Sådan genkender falske forretningspartner
Arbejde Og Studere Forholdet / / December 19, 2019
Meget interessant artikel i Forbes på hvordan man kan opdage løgne i virksomhedskommunikation.
Tidligere FBI særlige agent og vytor bog "højere end ord" Joe Navarro forklarer, hvordan man spotte en løgner. Der er tre faser af kommunikationen, når du kan gøre det, når han først hører din stemme, når tilpasser sig det, og når at reagere.
1. Sandfærdig mennesker er mere tilbøjelige vil besvare spørgsmål, holder lige, med hovedet holdt. Liars er "ofte bøje, krydsede hans ben og hænder"Siger Joseph Buckley, formand for John E. Reid and Associates, en uddannelse teknikker til afhøring af medarbejdere magtstrukturer.
2. At psykologisk afstand fra løgnene, bedragere ofte aromatiseret pronominer deres historier den anden og tredje person - "du", "dig", "de".
3. Taler sandheden, vi ledsage deres tale fagter, som falder rytmisk på vores ord og forstærker den forstand - medmindre, selvfølgelig, vi tror på ham. I det modsatte tilfælde, vi derzhim bevægelser under kontrol.
4. Dygtige løgner i dette ikke fangst, men almindelige mennesker ofte
fidgets, liggende. Udsted en forfatter kan flakkende øjne, højere end normalt stemme, blussende ansigt, tung vejrtrækning.5. Liars ofte spørger igen samtalepartner og forud deres svar indledende ord "til at fortælle sandheden," "ærlig"Advarer Buckley. På vagt, hvis et direkte spørgsmål, du får et undvigende svar.
6. På telefonen folk ligge oftere. Udforskning i uge 30 studerende College, Hancock fandt, at telefonen er blevet det mest almindelige instrument for bedrag (37%). Han blev efterfulgt personlige interviews (27%), instant messengers (21%) og e-mails (14%). Det er ikke så overraskende: De fleste telefonopkald ikke efterlade spor, og breve konserveret ved modtageren.
7. Liar kan give nok gennemtænkt historie. Mistanke om bedrageri, omhyggeligt spørge detaljer.
8. Ifølge en undersøgelse foretaget i 2002 Robin Likli, professor ved Edinburgh University, pauser mellem ord i en falsk historie mere endThan sandfærdig.
9. Egen en løgn gør dig utryg og endda vred. Ifølge Buckley, "mens sandt menneske er normalt involveret i historien, åben og oprigtig, en løgner ofte forsigtige, er lukket og kommer ikke til at kontakt».
10. Fortælle historier, kan ærlige mennesker huske for tab af detaljer og tilføje det efter den kendsgerning. Eller igen Genfortæl unøjagtigt berettede episode. Løgnere, i henhold til DePaulo, "frygter, at de er fanget i en løgn, og undgå endda genkende ubetydelige unøjagtigheder».
11. "Pas afvigelser fra den sædvanlige måde at tale- antyder Paul Ekman, professor emeritus ved University of California Medical School i San Francisco og CEO Paul Ekman Group, gennemføre følelsesmæssig uddannelse. - Nogle mennesker altid har været langsomme med den næste sætning. Hvis de begynder snakkende -. Et tegn på løgn "
12. Taler sandheden er at bruge en masse af ansigtets muskler, og en løgner smiler med sine læber - øjne afspejler ikke sine følelser.