Hvordan kroppen reagerer på ferie sælgere tricks

Mennesker - rationelle væsener, og som regel længe før købet, vi afveje "professionelle" og "ulemper", sammenligne priser, på udkig efter den bedste løsning. På trods af dette, vi stadig er i gang med på de tricks og sælgere er underlagt impulsive beslutninger.

Kit Yarrow, professor i psykologi og markedsføring på Golden Gate University of San Francisco i 20 år afhører hundredvis af handlende i søgen efter en vaccine mod den følelsesmæssige shopping.

Hvad sker der i hovedet på en mand, der gik ind i et raseri, og forbrugeren kan ikke modstå grund af det ulogisk "vil"?

Alle har deres svagheder, uanset om det er tøj, porcelænsfigurer eller Gadgets. Så i løbet af en regelmæssig rengøring, kan du finde et par overraskelser. Og når du var nødt til at købe et sæt til jagt efter vampyrer?

Faktum er, at en person under den impulsive shopping er under indflydelse af signaler fra omgivelserne, selv hvis du ikke kender det. Vi er så vant til at stole på hjernen, at vi glemmer de andre dele af kroppen. Og forgæves, fysiologi påvirker vores adfærd markant.

Mens vi tror på rationalitet af deres indkøb og helt ignorere alle uvedkommende signaler, marketingfolk bruge dem i fuld kraft.

Passage tærsklen butik, Vi er under indflydelse af etapevis kampagne rettet mod vores følelser.

Nytårsdag tid er den varmeste. Mens online shopping er stigende popularitet, mange stadig har planer om at besøge indkøbscentre. Hvis du ikke ønsker at blive et offer for den næste puls, bør du vide, hvordan man reagerer på kroppen af ​​købsprocessen.

øjne

juleferien - en masse grønne og røde nuancer. Hvordan de påvirker vores opfattelse?

Rød farve stimulerer og giver energi. Og dette gælder ikke kun stemningen, men også omkostninger. Psykolog Nicholas Gegen konstateret, at tjenerne i rødt tøj er 25% flere tips.

Kissmetrics eksperter studerer de faktorer indflydelse på købsadfærden. De fandt, at grøn er forbundet med fred og sundhed. Denne farve skaber en afslappende atmosfære, der er befordrende for positive beslutninger, og dermed til shopping.

næse

dufte påvirke de følelsesmæssige centre i hjernen, har evnen til at genoplive minderne og påvirke humøret. Det er logisk at antage, at den "rigtige" duft kan påvirke opfattelsen og gøre købet mere.

Traditionel smag af juleferien, duften af ​​fyrrenåle, kaster os ind i en tilstand af glade nostalgi. Ægte udvalgt blanding er med til at vågne op nytårs indkøb tørst.

ører

Hvis du i det mindste en gang forsøgt at se en film uden lyd, skal du forstå, hvordan den auditive komponent omfatter følelser. Klassiske ferie sange og synge opløftende os i øret: "Det er tid til at købe gaver!"

Nostalgi viser vores fortid i et bedre lys. For eksempel det nye år mange mennesker forbinder med barndommen. Musik løfter hukommelsen lag, og vi skynder sig at feje væk fra hylderne i de traditionelle egenskaber, for at genvinde en følelse af sikkerhed.

hjerte

I dagene i butikkerne en masse mennesker. Alle forsøger at finde et tilbud povygodnee. Vi er involveret i et løb, kroppen reagerer og accelererer hjertefrekvens. konkurrence knuse og jag, forebygge bevidst beslutning. Som et resultat, vi betaler for det, først kommer til hånd.

I det nye år vanvid vigtigste ting - at have tid til at grab, ellers kan du stå tilbage med ingenting. Senere, åndedrag, begynder vi at fortryde købet. Evnen til kraftigt reduceret til meningsfuld handling, så snart hjertet begynder at pund - kommer panik. Dette kan anvendes korrekt. Alle kender de tricks af sælgere, "den sidste dag i rabat", "begrænset udbud".

læder

Vi køber ofte ting, der kunne røre. Folk være mere opmærksomme på midten af ​​risten, så shop arbejdstagere forsøger at sætte der, at behov for at sælge hurtigt. Næste i betydning til det rigtige sted fra midten. De fleste mennesker - højrehåndede, og de vil tage varerne til højre i første omgang.

Nyd julen nostalgi, fortryllende musik, duften af ​​fyrretræ nåle, mynte og kanel. Men pas på. Trang til en konkurrence og gøre det bedre at forlade huset. Ellers risikerer du at være sammen med en masse unødvendige indkøb og en tom pung.

se også

• 20 vaner, der vil hjælpe med at undgå urimelige udgifter →
• Hvordan til at opfylde det nye år: 25 ideer til ethvert humør →
• Hvad hvis kortet trækkes de ekstra penge →