Hvordan til at sælge din online-kursus: instruktion om forfremmelse

Marts 20-21 Moskva vil være vært for første konference om online-undervisning EdmarketConf 2018I hvilke kendskab til oprettelse og fremme af uddannelse produkter vil dele de mest berømte russiske pædagogiske mærker.

Du har måske læst en trinvis Start guide dets uddannelsesforløb fra bunden, og denne artikel giver praktiske råd om at fremme kurset.

efterspørgsel rate

Marketing din undervisningsprojekt begynder på tidspunktet for at vælge et emne for undersøgelsen. Hvis nogen ikke ønsker det, du underviser, så ingen markedsføring og reklame vil ikke hjælpe dig at sælge kurset. Hvem, for eksempel, har brug for kurser om brugen af ​​mekanisk af konti? Men for 30-40 år siden var det en meget nyttig færdighed for enhver sælger i en butik produkter.

Vurdere efterspørgsel, kan du bruge flere værktøjer.

• Søg Analytics volumen på wordstat.yandex.ru. Angiv, hvilke søgeord er mest sandsynligt brugt af folk, der har potentialet til at lære. Tjek dens frekvens og sæsonudsving stemme.

• Analyse af efterspørgslen i sociale netværk. Angiv, at skrevet af folk, når de søger noget at gøre med uddannelse og bede om det fra deres venner og grupper i sociale netværk. Skriv denne sætning i søgningen efter og analysere mængden og kvaliteten af ​​viste indlæg.

• undersøgelse. De foregående stykker gør det muligt at studere efterspørgslen genereres, når en person, der allerede har et klart behov, og den forsøger at tilfredsstille den. Men oftere sker det, at folk ville være glade for at lære noget, men ikke føre en aktiv søgning. Derefter kan du foretage en undersøgelse. Opret en profil, hvor du fortæller os om din uddannelsesmæssige produkter og placere din forudbestilling formular. Spred denne profil til dine venner og venners venner. Så du vil forstå, om der er en efterspørgsel efter et sådant produkt i dit miljø. Det er vigtigt, at en sådan forskning ikke bliver nødt til at skabe selve indholdet. Du skal bare lade som om, at du har det, og dermed kontrollere det reelle behov.

Det er højre stolpe oplysninger

Hvis efterspørgslen er der, og din ekspertise efterspørges af markedet, så er det nødvendigt til korrekt til stede til det potentielle publikum. Gør dit website (eller separat Landing) og beskrive fordelene ved at lære det fra dig.

Vis at du er en ekspert

Den vigtigste konkurrencefordel i uddannelse - eksperten navn og status. programmering kursus fra MIT (den største amerikanske universitet) og forløbet af en talentfuld selvlært fra Voronezh opfattede potentielle publikum helt anderledes. Selvom det ikke er nødvendigt, at betingelserne for effektiviteten af ​​et kursus af selvlært værre.

Hvis du er en anerkendt ekspert på markedet, tøv ikke med at det. Angiv deres resultater, der er forbundet med den politik og fortælle os om deres publikum.

Hvis et stort navn endnu, vise deres færdigheder ved hjælp af en portefølje, certifikater, diplomer, indføre de relevante positioner og erfaring.

Opret et træningsprogram

Uddannelsesprogrammet tillader publikum til at forstå, at hvis du kommer til at undervise. Kurset hedder "Analytics", men det er 100% består af teori. En mulig køber venter på praksis. Han kommer til en løsning på problemet, og han ønsker at lære at arbejde med databaser.

Demonstrere, at dit træningsprogram vil løse kundens problem.

Programmet er ikke kun vigtigt at udpege temaer for undersøgelsen, men også for at vise, hvilke færdigheder vil få køberen på outputtet. Du kan gå endnu videre og til "pakke" færdigheder i at konkrete fordele for kunden, for eksempel for at vise, hvordan det vil se hans CV efter kurset.

Vis dit kursus fordele

Hvad er dit sats vil være forskellig fra den anden ti? Hvad er dens egenart? Hvis du ikke kan flytte til besvare disse spørgsmål eller tale om kvaliteten af ​​programmet og klasse ekspert, så tro om igen. Alle kurser er gode lærere er lavet og gennemført effektive programmer. I det mindste alle sige om det. Men at købe kurser med unikke fordele. Tænk på dem og skabe.

Find en årsag du tror

Præsentationen af ​​information er vigtig, så troede hun. Udsagn som "146% af de studerende var tilfredse med den" lange været nogen overbevisende. Giv potentielle publikum grunden til at du tror (Eng. grund til at tro, RTB).

Som en effektiv RTB kan være:

• Anmeldelser af rigtige elever på sitet, som bekræfter, at uddannelsen vil hjælpe dig med at opnå resultater. Øge tilliden til anmeldelser selv vil hjælpe videoformat, placere dem i de sociale netværk for dine elever, at opkald spørge detaljer om de studerende og deres kontakter.

• Gratis Webinar, hvor du vil opdage en af ​​de uddannelsesprogrammer og demonstrere deres pædagogiske færdigheder og ekspertise.
• Video (skærm optagelse) fra tidligere sessioner eller webinars med en novelle om temaet for kurset.

• Lover at returnere pengene, hvis programmet den studerende ikke er nået. Kun en ærlig løfte med gennemsigtige regler.

• Data om antallet af det sidste kursus. Dette er social bevis på, at et kursus skal tilmelde. At tro dig, ikke nok numre, vise din klasse og fortælle os, hvad de har opnået.

Hvordan man starter et kursus forfremmelse

Efter kvalitet emballage indhold er det tid til at begynde at fremme det. Generelt arbejdet om fremme af pædagogiske indhold er ikke meget anderledes end at arbejde med andre produkter. Base checkliste er som følger.

1. Identificer din målgruppe

Gør det ikke er forældede kategorier af "mand eller kvinde 30-45 år", og use cases kategorier: der er, til hvem og hvor dit indhold kan være nyttigt. For eksempel fremme kurser for marketingfolk, følgende grupper af Centralasien:

• unge fagfolk, der kender det grundlæggende og ønsker at forbedre deres evner til at få en rejse;
• erfarne fagfolk fra beslægtede områder, der har besluttet at ændre sin profession;
• mødre på barselsorlov, der ønsker at lære noget helt nyt.

2. Konfigurer analytics

Det vil gøre det muligt at bestemme effektiviteten af ​​marketing-kanaler og justere fremme planen.

3. Definer et sæt af kanaler for forfremmelse

De vigtigste kanaler for forfremmelse er som regel:

• kontekstuelle reklamer;
• SEO;
• Annoncering i sociale netværk;
• reklame på niche-sites;
• udgivelse grupper i sociale netværk og tematiske medier;
• direkte salg.

Som regel, når det kommer til små, "Kraft" til dato, det vigtigste redskab for forfremmelse - er reklame på Facebook og "VKontakte".

4. Definer test budget

Husk, at din opgave - at betale for brugerinddragelse er mindre end hvad du får i slutningen af ​​det. På dette trin er det muligt at arbejde med to variabler: udgifterne til betalende brugere og produktets pris.

• Bestem start pris for kurset, baseret på en analyse af konkurrenternes prispolitik.
• Kør lille reklamekampagne.
• Hvis forholdet mellem reklame udgifter og indtægter fra salg af passer dig, fint.
• Hvis ikke tilfreds, så prøv at hæve prisen og se om faldet salg. Eller prøv at reducere prisen og se, om prisfald betaler.
• Hvis forholdet stadig ikke er opfyldt, så Ring til en ekspert på reklamer, hvilket vil sige, om det er muligt at reducere omkostningerne ved at betale en bruger finjustere reklamekampagner.
• Hvis alt er konfigureret korrekt, og intet salg, og du er ikke villige til at lide tab, derefter vende tilbage til de tidligere trin, igen kontrollere vi efterspørgslen og arbejder på emballagen.

5. scale kampagner

Hvis dit indhold kan du skalere salget, efter at finde den første markedsføring arrangere kanal værdi, du betaler brugeren, køre den anden kanal, den tredje, og så på.

Features fremme uddannelsesforløb

På trods af, at der generelt Uddannelsesservice fremme værktøjer ikke adskiller sig fra standarden, er der et par funktioner, der er værd at være opmærksom på.

1. Det er meget vigtigt fra de tidlige dage af produktets levetid til at tænke på den såkaldte ord i munden, og mere præcist, om dit brand. Hvis du forfølge et kursus af et navn, dit navn er dit brand. Kvalitative ledende klasser, bruger lykke, uddannelsesresultater - det nødvendige minimum for at udvikle brandet. Hvis det nødvendige minimum alt er i orden, så bede om at efterlade kommentarer i sociale netværk. Personligt skrive til alle, der passerede din træning, bede om feedback og hvis alle kunne lide det, bede om at skrive en anmeldelse på sociale netværk.

2. Udvikle henvisning program. Lær med sjov! Og dine elever kan blive dine agenter for indflydelse.

3. Købsbeslutning kan tage uger eller måneder. Så de annoncer, du i dag har lanceret, kan give resultater først efter flere måneder. Vær tålmodig.

4. Det pædagogiske indhold og markedsføring er det vigtigt at fastholde motivationen. Uden motivation, vil den studerende ikke være gode resultater, men dit produkt - et godt omdømme. For at opretholde motivationen, implementere positiv forstærkning elementer: motiverende brev efter lektier, succeshistorien om dine elever, bonusser til de bedste elever. Du kan også arbejde med negativ forstærkning, for eksempel, vi kalder forældrene til de studerende, der miss skole, og forældrene bliver effektiv læring motivationsfaktorer.

Brug check-liste i Google Dokumenter, behøver du ikke glemmer vigtige elementer til at fremme deres uddannelsesmæssige projekt.

Historier om folk, der har startet deres kursus og tjene det

Forløbet af fjernbetjeningen arbejde med medarbejderne →

En første strøm kom til 25 personer, den anden - 50. Det er stadig ikke skalerbar som en forretning, snarere blot en måde at bringe nogle udviklinger til folket. Ja, og løn - en god tilføjelse.

Jeg besluttede at køre kurset, fordi jeg altid arbejde til rådighed til at forklare forskellige ting. Og alt sige, at dette er en af ​​mine stærke sider. Jeg har længe forsøgt at udvikle deres svagheder, men besluttede derefter at forsøge at gøre noget ved hjælp af den stærke. Vi kan sige, at dette er en hobby, jeg forsøger altid at gøre noget ud over det grundlæggende arbejde, men alle mine hobbyer er relateret til virksomheden.

Kurset jeg forfremmet på et personligt netværk af kontakter i Facebook, plus reklamer på samme sted. Fordi der bor et relevant emne af kurset publikum. Fra de første års studerende, jeg fik stærk tilbagemeldinger, forstå hvad de skal gøre, hvis jeg ønsker at skalere projektet.

Course analyser →

Og jeg og mange af mine venner er svært at ansætte gode marketingfolk og analytikere. Mennesker med den nødvendige dygtighed sæt er meget lille, fordi at ingen lærer. Jeg har over 12 års akkumuleret nok erfaring, jeg elsker og ved, hvordan at dele det. I Internet nok materialer design, CSS også HTML, der arbejder med reklame platforme instruktioner. Skrive og redigere tekster bedre end jeg lærte Maxim Ilyahov. Men analytics var ikke noget. Så jeg besluttede at gøre dette kursus.

For halvandet år blev han holdt 471 mennesker. Det indgik i læseplanen for flere universiteter. Folk er begyndt at angive det i resuméet som en ekstra uddannelse. Periodisk jeg få feedback fra venner af iværksættere, at mine kandidater rent faktisk arbejder meget bedre.

Jeg dybest set tilfreds, men nu ser jeg i løbet af mange mangler: nogle emner kunne afsløre mere fuldstændigt eller forstå flere vigtige emner, der skal tilføjes. Meget bekymrede, fordi Domashek. Jeg vil have de studerende får feedback så hurtigt som muligt, men jeg fik ikke at kontrollere arbejdet hurtigt nok.

Jeg startede med oprettelsen af ​​kurser, der skrev de to første lektioner på knæet og gjorde en side med en form for betaling. Efter dette, skrev jeg i Facebook: «Hej. Look, jeg har gjort et kursus ...". Dette gav de første 150 elever. Alt blev gjort så primitiv, at jeg underskrev hver studerende afleverer: Den "Yandex. Kasserer "kopiering email, gik til MailChimp, indsætte e-mail, skal du klikke på" OK ".

Efter at jeg ikke var fremme: Jeg har et forspring - to uger, og derefter hver uge, du har brug for at give en ny lektion. Hvis emnet var godt forstået af mig, og jeg har lært det før, skrivning, redigering og design af lektionen gik en uge. Hvis mindst noget ikke var klar, kan det tage 2-3 uger, for pludselig viste det sig, at emnet er mere kompliceret, end jeg troede.

I løbet af 16 lektioner om deres skriftligt tog seks måneders arbejde om ugen. Da jeg var færdig kurset, har jeg ændret destinationssiden og igen indsendt til Facebook:. «Dude, jeg er færdig med kurset og lavede en ny Landing" Generelt alt. Jo mere jeg gjorde det ikke fremmes.

Den vigtigste feedback: 150 salg for de to dage efter lanceringen. Først, indså jeg, at det selvfølgelig nødvendigt og vigtigt. For det andet, jeg brændte broer. Penge modtaget, ingen vej tilbage. Jeg er nødt til at skrive.

Kursus på at skabe destinationssider →

Min Selvfølgelig tror jeg ganske vellykket. Jeg vil se det er ikke så ofte, som vi gerne vil, men det starter er gået godt. Driftsomkostninger i det mindste, jeg gør alting selv, så jeg bliver i sort. I år jeg ønsker at eksperimentere med formater og pakker af deltagelse, synes det interessant skalering mulighed.

Kurset løb af flere grunde. Først vil jeg gerne fortælle folk, at det, jeg er god, og som vil hjælpe i arbejdet. Jeg føler, at jeg hjælpe dem med at udvikle sig. For det andet, da jeg pumpede i at udvikle og fremme dit eget produkt - udstoppet kegler på en lille skala, så for at undgå dette i store projekter. Og for det tredje, denne ekstra penge, som jeg udgifter, herunder til velgørenhed.

Dybest set jeg ringe deltagernes annonceringer på deres sider på sociale netværk og brugervenlige platforme. Nogle gange spørger jeg mig selv posthus, nogle gange er nogen, der gør det på eget initiativ. Ofte mine meddelelser vises i sociale netværk, "Tilda" kommer ud temmelig god konvertible trafik.

God reklame værker i Facebook, i "VKontakte" - værre. Jeg forsøgte at køre nyhedsbrev, men om det gjorde det godt nok (ikke nok tid), uanset om basen var lille - virkede ikke. Meget hurtigt jeg lukkede det.

Jeg ønsker ikke at gøre alligevel, men også til at kommunikere dagligt med tredive elever ikke kunne. Derfor, efter den første opstart indså, at jeg ville vinde kun små grupper. Denne mulighed vil ikke behage alle, hvordan har du det ville kunstigt begrænse dig selv til bestemte loft, men jeg har så behagelig.

Jeg indså også, at folk kommer ikke kun for den viden og de færdigheder, som for feedback. De er vigtigt at have nogen, der forstår emnet bedre end de så, han rådgav og instrueret.

En af de vigtigste indsigter: den mest tid bliver brugt i klassen, og til at kommunikere med de studerende.

Selv om webinar alle forklaret i detaljer, absolut en masse spørgsmål. Så jeg rådgive tålmodighed. Nå, i sidste ende, vil det gå meget mere end du tror.

---

Hvis du forstår, at du ønsker at køre deres egen pædagogiske produkt, men du mangler Viden, kom EdmarketConf-2018, som vil blive afholdt den 20. og 21. april i Moskva, i industripark "Skolkovo". På denne konference for online-undervisning af topledere af de førende pædagogiske virksomheder vil fortælle dig, hvordan at ridse at skabe uddannelsesforløb, markedsføre og sælge dem. Konferencen kan ses online.

komme på EdmarketSonf 2018