Hvordan til at sælge en bil: en omfattende guide

Hvis du ønsker at sælge bilen til den mest fordelagtige pris, vil det tage en masse tid og kræfter. Normalt alle formidlere og parkeringsplads, der tilbyder akut tilbagebetaling, reducere prisen med 20-30% af gennemsnittet i markedet. Derfor vil den bedste løsning i tilstedeværelsen af ​​selv en lille-tid lager salg være uafhængig.

Trin 1. Forbered bilen til salg

Den første er at tage sig af sin præsentation. Det afhænger af, hvor hurtigt du kan finde en køber, og hvad der vil være den endelige pris på det. Meget mere rentabelt at investere lidt til at fjerne de åbenlyse fejl, end at bremse prisen ved eksamen.

Hvad gør

1. Vask bilen. kan gør det selvMen det er bedre at gå til bilvask.
2. Vask motoren. Det er bedre for et par uger før salget, at han var nødt til at støv og dens glans er ikke mistænksom af køberne.
3. Foretag polering krop. Dette gælder især for biler af mørk farve, som er klart synlige mikro-ridser.
4. Uber i kabinen. Tørre støv, polere instrumentbrættet, vakuum sæder, vask tæpper, fjerne alle unødvendige fra handskerummet, askebæger ren.
instagram viewer
5. Afgiv din bestilling i bagagerummet. Vakuum, fjerne alle papirkurven, hænge freshener.
6. Eliminer fejlen, der fanger øjet: blinklys lampe brændte, utæt frostvæske eller stød i suspensionen.

Don'ts

1. Mal ikke kroppen. Frisk maling, selv i små områder af kroppen elementer vil medføre mistanke om, at bilen rejste i en bilulykke. Desuden koster det penge.
2. Du må ikke ændre forbrugsvarer. Den nye ejer vil stadig nødt til at gøre det selv, så nytteløst at bruge penge på olie, bælter og bremsevæske.

Trin 2. Vælg metoden til salg

Vores mål - at sælge bilen så dyrt som muligt, så vi ikke mener forhandlerne, parkeringsplads og service trade-in i showrooms. For at finde en køber til selv-salg på flere måder: fra reklamer på internettet og aviser før besøger bilmarkeder. Lad os betragte hver af disse mere detaljeret.

Annoncer på internettet

Den mest almindelige og effektive metode tyet til af de fleste bilejere. Godt at du kan få gratis et stort publikum af potentielle købere fra hele landet. Ved at placere en annonce på internettet, kan du arbejde i fred og gå om deres virksomhed, og din bil vil blive solgt i mellemtiden.

Her er et par steder for placering af annoncer:

1. «Avto.ru» - de største og mest kendte portal annoncer automotive emner.
2. Drom.ru - en anden bestyrelse, som huse tusindvis af forslag til salg af biler.
3. Avito.ru - den populære Classifieds site med omfattende vejstrækning.

Hvis du sælger en populær bilmodel, kan du også annoncere salget af klubben i den relevante afdeling af forummet. Publikum er der mindre end annoncer portaler, men meget interesseret i at købe din helt egen bil.

En god strategi ville være at placere annoncer på flere steder, for at udvide dækningen af ​​publikum.

I dette tilfælde kan du endda gøre en lidt anderledes beskrivelse og gøre et andet foto. Måske på en hjemmeside køberen ikke er opmærksomme på bilen, og på den anden - er interesseret.

Annoncer direkte på maskinen

Den nemmeste måde, nogle gange ikke mindre effektiv. Især hvis du rejser meget og ofte går til overfyldte steder. Nok til at købe en mærkat «Købe» og fastgøre den til bagruden, skrive i et telefonnummer og kort information om bilen.

Dog kan du endda ingen steder at gå. Bare lad bilen i parkering nær supermarked, i nærheden af ​​en vask eller auto dele butik. Købere vil være i stand til straks at vurdere tilstanden af ​​kroppen og til kig ind i det indre, og hvis de er interesseret, så skal du ringe til dig. Det eneste negative - bliver nødt til at være lidt som at gå.

Hold dig et skilt "Til Salg" på bilen kan være et supplement til de vigtigste annonce. Selv hvis du ikke gør noget, bortset fra arbejde, går ikke. Hvem ved, måske din køber bor i et nabohus eller arbejder i et kontor på tværs af gaden.

avisannonce

Du bør ikke afskrive denne tilsyneladende forældet metode. Det kan være meget effektiv, hvis du bor i en lille by. I mange regioner folk bruger det til aviserne, når de har brug for noget at sælge eller købe.

Der er mange aviser som "Hånd i hånd", "Alle for dig" med betalte og gratis annoncer. Tekst og fotos kan ofte downloades fra hjemmesiden for avisen, og i næste nummer dem set af tusindvis af potentielle købere.

automarket

Den mest besværlige af alle præsenterede metode. Ikke desto mindre er han også arbejder. Bil markeder er altid en masse mennesker, og hvis du er heldig, kan bilen sælges næsten øjeblikkeligt.

Ulemperne ved denne metode er nødvendigt at foretage et stort antal forhandlere ivrige efter at få en god bil til den laveste pris, og behovet for at betale for en parkeringsplads. Dagen skal betale omkring tusind rubler, og undertiden mere: det hele afhænger af byen.

På markedet bilen skal gå mindst en gang at forstå, hvad prisen for at bede om bilen.

Vil forsøge at fjerne alle de overskydende ud af stammen: måske finde en køber og er nødt til straks at udføre transaktionen.

Men stoler kun på bilmarkedet er ikke nødvendig, det er bedre at sætte annoncer på samme tid. Markeder kun arbejde i weekenderne, hvilket betyder, at hele ugen bilen vil stall og salget kunne tage lang tid.

Trin 3. Beslut dig for en pris

Det næste skridt - at evaluere bilen. For at gøre dette, prosherstit annoncer for lignende biler, kalder flere telefon og chat med arbejdere servicecentre, hvor du er tjent. Efter at have analyseret de andre forslag, kan du finde ud af den gennemsnitlige pris på markedet, og fortsætter fra det, vælg din tage hensyn til de fordele og ulemper ved din bil.

Selv to identiske biler af samme model år kan være anderledes. Det afhænger af den tilstand, kilometertal, bundling og uymy andre faktorer. På de endelige omkostninger afhænger af følgende kriterier (når vi diskuterer pris med en køber, de kan og bør anvendes som et argument):

1. Model og årgang. Find ud af den gennemsnitlige pris for dette års model, og fortsæt fra det. Den nyere bilen, jo højere pris.
2. Mileage. Den gennemsnitlige kilometertal for året - 10-15 tusinde kilometer. Hvis du sælger ti-bil med kilometertal på mindre end 100 tusinde kilometer, kan nadbavit pris. For store kørsler, være parat til at foretage justeringer.
3. Indstillinger. Jo flere forskellige maskiner muligheder, jo mere det koster. Selvfølgelig forudsat at alle de klokker og fløjter fungerer.
4. Tuning. Men tuning påvirker ikke prisen. I det mindste, det investeret i installationen af ​​lydsystemet, bageste vinger og organ kits penge, er usandsynligt, at vende tilbage. Medmindre der er sådan som en kender.
5. Oprindelsesland. Hvis biler blev produceret på flere anlæg og den særlige samling er mere værdifuld, så er det en anden grund til at øge prisen.
6. Mængden af ​​motor og transmission. Jo større volumen, jo dyrere maskine. Undtagelser er mere succesrige versioner af motorer, som er værdsat ovenfor. Maskine altid dyrere mekanik, selvom også her alt afhænger af funktionalitet. Nogle gange foretrækker mere simpel manuel gearkasse.
7. Antallet af ejere. Det er indlysende, at hvis maskinen har været i de samme hænder, er der en chance for at sælge den dyrere.
8. Tilgængeligheden af ​​tjenesten bogen. Det hjælper bevise, at bilen altid er blevet serviceret i tide. Dette er en god grund til at bede om mere.
9. Krop. Et vigtigt kriterium, der direkte påvirker prisen. Hvis alt er perfekt, kan du roligt sætte prisen højere.
10. Kører motoren. Hvis der er nogen problemer, er det bedre at tale om dem, og til at reducere prisen. Denne dækning er usandsynligt, at lykkes.
11. Interiør Tilstand. Dette er den første ting, der henleder opmærksomheden. Anlagt, neprokurenny salon - en fremragende mulighed for at forhandle til en fantastisk pris.
12. Staten suspension. Skjul fejl vil ikke fungere. Så hvis der er mangler, er det bedre ikke at tie om dem og gøre en lille rabat.
13. Hjul og dæk. Gode ​​letmetalfælge ikke alene gøre bilen mere attraktiv, men også løftede sin pris. Det samme med et ekstra sæt dæk.
14. Drift og opbevaring. Omhyggeligt drives og velbevaret bil vil koste mere. Hvis din netop sådan, tøv ikke med at tale om det.

Trin 4. Skriv din annonce

Efter vurdering af status, identifikation af alle de styrker og svagheder i din bil, du kan begynde at skrive din annonce. Hovedreglen - at tale kun sandheden.

Ingen grund til at pynte virkelighed eller lægge pres på medlidenhed, fortæller historier om at flytte til et andet land eller samle penge ind til behandling. Selv hvis de er sande, ville det se patetisk og kun fremmedgøre kunder.

Dispensere rutine og ikke bære nogen oplysninger af sætninger som "Maskine - brand, alt serveret, kræver det ikke investering. Sat ned og gik. " De er irriterende og alarmerende. Hvis du ikke ønsker at gå i detaljer, blot en liste over de egenskaber, emballage, dele udskiftet, tilstedeværelsen af ​​bonusser og indtast prisen. Også, glem ikke at nævne, hvis du er villig til at forhandle.

Tjekliste til udarbejdelse af den korrekte annonce

1. Grundlæggende oplysninger: model, kropsbygning, år, farve, motorstørrelse, gearkasse-type, kilometertal. I annoncer på websites er alt dette vælges fra formuleringen.
2. Indstillinger. Angiv alle de muligheder og tilbehør (læder interiør, klima kontrol, el-spejle, opvarmede sæder, lyd pakke, airbags).
3. Udskiftede dele. Listen af ​​værker og erstattet med enheder i det sidste år eller to. Angiv alt undtagen forbrugsvarer. Hvis en alder af bilen mindre end tre år, er det bedre at springe dette element.
4. Bonusser og gaver: sæt dæk, måtter, værktøj. Beskriv alt, hvad der er givet til maskinen til at starte.
5. Pris og kontakter. Sørg for at angive de timer, du er til rådighed, og skrive, hvad enten omsættelige.

Hvad skal foto maskine

Ud over den forklarende beskrivelse, du har brug for at gøre fotos i høj kvalitet. De er endnu vigtigere end teksten, fordi køberen ser dem i første omgang, og deres tiltrækningskraft afhænger af, om en person åbner din annonce eller være spejlvende på.

Du kan gøre en smartphone, men det er bedre at se på en ven et godt kamera. Tag bilen fra alle sider af den mest succesfulde vinkel, lave et par nærbilleder på hjulkasser og karme, samt være opmærksom på motorrummet og bagagerummet. Inde, skal du tage den overordnede plan, instrumentbrættet, bagsæderne og loftet. Generelt, jo større billedet, jo bedre.

Hvis bilen ikke er solgt i lang tid, ofte forsøge at opdatere beskrivelsen og genudgive annoncer med det nye billede til at tiltrække sig opmærksomhed fra købere.

I dette tilfælde, alle billeder skal være frisk og være sikker på at matche sæsonen. Hvis det er sommer, i hvert fald, må ikke udsættes billedet, som du kan se sneen, uanset hvor vellykket de var.

Det er også vigtigt sted for skydning og baggrunden. Mere tillid vil bevirke, at billeder i gården af ​​huset end hvor som helst på tankning.

Trin 5. Korrekt kommunikere og forhandle med købere

Så vi kom til den mest interessante og vanskelige fase. Annoncer interesserede købere, og de begynder at kalde, at forhandle og til at lave en aftale. Hvordan man opfører sig, hvad de skal sige, at det er nødvendigt og ikke bør gøre? Lad os undersøge.

Uanset hvilken metode du vælger salg, til kommunikation er nødvendigt at give et telefonnummer. Derfor er det ønskeligt at købe et nyt SIM-kort. Så behøver ikke at skinne et personnummer, og efter salget af bilen vil ikke have at besvare opkald er sent købere.

Først skal vi være selvsikre og tale høfligt men strengt. Hvis du viser den forvirring, er der risiko for, at køberen vil nægte at beskæftige sig med dig, at tage hende med stealth, eller omvendt, at handle uden videre og pålægge sine egne betingelser.

Forbered på forhånd og besvare spørgsmål kortvarigt og i virkeligheden, uden lyriske sidespring, som kan forårsage køberen mistanke.

Hvis den, der ringer kun er interesseret i pris, denne mellemmand, som er bedre til høfligt otshit. Han vil være uforskammet til købet, og under alle omstændigheder, til en vejledende pris på den bil, du vil købe det.

Prøv at justere til køber, når de vælger et sted og er enige om at kontrollere maskinen i tankstationen, hvis han vil tage sig af alle udgifter til diagnosticering.

Når mødet er ikke nødvendig for at uendelige tale, rose maskinen. Først, lad køberen sikkert overveje bil. Når han har nogen spørgsmål, vil han bede dem selv.

Lad ikke køberen bag rattet, men snarere at rulle det selv.

Under testen drev er ikke værd scorcher, der viser muligheden for en bil. Ved lov, smålighed får en politibil eller noget vil bryde.

Hvis køber alle kunne lide og han indvilligede i at handlen, skal du sørge for at tage et depositum. Må ikke give efter for enhver observans til at holde bil, og hvis personen nægter at give en indbetaling, og derefter vende rundt og orlov.

Trin 6. lave en aftale

Mere 2013 i Rusland er det muligt at lave en aftale uden at skulle fjerne maskinen fra registret. Ingen transit værelse: gamle register mærke forbliver på maskinen, medmindre du ønsker at beholde den.

Ifølge de nye regler kan dannes købsaftalen med hånden eller udfylde en trykt form. Forsikre ham af en notar er ikke nødvendig.

Vær sikker på at kontrollere ægtheden af ​​penge i banken. Du kan blot tilføje dem til din konto, og så banken medarbejderen vil kontrollere alle gratis.

For tilmelding behov kun TCP, registreringsbevis af køretøjet, samt passet af sælger og køber. Registreringen oplysninger i de relevante felter i kontrakten, så køberen beregnes med sælgeren og opnår en titel og købsaftalen. Det er tilrådeligt at tage mere fra køberen en kvittering, hvilket tyder på, at han ikke har nogen krav, og du har fået pengene til bilen.

Så køber underretter senest ti dage til at komme med dokumenter i færdselspolitiet og placere maskinen på. Da i denne periode ejeren af ​​auto er stadig et dig og alle mulige sanktioner kommer i dit navn, er det bedre at specificere i kontrakten ikke kun datoen, men også salgstidspunktet. Dette kan være nyttigt at appellere bøderne. Af samme grund, aldrig nøjes med salg ved fuldmagt.

Hvis salget af dit ansvarsforsikringens politik stadig virker, kan du kontakte forsikringsselskabet til at opsige kontrakten og få pengene til ubrugte periode.

Hvad man ikke skal gøre, når de sælger

1. Lad dig ikke narre af køberen, men siger ikke noget om muligheden for brud eller udsmykke biler. Mest sandsynligt, vil dine løgne afsløre og i sidste ende føre til ubehagelige konsekvenser.
2. Aldrig sælge bilen med familie og venner. Du være sikker på at bede om en rabat, og når der er problemer at komme til dig at klage - og venskab vil ende. Undtagelse - hvis du er sikker i bilen og pårørende på 100%.
3. Må ikke nøjes med salg af biler i rater. Det er bedre at vente på en køber med penge eller rådgive et sted at tage det resterende beløb, hvis det virkelig tog en fancy bil.

Se også:

• 6 måder at beregne en meddelelse fra auto mellemmand →
• 115 regler for brugt bil valg →
• Skal jeg inkluderer bilindustrien klimaanlæg, hvis vinduerne er mindre end nul →