Heidi Roizen: Jeg har lært ved at arbejde med job
Makradar Af Teknologi / / December 19, 2019
Det har længe været nogen hemmelighed, at Steve Jobs er kendetegnet ved vanskelige karakter. Men, der arbejder sammen med ham, du kan altid lære noget, og det, der engang fortalte Heidi Roizen.
Efter eksamen fra Stanford Business School, hun åbnede med sin bror Peter selskab T / Maker. Peter har været en softwareudvikler, og Heidi beskæftiger sig med alle de andre.
Deres lille selskab var en af de første til at levere software til Macintosh, og hun snart Han har tjent et godt ry i det spirende miljø af udvikling, som naturligvis førte til ekspansion virksomhed.
Efter et stykke tid, to af selskabets udviklere, Randy Adams og William Parkharst, begyndte at arbejde for Steve i hans nye udtænkt NeXT. Det er takket være dem for første gang Heidi kom ansigt til ansigt med Jobs.
På det tidspunkt, grundlæggeren af Apple havde nogle problemer. Steve havde erhvervet de udviklere, der skrev teksten redaktør MacAuthor, og lovede at offentliggøre deres program og betale de passende royalties.
Men som det så ud i øjnene på offentligheden, at det første produkt af virksomheden - er en tekst editor til Mac? Randy og William tilbudt til udgivere fungeret som Heidi, der ville løse problemet. Steve syntes om ideen, og han spurgte Rosen at drøfte sagen.
Det første møde med Jobs varede mere end en time. Han talte om emballagen, kanaler, distribution og produkt positionering. Og det ser ud som Heidi bestod prøven, når Steve igen inviterede hende til et møde. De næste tre uger hun tilbragte forberede kontrakten, baseret på erfaringerne fra det selskab med andre udviklere.
På den fastsatte dag, efter 45 -minutnogo forventninger (som var i orden Steve), blev Heidi kaldt ind på kontoret. Hun var frygtelig nervøs, men vidste for hvad der bør være det maksimale beløb for transaktionen.
Steve tog kontrakten og opmærksomt poring over det, indtil han nåede et centralt punkt i royalties. Heidi skrev 15%, som på det tidspunkt var standarden for virksomheden.
«15 %? Det er latterligt. Jeg vil have 50%", - sagde Steve.
Roizen var bedøvet. Hun kunne ikke få ham til at nævne 50% af omsætningen. Hun blev defensiv, snak om økonomien i selskabet, hvorefter Steve brød kontrakten, rakte hende et stykke papir og sagde:
"Retur til 50%, eller ingen vej er tilbage".
Heidi sad i bilen, følelsen af, at forpurret den største del af hendes liv. Men i det øjeblik, efter at det kom ud, Daniel Levin, medstifter af NeXT. Hans kontor var beliggende i nærheden af Jobs, og han havde hørt hele samtalen. Daniel har arbejdet i nogen tid med Heidi, og de har siden etableret et glimrende forhold.
Hvis transaktionen ikke fandt sted, da Daniel måtte finde nogle nye person. Derfor ønskede han inderligt det konkluderes. Han lagde armen om Heidi og sagde noget, der for evigt ætset i hendes hukommelse:
"Gør det, så det så på 50%."
"Men jeg kan ikke betale de 50%", - klagede Roizen.
"Jeg forstår, at du ikke kan betale 50% af bruttoavancen," - sagde Daniel, - "men Steve ønsker at se 50% af kontrakten. Find en måde at gøre det, så du nemt boet, og på samme tid, du kunne tale om de 50%. "
Her på Heidi og der var en genial idé. Mængden af kontrakten var ikke så vigtigt for fremtiden for NeXT. Betalinger Heidi blev den første indtægtskilde i det nye selskab Steve, men de var ikke hovedformålet (Steve senere hånede han Roizen, forsikre, at han har modtaget flere penge ved at samle interesse fra din bank konto).
Jobs lovede udviklere til at betale 50%, og var nødt til at holde sit ord. Til gengæld Heidi havde at gøre det 15% af kontrakten lignede 50%.
For at nå det ønskede nummer, føjes til de samlede omkostninger ved emballage, teknisk support, betalinger til udviklere, for sin del, og andre omkostninger. Således Heidi nåede 50%, hvilket svarede til 15% af sin bruttoavance. Så alt var klar til at lave en aftale!
Steve var glad, da jeg så kontrakten 50%, og med glæde underskrevet den. T / Maker blev udgiver omdøbt WriteNow teksteditor. Han var meget vellykket og bragte millioner som den næste, og T / Maker. Heidi, til gengæld i mange år endnu samarbejdet med Steve. Men det er en anden historie!
Så, hvad er lært Heidi Roizen, der arbejder med Steve:
- Det er nødvendigt at kende en fast ramme. Heidi vidste, hvor meget det kan betale virksomheden, og hvad - nej. Hun fandt den rigtige løsning, og forkrøppet ud en aftale, som ville tilfredsstille både den ene og den anden side.
- Du må ikke lade dig blænde. Heidi har ikke gjort det urentabelt for en aftale, bare fordi behandlet meget velkendt og indflydelsesrige person. I en verden af venturekapitalinvesteringer mange Transact kun fordi det ville være en stor annonce i pressen. Aldrig gøre dette!
- Efter at have sikret allierede inden et andet selskab. Heidi er kendt Daniel Levin, og han forstod, at han havde at gøre med en tankevækkende, eventyrlysten og moralsk person med hvem vil jeg gerne gøre forretninger. Uden hans hjælp deal ville ikke være blevet indgået. Efter at have konstateret gode relationer i virksomheden, vil du næsten altid være i en bedre position.
- Du er nødt til at forstå de behov, en anden person. I erhvervslivet skoler underviser, at transaktionen - det er processen med at finde gensidig fordel. I første omgang fik Heidi ikke forstår, hvad det egentlige formål med Steve. Da det viste sig, han ikke har brug for pengene, det var vigtigt at opfylde løftet givet til udviklere. Ofte er nødt til at foretage mange timers forhandlinger, for at forstå præcis, hvad din partner ønsker. Men når begge sider er begyndt at forstå hinanden, processen med at få bedre hurtigt, så er meget stærk og langsigtet forhold.
via heidi Roizen