Du er bag gange, hvis du aldrig har arbejdet med en coach

I denne artikel vil jeg belyse emnet coaching, som det tidligere Sovjetunionen var en masse blandet information om coaching og trænere. Nogle mennesker kom til de rigtige trænere og er meget tilfreds med resultatet, mens de andre var charlataner og indså, at lige mistet penge.

Derudover vil jeg give dig nogle redskaber til at få dig på dig selv føle, hvad coaching.

I denne artikel vil jeg diskutere:

• Hvem er træner (historie, definition).
• I modsætning til en træner fra en psykolog, coach, konsulent.
• Hvordan at skelne coaching fra charlatan.
• På hvilke spørgsmål kunder henvender sig til trænere.
• Træneren kan være nyttig til klienten.
• Hvad er de sædvanlige coaching sessioner.
• Hvordan kan tjene træner.
• Kunne coaching være nyttige for dig.
• Kan du blive en coach.
• Hvad der er behov for at blive en coach.
• Min måde at coaching: Jeg blev dem, og jeg gav det.

Jeg er sikker på, at mine tanker vil virke objektiv, da der på den ene side er jeg en certificeret coach, på den anden side - Coaching er ikke kilden til min indkomst, fordi min vigtigste opgave - HR ledelse på den største ukrainske kanal. Derudover vil jeg hyre en coach til udvikling af virksomhedens medarbejdere og se de forskellige repræsentanter for erhvervet.

I flere år har jeg været en certificeret coach. Når jeg fortæller andre, at jeg træner, jeg hele tiden stille de samme spørgsmål:

• Hvem er træner? Det er, at personlig vækst coach?
• Og hvordan kan du arbejde med klienter? Du har sikkert du giver dem råd?
• Er det sandt, at kunderne i en coaching session betale $ 100?
• Og du virkelig bare stille et spørgsmål?

Alt lang tid på at høre ordet "coach". Hver af os har ordet "coach" der er forskellige foreninger. Nogen er i øjeblikket en coach for personlig vækst, en psykolog, en charlatan-infobiznesmena, og nogen, måske endda inkarnerede NLP-ers.

Selvfølgelig alt dette har intet at gøre med coaching. Bare alle disse mennesker på én gang har fanget tendensen og popularitet af coaching begyndte blandt andet regalier til tilskriver sig selv det nye buzz word "træner".

Disse trænere generelt ikke lære noget.

Men sandsynligvis alle konvergerer i én: trænere tjene gode penge. Og det er virkelig sandt. Coaching sessioner selv for nybegyndere træner har været omkring $ 50, men de erfarne trænere tager fra 100 til 200 dollars. Men der er andre, der kan tage 500 eller endda 1 000 dollars, men det er som regel meget kendt trænere, der arbejder med ejerne af virksomheden, og dette arbejde er begrænset til en række intensive coaching sessioner, mellem hvilke en pause på 6-12 måneder, eller alternativt lejlighedsvise møder en gang måned.

Men hvad der er mest slående - disse busser (og som i øjeblikket er en træner, vil jeg diskutere senere) generelt ikke lære noget. De behøver ikke sige, hvad beslutningerne træffes, er ikke tvunget til at arbejde bedre eller mere. Og der er ikke mindre slående, siger de at kunden handler ikke om hans fortid, og som regel, om fremtiden.

Så for de mennesker, der stiller spørgsmål om fremtiden, modtager tusindvis af dollars fra deres kunder?

Prøv at forstå. Vi starter med en definition.

Hvad er coaching?

Den officielle version:

coaching (Eng. coaching - undervisning, uddannelse) - en metode til rådgivning og uddannelse, forskellig fra den klassiske uddannelse og klassisk råd, at træneren ikke giver råd og anbefalinger hårdt, og leder efter løsninger sammen med den klient.

Min udgave:

coaching - en særlig slags job coaching med en klient, hvorigennem kunden opnår fremragende resultater hurtigere, lettere og lykkeligere end han havde arbejdet på deres præstation.

Lidt historie

TIMOTHY Galway

Det hele begyndte med Timothy Galway, der var forfatter til begrebet indre spil, som var grundlaget for coaching. Først koncept er beskrevet i bogen "The Inner Game of Tennis» (The Inner Game of Tennis), der blev offentliggjort i 1974. Det er denne dato, og kan betragtes som datoen for fødslen af ​​coaching.

Ideen om indre spil kom til ham i løbet af en tennis instruktør.

John Whitmore

Forfatter til bogen "Coaching høj effektivitet," udgivet i 1992.

Han udviklede idéen om Galway som anvendes til forretning og forvaltning. John Whitmore - britisk racerkører, en af ​​de førende business coaches Storbritannien, skaberen af ​​den populære model af coaching vokse.

John var en discipel Timothy Galway. I 2007 blev han tildelt formanden for International Coach Federation (ICF), der var præget anerkendelse af sit arbejde for at fremme coaching på verdensplan.

THOMAS LEONARD

Behandlede skaberen af ​​coaching i den form, som vi kender det i dag.

Thomas har været konsulent i finansiering. En dag opdagede han, at den mest succesfulde af sine kunder i stedet bede ham om råd om finansiering, spørge, hvor meget personlige business rådgivning. erhvervsledere, og det var interessant at lære at reagere hurtigt på de første personer i selskaberne til skiftende økonomiske miljø, hvordan man effektivt kan styre medarbejderne, og nogen kunne bare ikke formulere deres videre professionelle mål.

Her er blot en lille del af resultaterne af Thomas:

• University Grundlægger trænere (Coach University - www.coachu.com), The International Coach Federation (ICF), den internationale sammenslutning certificeret coach (International Association of Certified Rutebiler - IAC) og projektet CoachVille.com.
• Udviklet 28 personlige og professionelle programmer.
• Forfatter til seks bøger til trænere og 14 indenlandske eksklusive værker for coaching studerende på universitetet.
• Blandt de mere end 28 programmer udviklet af dem har meget populære Clean Sweep.

Hvordan har coaching

• Fra 70'erne til midten af ​​80'erne - en fase af oprindelsen af ​​coaching i USA.
• Midten af ​​80'erne - coaching begyndte at spredes i USA.
• Midten af ​​80'erne - mere aktiv coaching i Tyskland.
• Den ende af 80 - I Tyskland, udvikling af medarbejdere gennem coaching.
• Start 90 - Europa og USA begyndte coaching på delingen af ​​specialisering.
• Mid / slutningen af ​​90'erne - i Europa og Amerika coaching vinder momentum.
• Fra 2002 til i dag - en fase af dyb professionalisering.

coaching, i modsætning til andre former for bistand og rådgivning vist på kortet:

Således coaching - er den eneste måde for rådgivning, hvor kunden er en ekspert og coach kun stiller spørgsmål.

Hvordan at skelne dette fra en træner for charlatan?

»
Jeg vil også gerne tale om den "træner", som studerede på universitetet i Erickson coaching.

Det er værd at bemærke, at på grund af det faktum, at Marilyn Atkinson har brugt mange år af sit liv, kalder hans tidligere undervisning i NLP nymodens ordet "coaching" nu mange studerende på denne skole opfattes som trænere. Jeg ønsker ikke at udfordre deres ret til at være den måde, de vil, men pligt til at kaste lys over dette spørgsmål.

Hvem er Erickson, hvis navn kaldes hans lære:

• Så Erickson (Erickson) Milton Hyland (1901-1980) - en af ​​de mest populære amerikanske psykoterapeuter XX århundrede.
• Han skrev mere end 140 værker på psykoterapi. I 1923 udviklede han en række teknikker hypnoterapiHerunder at hæve hænder metode.
• Erickson - grundlægger og præsident for American Society of klinisk hypnose (American Society of Clinical hypnose), Grundlægger og redaktør af tidsskriftet American Journal of Clinical hypnose. Regelmæssigt han gennemførte sine berømte seminarer hypnoterapi og kort straight psykoterapi.

I Erickson biografi betyder ikke, at han var en discipel af en af ​​de berømte på det tidspunkt trænere (de er i listen ovenfor). Udover, at Erickson kaldte sig en coach, og deres videnskab - coaching.

Men her var der Marilyn Atkinson, der lærte sine disciple at NLP. På et tidspunkt begynder jeg dog at kalde sig en coach, uden at angive, med hvem hun havde studeret. Her er oplysninger om det:

• Marilyn Atkinson - Formand for International University of Erickson, læge i psykologi, coaching, den verdensberømte træner, en studerende Milton Erickson, Kendt psykolog.
• Marilyn er forfatter til mange værker, siden 1985 adfærd undervisning og rådgivningsaktiviteter i større selskaber i verden, er grundlægger og præsident for International University of Erickson (Canada) og til dette dag.
• Marilyn er forfatter til bøger om coaching, "livsfærdigheder: indre dynamik udvikling", "Opnåelse af mål: turn-baseret system", "Life I EN Coaching".

Derfor trænere, der har modtaget international certificering, ofte kæmper for Atkinson at kalde sig coach, samt sine studerende.

På hvilke spørgsmål kunder henvender sig til træneren?

Række spørgsmål, som kunderne kommer til træneren, virkelig stor. Her er nogle af dem:

• business planlægning, budgettering, målsætning.
• Etablering af en balance mellem arbejde og privatliv.
• Den løsning af komplekse situationer.
• Opnåelse topydelse på arbejde.
• Løsning forretning og personlige problemer.
• Vigtige beslutninger og udvikle strategier.
• Øg salget.
• Administrer deres liv, i stedet for at give andre mennesker styre mig.
• Stige med mindst rentabiliteten af ​​mit firma ...
• Fjern adrenalin i mit liv, så jeg ikke brænder ud.
• Fremskynde udviklingen af ​​min egen.
• Udvikle min egen vej til vækst.

Eksempler på specifikke anmodninger, som jeg arbejdede:

• Hvad karriereudvikling for at vælge.
• Sådan fjerne dine svagheder til at blive marketingdirektør.
• At lære at styre en virksomhed (den person blev partner for nylig).
• Hvordan til at tale med aktionærerne om dens udvikling.
• Øge deres indkomst med 50% i 6 måneder.
• Opret passiv indkomst i beløb på $ 200 for 10 måneder.
• At købe en bil (ikke et lån) i 1 år.
• Karriereudvikling til stillingen som chef for 1 år.
• Reduktion stressniveau og intensitet i arbejdet med at være i et kapløb.
• Find en kæreste til slutningen af ​​året.
• Opnåelse life balance (arbejdet var ikke på bekostning af andre områder af livet).
• Bedre trivsel og energi niveauer.
• At lære at styre din tid, identificere de muligheder og effektivt bestemme tidsramme for færdiggørelse af opgaver.
• At bringe orden til livet (i stedet for den eksisterende kaos).
• Tabe sig ved 5 kg i 3 måneder.

Hvad er de sædvanlige coaching sessioner?

Sædvanlig coaching session varer 60-90 minutter. Hvis kunne reduceres med hyppige møder til 30-45 minutter. Møder afholdes normalt i en café eller en restaurant, samt på klienten arbejdspladsen (på sit kontor eller peregovorke). Sjældnere klienten kommer til træneren kontor.

Før coaching klient session genererer sin anmodning - en bestemt opgave for varigheden af ​​sessionen. Under sessionen, til klienten med en coach finde en løsning på hans anmodning.

Resultatet af en coaching session er en klar forståelse af klienten hvad de skal gøre for at nå sine mål, og en handlingsplan, som regel i en uge.

Under sessionen, træneren beder kunden spørgsmål og bruger forskellige coaching værktøjer.

En typisk coaching session er baseret på GROW-modellenHvem opfandt Whitmore:

• Mål - hvad er dit mål? Hvad ønsker du at opnå?
• Virkelighed - Beskriv din situation nu.
• Indstillinger - hvad er mulighederne for at nå målet? Hvem kan hjælpe dig? Hvad vil du? Kom tilbringe brainstorming.
• Will - hvad man skal gøre for at nå målet? Hvad er de næste skridt? Når du kunne gøre det?

En af opgaverne for en coach - at hæve standarden for kunden. Det er at hjælpe klienten sætte højere mål, han har opnået mere i livet.

Nu, da han lovede at give et af værktøjerne i coaching.

Dette værktøj er en samlet vurdering af kundens svagheder liv og konstatering i det.

Her 30 spørgsmål. Hvert spørgsmål skal besvares "ja" eller "nej".

Og nu tælle deres vurdering separat i hvert område. Hvis kuglen vundet mindst seks "ja", betyder det, at der er et problem. Hvis otte eller mere - alt er fint. Mellem seks og otte - det ville være nødvendigt at forbedre.

Og nu dit mål - at gøre det i 90 dage for at samle alle de 30 "ja". Svage? ;)

Hvordan kan en coach gøre?

Oftest træneren tager $ 100 per coaching session.

Kunderne søger ikke engangs-gebyr, og købe et gennemsnit på 5-10 coaching sessioner (private kunder tager normalt fem virksomhedernes - 10). I sådanne tilfælde kan en coach gøre rabatter.

Couch ikke indlæst på 100% af tiden. Betragtes som en god belastning på 40-60%, som resten af ​​den tid, der kræves for at rejse rundt i byen, tiltrække nye kunder, vedligeholde hjemmesider og så videre.

Mange trænere tilbyde uddannelse, hvor der også tager i alt omkring $ 100 per time.

Tag en normal arbejdsdag en person - 8 timer. Når du lægger 40% af vores træner vil arbejde 3 timer om dagen. Det vil have tre coaching session varighed på 60 minutter. I løbet af denne dag træneren vil tjene $ 300, (forudsat at træneren ikke gav rabatter).

Inden 20 arbejdsdage træneren tjener 6000 dollars.

En person, der ikke er involveret i en anden aktivitet, bortset fra coaching. Der er ikke mange, men jeg kender flere repræsentanter.

Oftere, en coach indkomst svinger omkring 3000 -10 000 USD.

Hvis coaching er ikke en kerneaktivitet for personen og derudover har han et fast job, en træner tilbringer mere end en session om dagen. Og ikke alle de 5 dage han har kunder. Normalt er det 3-4 dage. Hvad gør 300-400 dollars om ugen eller 1 200-1 600 dollars af ekstra indkomst per måned.

Der er de trænere, der udelukkende øver coaching at bevare sin ekspertise og mødes en gang om ugen. Det giver $ 400 om måneden.

Kunne coaching være nyttigt for mig?

Er du klar til coaching?

Pris fra 1 til 4, hvor 1 - er forkert, 4 - helt rigtigt.

»
___________ samlet score

Bottom line:

• 60–53. Du er en meget god kandidat til coaching!
• 52–47. Du er klar. Let modstand hindrer dig. Med dette, kan du begynde coaching.
• 46–39. Du er i venteposition. Før du går i gang, skal vi tale først om, hvorfor du mener om coaching.
• 38–0. Kom tilbage når du er klar til at træffe en beslutning. Nu ikke du er klar til at tage ansvar og gøre væsentlige ændringer i deres liv. Coaching for dem, der kvalificerer sig. Nu, måske, er det endnu ikke din tid. Denne nedskæring giver dig en forståelse af, hvor du er lige nu.

Kan jeg blive en coach?

Du kan føle dig fri til at give et positivt svar på dette spørgsmål, hvis du kan svare "ja" til alle de elementer:

• Du ønsker at hjælpe andre mennesker med at nå deres mål.
• Klar til at blive en model for dem, og for at dette kan nå deres mål i forskellige områder af livet.
• Villige til at afsætte tid til træning og praksis coaching base (mere end 100 timer).
• Har du tid til coaching sessioner efter endt uddannelse.
• Klar til at lære, tog, hold sessioner i tilstedeværelsen af ​​andre, får feedback fra træneren.

Hvad der er behov for at blive en coach?

Algoritmen er følgende her:

1. Vælg en skole, der er rigtigt for dig efter sted, tid af kurserne har anmeldelser og ICF certificering.
2. Saml op pengene til kurset (1 000-2 000 dollars).
3. Gennemfør kurset (i gennemsnit 1-3 måneders intensive træning klasseværelse 2-3 dage om ugen, eller 10-12 måneder af online lektioner gang om ugen i 60-90 minutter).
4. Start foretage gratis coaching session. Du skal bruge mindst 100 timer.
5. Begynd at fortælle andre, at du er en coach.
6. Opret din egen hjemmeside.
7. Begynd at tiltrække kunder.

Min måde at coaching: Jeg blev dem, og jeg gav det

Oprindeligt uddannet coaching Jeg gik ikke til den praksis, coaching, og for at forbedre deres lederevner. Mit hold er vokset fra 2 til 10 personer, og du var nødt til at lære at håndtere dem effektivt. Eftersom alle de store bøger om ledelse på det tidspunkt læste jeg bestyrelserne Jeg søgte efter inden for ledelse.

Træning på ledelse ikke forårsager mig interesse og respekt, så jeg skiftede til coaching. Jeg mødte en coach, som fortalte og viste mig, hvad er coaching, og min træning er begyndt. Jeg studerede på Det Internationale Akademi for Coaching MAXIMUM (ikke overveje for reklame) Maxim Tsvetkov 10 måneder, hver uge i 90 minutter i et webinar format.

Opfyldelse alle de lektier, jeg begyndte at sætte dig selv mål, arbejde hen imod deres præstation og se effektiviteten af ​​coaching som en måde at nå målene (selvom ville bare lære at styre folk).

Coaching værker som magi: nok til at sætte et mål og realisere måder at opnå det, vil du automatisk begynde at arbejde på det.

Ved afslutningen af ​​kurset allerede havde jeg klare målsætninger i alle områder af livet. Hertil kommer, at mine medarbejdere bemærket en ændring i min ledelsesstil, og vores forhold blev meget bedre.

For at opnå et certifikat, jeg havde brug for den praksis, coaching, så jeg begyndte at coache alle venner. Det så skete det, at mange af dem meget hurtigt nået sine mål. En af mine underordnede efter måneders coaching gik til en højere position i et andet selskab med en løn dobbelt så højt. :)

Jeg indså, at coaching værker som magi: nok til at sætte et mål og realisere måder at opnå det, vil du automatisk begynde at arbejde på det.

Jeg har modtaget et certifikat og begyndte at coache inaktive kunder, som er kommet til mig først og fremmest på anbefaling. Over tid, er disse kunder vokser. Men for mig den vigtigste prioritet - det er min karriere, jeg ønsker at være en direktør i 5 år, derfor coaching jeg ikke bruge så meget tid som jeg kunne. For mig er det snarere en mulighed for at tjene lommepenge på de foretrukne legetøj (telefon, laptop) i weekenden.

Hvad gav mig coaching:

• Opnå en række mål (karriere, sundhed, løn).
• Erfaring med styring af mennesker i en mere demokratisk stil.
• Møde nye og interessante mennesker.
• Bevidsthed om sin mission.
• En mere afbalanceret liv.
• Forbedring relationer med andre.

For mere information om coaching og udvikling kan findes på mit site. :)

illustreret - Stadnikov Constantine