Faldgruber af opfattelsen af, at gør du betale mere og købe unødvendige
At Blive Rig Danner / / December 19, 2019
hvis økonomistyring bestod kun at tælle de penge og planen, ville vi håndtere det meget godt. For at styre finanserne svært for os ikke på grund af matematik, men fordi psykologien. Vores hjerne fungerer ofte imod os, når det kommer til finansielle beslutninger, men hvis du er opmærksom på dine fordomme, kan du overvinde det.
Fejl irreversible omkostninger
Hvis du nogensinde har været uheldige forhold, der varede for længe, har du stødt på en fejl irreversible omkostninger. Du investerer i noget, selv om det i sidste ende det går dårligt, du ikke stopper, fordi ellers det viser sig, at alle dine bestræbelser var forgæves.
Her er et par eksempler på livet.
- Du går til kunsten butikken, som er meget langt fra hjemmet, i håb om at købe en god smartphone derude. Men dette hvad du ønskede, er der ikke. For at retfærdiggøre den lange rejse, du køber en anden smartphone, som du ikke kan lide. Og efter et par ugers brug, at du køber en anden, fordi det ikke passer dig.
- Du en halv time på udkig efter det rigtige på hjemmesiden for en stor online butik, men fandt ikke noget egnet. Du kan ikke lide det, men du har brugt så meget tid på at finde den følelse, der bare nødt til at købe noget.
- Du behøver ikke købe maling til badeværelset, men i stedet for at skulle købe en anden og gentegne, du køber mere forkert maling og male over det den anden plads også.
Måske du går til et universitet, der hader at få den specialitet, som aldrig vil arbejde? Måske har du en tabsgivende forretning, som suger penge og ikke bringe noget, men du fortsætter med at fodre ham?
Alt dette er en langsigtet finansielle fejltagelser. Men du kan klare dem. For det første, skal du definere udløser - de betingelser, hvorunder du tænke og handle forudindtaget. Så beregne, hvor meget mere du betaler, hvis du holder ordentligt investere deres penge.
For eksempel kan du spore på sådan en tanke-trigger: "Jeg er hidtil gået der kunne have (indsæt her nogen dårlig beslutning)."
Når du kommer denne idé, indse, at du risikerer at lave en fejl irreversible omkostninger. Så spørg dig selv, "Hvor meget betaler jeg, hvis jeg fortsætter med at gøre det?" Selvfølgelig, beregningerne er omtrentlige, men det vil give dig chancen for at fornuftigt vurdere de mulige tab.
For eksempel, hvis du køber mere uegnet maling, du regne ud, hvor mange penge bliver nødt til at bruge, at genfremstille rummet igen - fordi denne maling du ikke kan lide, og før eller senere du gør det Du anerkender.
Anerkend din udløser - den bedste måde at undgå irrationel adfærd.
Støt dit valg
købers anger starter altid med benægtelse, også kendt som post-køb rationalisering, eller støtte efter eget valg. Denne foragt for andre synspunkter i et forsøg på at beskytte den beslutning, du allerede har gjort.
For eksempel, du beslutter dig for at købe den nyeste model af iPhone, du lige faldt i kærlighed med det og besluttede, at det skulle være dig. For at retfærdiggøre købet af din smartphone, som er værd at to af din lønseddel, du begynder at overbevise dig selv, at dette er det rigtige valg.
Du fortæller dig selv, at du køber det for længe, fordi det smart telefon og høj kvalitet, i modsætning til den "kitayfonov" holder længere år, overbevise dig selv, at alle succesfulde mennesker har iPhone, og det kan siges, en investering i en lys fremtid og så på.
Det er købers Stockholm syndrom, og det er sådan det er forklaret i en af de websteder for markedsføring:
Andrew Nicholson (Andrew Nicholson)
Dette sker ofte, når du tager de svære beslutninger, og beslutninger om køb ofte er komplekse.
Løsning for denne ene - er ikke begrænset til beslutningen, tænke bredt. Selvfølgelig lettere sagt end gjort, især i betragtning af, at vi mener, er meget længere, end vi tror. Du skal blot tage andre folks synspunkter og overveje dem, og ikke kaste med det samme, fordi det er i strid med din beslutning.
Det er også nyttigt at have en person i nærheden, som kan hjælpe dig med at vedligeholde tilregnelighed. For eksempel, du fortælle konen om beslutningen om at købe noget dyrt, og hans overraskelse og afvisning af dine løsninger kan hjælpe dig tid til at tænke igen.
Og, hvis du starter med iver for at forsvare sit synspunkt, kan det være en udløsende faktor bias i retning af at købe. Hvis du genkender på aftrækkeren, vil det være lettere at genkende bias og fjerne unødvendige udgifter.
bindende virkning
Du har måske hørt om effekten af bindende i handelen. Dette er, når du stole alt for meget på de første oplysninger, vi har modtaget om produktet, og lade disse oplysninger til at administrere dine efterfølgende beslutninger.
For eksempel kan du se en cheeseburger til 300 rubler i menuen restaurant og tænker: "300 rubler for en cheeseburger? Ingen måde! "Og så købe en cheeseburger for 250 rubler fra den samme menu, og du finder det helt acceptabelt alternativ.
bindende virkning finder anvendelse under forhandlinger. For eksempel, du passerer interviewet og sige, at du er villig til at arbejde for en løn på 30 000 rubler, som faktisk er meget mindre end hvad du forventer. Det bliver din reference, og i stedet sætte en høj bar, du skulle tabe det, og som et resultat er enige om at sænke lønnen.
Brug den bindende virkning at opnå en fordel under forhandlingerne.
På denne måde den bindende virkning kan påvirke ikke kun på hvor meget du bruger, men også på, hvor meget du tjener. I stedet for bare erkende denne effekt, kan du håndtere dem, har sine egne forskningsprojekter priser.
For eksempel, at du køber en bil, og forhandleren kalder dig skør pris - han forsøger at påvirke den bindende virkning dig. Men det gør ikke noget, fordi du allerede har fundet ud af, hvor meget er denne maskine, og du ved, hvad prisen bør forventes virkelig.
Det samme gælder for din lønseddel. Find ud af, hvor mange mennesker er i dit område af aktivitet på dit indlæg, i det selskab, hvor du ønsker at få. Så du vil have realistiske forventninger, som ikke afhænger af antallet, som du vil blive indkaldt til en samtale.
Effekten af besætningen
Du tager æren for bilen og få år betaler for meget store beløb. I så fald har du ikke et presserende behov for en bil, og du kan roligt akkumulere den nødvendige mængde, så at købe en bil uden kredit.
Men du har stadig PÅTAGER bil på kredit, fordi "alle gør det" og tror du ikke kredit trældom med et stort overbetaling. Denne besætning effekt i aktion.
Snarere end at træffe en informeret og velovervejet beslutning, som vil bringe dig flere fordele, accepterer du ugunstige vilkår, som er normen i samfundet.
Flokinstinkt årsager os at ignorere de pensionsopsparing, tænker noget i retning af: "Ingen af mine venner ikke udskyde pensionering, hvorfor skulle jeg gøre det? "Din ven ikke gælder for din pension, men besætningen instinkt gør du relatere disse kendsgerninger og stole på resultere.
Følg mængden er ikke altid dårligt. Hvis du virkelig har brug for en bil, for eksempel, at arbejde, at tage æren - den eneste mulighed, og det vil kunne betale sig.
For at overvinde effekten af besætningen - betyder ikke altid at gøre ikke som de fleste. Dette middel til selvstændigt at analysere de muligheder og vælge den bedste beslutning for dig selv.
Når du har brug for at gøre en økonomisk beslutning, beregnet alt, overveje forskellige scenarier, og derefter vælge den ene, der virker for dig.
status quo
Bias på grund af status quo - det er, når du giver præference til løsninger, der vil ændre dit liv. Og det kan arbejde imod dig, når det kommer til økonomi.
Her er et par eksempler.
- Dine månedlige udgifter mere end indkomst, men du kan ikke leve uden kabel-tv, restauranter eller dyre kaffepauser.
- I stedet for at investere dine penge, du fortsætter med at holde dem på opsparingskonto med den magre indkomst i mange år.
- Du kan tilslutte en billigere dataabonnement, men du foretrækker at bo på den gamle takst planen, der bruger i flere år, selv om det er to gange prisen for en ny.
Vi foretrækker status quo, fordi det er behageligt. Det er svært at vise viljestyrke og ændre dit liv. Men hvis du begynder at ændre sig gradvist, kan du narre dit sind og overvinde indflydelsen af denne effekt.
For eksempel, hvis du ønsker at ændre din livsstil og stoppe bruge mere, end du tjener, begynde i det små, fjerne på ét område ad gangen omkostninger: en måneds stopper for at gå til restauranter i den anden - at købe dyre gadgets, og så på.
Alligevel bias er ikke altid en dårlig ting. Lad os sige du har nogle besparelser, og her kommer den skøre investor og ønsker du at have fjernet alle de penge fra kontoen og investeret i sin nye fond.
Bias på grund af den status quo, eller på grund af støtte fra dit valg vil spare dig fra impulsive og dyre ændringer, som ikke vil bringe dig noget. I en sådan situation er det bedre at lytte til investor, og derefter overveje sin idé fra forskellige vinkler baseret på deres egen viden.
Men i de fleste tilfælde er vi ikke engang klar over deres skævhed i den finansielle beslutningstagning. Og mens det er en blind plet påvirker dit valg af ham mere skade end gavn.
Har du bemærket i sin forudindtaget holdning til at bruge? Hvordan kan du håndtere det?