksempel, at på grund af vaccinationer hos børn udvikler autisme. I slutningen er der en note: "Forskere har modbevist denne information, og indledende undersøgelse om autisme og vaccinationer er gennemført korrekt." Du nikker, du siger til dig selv: "Ja, ja, at denne myte er aflivet, og kan sikkert vaccineret børn" Men et par uger senere pludselig du begynder at tro det oprindelige løfte: vaccinationer forårsager autisme. Det virker så denne effekt.

Vi får det budskab, der synes overbevisende, men i det er der den såkaldte faldende stimulus. Det er, hvad sætter oplysningerne i tvivl. For eksempel, en upålidelig kilde - den gule presse, bloggere, der allerede er fanget i rigning og falsk. Eller modstridende fakta - som i eksemplet med vaccinen.

I første omgang taler vi fornuftigt, og vores holdning til problemet er stadig det samme: "Jeg vil ikke tro, at denne politik Han stjal milliarder af rubler, fordi vi taler om det sine modstandere og heller ikke gøre en stærk beviser. " Men efter et stykke tid vi fange mig selv at tænke: "Men han er en tyv og en ond mand."

denne mærkelige ejendommelighed ved det menneskelige sind aktivt bruges til enhver propaganda nedgøre konkurrenterne, og så videre.

Du kan føje til beskeden et par modstridende fakta - og folk tror ham langt mere villige.

Hertil kommer, at i henhold til denne fremgangsmåde, uanset hvor sandfærdig information, og det vil være kilden til hende steder: hvis materialet indsendt overbevise læseren (lytteren, seeren) efter en tid ændre sin mening.

Først opdagede søvn effektIndflydelsen fra kilden troværdighed på kommunikation effektivitet under Anden Verdenskrig, da de forsøgte at ændre holdningen hos soldaterne til krig. For at gøre dette, viste militæret en patriotisk film, men i første omgang ingen effekt de havde. Men fire uger senere undersøgelsen blev gentaget, og det blev konstateret, at soldaterne blev behandlet i kampoperationer bedre.

Disse data bekræftede eksperimentet, hvor deltagerne læse artikler fra to kilder: Den ene materiale er skrevet af en autoritativ lærd, den anden blev placeret i tabloidpressen. Og mærkeligt nok, folk ikke længere tror, ​​at det er en tabloidavis. Selv da det så ud, hvor vinden blæser, de ser mig igen.

Navnet på en kognitiv fælde modtaget fra udtrykketsvelle-middel "Sleeper agent", eller "sleep spion." Så de siger om spejder der infiltreret ind i fjendens miljø, lagde sig på bunden og opfører sig stille og roligt indtil da, indtil den modtager en ordre.

De præcise årsager til, at vi blive offer for denne fælde er ukendte. Over tid, er forholdet mellem de grundlæggende oplysninger og devaluerer faktor svækketEn «sovende» effekt i udtalelsen forandringVi ophører med at opfatte dem i et bundt, og vi tror pålidelig besked.

Effekten af ​​søvn ikke altid forekomme. behovUnder hvilke betingelser gør teori hindrer forskning fremskridt?Disse oplysninger syntes overbevisende nok, og devaluerer argumenterne placeret efter hovedbudskabet og forårsager en person til tvivl.

Sådan undgår faldgruber

dette kognitiv skævhed reagerer dårligt på kontrol. Men noget stadig kan gøres. Først forsigtigt filtrere information og trække det kun fra kilder, du har tillid til. Kassér tabloid talkshows, offentlig, medier og blogs, der ikke understøtter dets henvisning til forskningen.

Så du bare begrænse de modstridende budskaber, og din mening vil være vanskeligere at manipulere.

Hertil kommer, at spørgsmål og analysere eventuelle overbevisninger. Her tilsyneladende uden grund, du har besluttet, at lægerne skjule sandheden fra dig, og i virkeligheden AIDS er ikke og cancer kan behandles med soda. Tænk over, hvor du får dette, og der er en kilde til tillid. Og når du er i tvivl, kig til videnskabelige publikationer og certificerede fagfolk mening.

Vi ønsker at være god

Nogle gange ser vi en stor bedrag, svig eller uretfærdighed, men er bange for at sige det. En af grundene - det såkaldte syndrom5 måder at undslippe 'Good-Girl syndrom' god pige. På grund af ham, folk i panik er bange nogen gør ikke lide det og tie, selv når de ved, at der er noget galt.

Fra denne svøbe rammer kvinder oftere - faktisk deres samfund fra tidernes morgen tvunget til at være blid og underdanig. Så forskerneMÅLING AF PSYKOLOGISK androgyny Vi spurgte respondenterne om at nævne de adjektiver, at de ville beskrive den ideelle mand og perfekte kvinde. Blandt de "mandlige" skældsord førte en "stærk", "uafhængig", "afgørende". Blandt de "kvindelige" - "sød", "varm", "munter", "medfølende".

Undersøgelsen blev gennemført i halvfjerdserne, siden da har situationen ændret sig, men fra kvinder venter stadig på, at de vil være rart og lydig. Selvhævdelse og aggression fra deres side tabu for en fast afslag - for eksempel i at få kendskab - en kvinde kan fornærme, såret eller endda dræbeDræbt for at nægte at mødes. A Harvard fundetSøde piger Spørg ikkeAt kun 7% en MBA kandidater tilbageholdende med at diskutere med ledelsen af ​​løn - mod 57% af de mandlige kandidater.

Desuden pryde alle os fra barndommen respekt for ældre - en urokkelig og ofte blind. Forældre og lærere kan ikke argumentere med deres mening er det umuligt at udfordring og spørgsmål - selv om de er helt ærligt vrøvl eller gøre noget ulovligt.

Dette er en farlig plante, skyldes som børn er ofre for seksuelt misbrug lider utilstrækkelige lærere og undervisere.

Og så bærer betegnelsen "senior" på høvdinge, Embedsmænd, tv-stationer eller andre mennesker, der har en autoritativ look. Og frygter ikke argumentere for, at - selv mener, at denne alvorlige, intelligent og en voksen ikke kan være rigtigt.

Denne svaghed - bevidst eller ej - pressede manipulatorer af alle slags. Chiefs udbyttere - når bedt om at arbejde overarbejde uden løn selvfølgelig. Hvordan kan du afvise et så alvorligt, respekteret menneske? Sælgere - når vparivayut nogle uønskede varer til os, iført en meget godmodig og bortskaffelse mine. Efter alt, hvis vi siger nej - men stadig sådan en vidunderlig fyr, blev han forstyrret, men vi føler ulækkert.

Og så er der annoncører, der aktivt udnytter kønsstereotyper og vores ønske om at være rigtigt. Du er en god hustru og mor? Så købe vores kalkun og forberede 28 retter til din familie. du en rigtig mand? Spis vores burgere og steaks, købe en SUV og et abonnement på vippen. Og, selvfølgelig, for ikke at nævne giftige slægtninge, samarbejdspartnere og "venner", der er pålagt os deres meninger og ønsker.

Sådan undgår faldgruber

På grund af den gode pige syndromet vi tillade os at bruge, ved vi ikke, hvordan man kan forsvare grænsen og ikke leve deres liv. I hjertet af denne fælde er det frygt for afvisning og behovet for accept, så at slippe af med hende viljestyrke ikke at komme ud.

Vi bliver nødt til at lære at sige nej, og til at udtrykke deres ønsker.

Det tager praksis - så begynde at øve på den mest "skræmmende" situation. For eksempel benægte telefonen spammere og sælgere af tjenester. Hvis du kan håndtere dette, gå til de mere alvorlige tilfælde - uforskammede høvdinge og forældre-manipulatorer.

Siger ikke så ofte som muligt - efter flere fiaskoer vil give dig en hel del lettere. Du kan øve på forhånd samtalen foran spejlet, for at forberede argumenter for at arbejde med de indvendinger, der kunne falde ned på dig. Affald behov høfligt men bestemt og beslutsomt - uden undskyldning, ingen tvivl om, og ikke bøjer sig.