7 måder at påvirke nogen

I dagens verden er det vigtigt at være i stand til at påvirke folk og overbevise dem om, at de har ret. Robert Cialdini, en berømt amerikansk psykolog og forfatter til flere bøger, afslører flere vigtige principper for at påvirke andre.

Robert Cialdini - berømt amerikansk psykolog, en ekspert i indflydelse og overtalelse. Hans bog "Psykologi af indflydelse"Jeg har solgt tre millioner eksemplarer. I dette arbejde, identificerede han flere centrale principper for indflydelse.

Senest har han udgivet en ny bog "Pre-suasion"I som udforsker han nærmere begrebet overbevisning.

Her er et par eksempler fra denne bog.

• Hvis du ringer til din restaurant i stedet for Studio 97 Studio 17, så besøgende vil efterlade et større tip.
• Hvis du spørger en pige telefonnummer ved siden af ​​blomsterbutikken (enhver romantisk Association), er det mere sandsynligt, at enes om at give det, end hvis du havde spurgt hende i butikken apparater.

Miljø og betingelser er ikke mindre vigtig end det, vi siger.

De grundlæggende principper for indflydelse

Vi giver de vigtigste principper i indflydelse, præget af Robert Cialdini.

1. Princippet om gensidighed. Hvis du giver en person et lykønskningskort til jul, denne person ønsker at give dig et postkort som svar.
2. Princippet om personlige sympati. Vi let enig med dem, der føler sympati og tillid.
3. sekvens princip. Folk plejer at handle konsekvent. Spørg nogen om tjenesten, og manden tænkte ved sig selv: "Jeg har aftalt at levere tjenesten N, så må jeg gøre det."
4. Princippet om social betydning. Hvis du prøver at overbevise nogen til at gøre noget, så fortæl ham: "Mange mennesker i din position, så gør."
5. princip om autoritet. "Fire ud af fem læger siger, at ...".
6. knaphed princip. "Vi har kun 10 af disse telefoner!".
7. Princippet om fællesskab. At se, at du har noget til fælles, kan du sørge for at hans samtalepartner. Det er muligt at nævne det fødested, værdier, religion.

Hele essensen af ​​sproget er at påvirke andre. Må ikke afsløre det indlysende. Tal at puste liv i en ny idé til at udtrykke deres begejstring for at formidle deres følelser. Tal med indflydelse.