Psykologiske liv hacking: hvordan man overbevise den person, han var forkert

Først, Bemærk, hvad der er menneskerettigheder, og derefter at udtrykke deres synspunkter. Denne tilgang foreslået og filosof kendt matematiker Blaise Pascal. For at overbevise nogen, han rådes til at se på sagen fra modstanderen at være uenige og give det for at ændre visningen.

Her er hvad han skriver i sin bog "Tanker": "Hvis du ønsker at argumentere er ikke forgæves, og at overbevise samtalepartner, først og fremmest være klar over sig selv, hvilken side han kommer til emnet tvist, fordi denne side han normalt ser korrekt, så indrømme, at han havde ret, og viser derefter, at ved tilgangen i den anden side af rigtigheden straks henvende sig til forkert. Den, der ringer vil let enig med dig, fordi han ikke har gjort nogen fejl, bare noget ikke se. "

mennesker fornærmetNår de angiver, at de er forkerte. Bemærk forekommer dem et personligt angreb mod dem, kritisere deres karakter og intelligens. Efter dette, er chancerne for samarbejde næsten ikke forbliver. Så ved første omtale, hvad er kilden til rettigheder. Og så påpeger de aspekter af det problem, at han ikke bemærkede. Giv dem oplysninger, der vil føre ham til hans egen bevidsthed om uretfærdighed. Så du kan undgå

Argumenter, som manden tænkt på sig selv, synes han som regel meget mere overbevisende, end dem, der kommer i forskellige hoveder.

Blaise Pascal, en matematiker og filosof

Professor i psykologi ved University of Texas Arthur Markman jeg fortalteSådan bruger Pascals råd til praksis.

"For at kilde en forandring i hjertet, må vi først deaktivere sin defensiv reaktion - siger Markman. - Hvis du bare fortælle den person, hvad han er forkert, vil han ikke have et incitament til at samarbejde med dig. Først enig i hans konklusioner korrigere, bekræfte deres betydning. Nu ønsker han at samarbejde med dig. Og det vil give dig en chance for at udtrykke deres bekymring over spørgsmålet til debat. "