Hvor Konkurrencedygtige oplysninger vil hjælpe dig i erhvervslivet
Bøger / / December 19, 2019
Hvordan til at vurdere konkurrenterne
principper
- Når der er et marked, der er konkurrenter - det er en indikator for efterspørgslen.
- Fra succesfulde konkurrenter, kan du lære en masse.
- Succesfulde virksomheder mangler ikke stærke konkurrenter og gennemførelsen af en stærk konkurrencemæssig strategi på det attraktive marked.
praksis
Trin 1. Forstå hvem er at analysere
Før du anvender analyseværktøjer, forstå, hvem præcis analyseret. Konkurrenter i første omgang er at betragte dem så godt) løser det samme problem som dit projekt, og b) gælder for de samme penge de samme potentielle kunder.
Trin 2. at analysere
Efter udarbejde en liste over konkurrenter, der kan genopfyldes i løbet af yderligere analyse, er det nødvendigt at arbejde fire centrale informationskilder og at supplere det med noget af yderligere værktøjer efter behov.
1. konkurrenternes hjemmesider
Følgende oplysninger vil være nyttige:
- Besøgende og trafik kilder. Ofte kan disse oplysninger tilgås ved hjælp SimilarWeb tjeneste.
- Nøgleord for hvilke lokaliteten vises i organisk søgning, og som fremskridt inden kontekstuelle reklame. Der vil være en nyttig service og SEMrush SpyWords.
- Backlinks (websteder, der har et link til det sted i analysen). På dette punkt har specialiseret tjeneste LinkPad.
- Udseende, indhold (funktion beskrivelse, tilbud, fordele og andre) bruges tjenester. Dette mål nås primært ved hjælp af "manuel" browsing og optage de nødvendige oplysninger. Hvis du er god til html, så ingen skade vil også se og site kode.
2. Ansvarlighed
Hvis dine konkurrenter - dette selskab eller aktieselskab og en stor del af deres salg går officielt, udseende for deres data skat rapportering. For eksempel gennem K-middel eller lignende ydelser. Data, for at finde en juridisk enhed (navn, momsnummer eller BIN) kan findes på hjemmesiden under "Kontakt" (hvis det findes) i brugeren aftale på sitet (hvis det findes) eller ved at kontakte selskabet som en potentiel klient.
3. medier
Du bør være interesseret i nyheder om konkurrenter, analyse og interviews grundlæggerne / direktører.
Brug nøgleordet søgning til "Yandex" og Google (herunder i afsnittet "Nyheder"), prøve som en kombination af konkurrenterne kører navn med ordene: investeringer, omfanget af salget, præsentation og andet.
Ud over de søgemaskiner, så prøv at søge efter intern medieindustrien (fx RUSBASE, når det kommer til start-up-projekter), søge i YouTube og base-publikationer sådan Public.ru.
Ligeledes kan analysen blive udsat for sociale netværk (der er skrevet om dine konkurrenter, og hvad de skriver selv konkurrenter). Analysen vil blive forenklet med brug af særlige tjenester, f.eks Buzzsumo.com.
4. egne erfaringer
Personlig erfaring - er den mest nyttigt værktøj, som ofte overses.
Lav nogle indkøb hos konkurrenter og se på antallet af checks / kvitteringer (som regel, de konsekvent og have foretaget to indkøb, kan du regne ud, hvor mange køb blev foretaget i en given periode tid). Når det kommer til service, serienumrene er ofte kundekonti.
Chat med sælgere. Mange af dem er let klar til at give alle oplysninger, som er ejet.
Hvis en konkurrent har en detail punkt - pas på det: hvor mange mennesker forbi, hvor mange sæt, hvor meget går shopping, de går med, hvad følelser og den slags.
5. yderligere kilder
- Base nystartede. Nogle gange spore oplysninger om konkurrencen kan også være gennem bunden af nystartede projekter: CrunchBase og CB Insights - projekter for internationale og Rusbase base for russiske projekter.
- Ansøgning om en franchise. Hvis nogen fra konkurrenterne har deres egen franchise, skal du huske at spørge dem al den information og forstå det.
- konkurrenter præsentation. Hvis dine konkurrenter klarer ved arrangementer, er det værd at besøge dem, eller i det mindste finde en præsentation af taler.
- Interviews med eksperter fra erhvervslivet og tidligere medarbejdere i konkurrenterne.
- Den mest radikale metode - at få et job til en konkurrent.
Succesfulde virksomheder mangler ikke af konkurrenterne (det er snarere et tegn på begrænset marked), og gennemførelsen af en stærk konkurrencemæssig strategi på det attraktive marked. kultiveret analyse af konkurrenter skaber en storslået og næsten omkostningsfri grundlag for dannelsen af en sådan strategi.
Trin 3. Opret en konstant opdateret konkurrent overvågningssystem
Overvågning af konkurrenter er praktisk at bære i skyen tabellen, udfylde de centrale områder af de vigtigste spillere, og skabe en regulær forretning færd med at opdatere tabellen.
For eksempel tabellen "Netologii" indeholder følgende oplysninger for hver af konkurrenterne forretningsenheder:
- konkurrent navn;
- USP;
- svagheder;
- insiderhandel oplysninger;
- salg (volumen salg og bulk tragt);
- produktlinje (retningen af behandlingerne);
- format (online / intramuralt / blandet), varighed af uddannelse, tidsplan, tilgængeligheden af praksis, formatet og kvaliteten af indholdet;
- udveksling partnere;
- læringsstøtte (koordinatorer / mentorer / automatiseret, tilgængelighed af individuelle baner, kommunikation platform);
- økosystem baseret på indholdet (adgang til opdatering uddannelse, gæst webinarer / foredrag / workshops, tematisk mailing);
- rivaliserende medier (blog, TG-kanal samfund i VC og FB);
- beskæftigelse af studerende;
- omkostningerne (pris / gennemsnitlig check, rate / kreditter, tilbagebetaling, rabatter for gentagne køb);
- satsen for salgsafdelingen svar på en anmodning om uddannelse;
- B2B områder / produkter.
Sådan bruger oplysninger om konkurrenterne
Konkurrent analyse, før du starter virksomhed i første omgang brug for at sikre fremtidig produkt solid position på markedet. For at starte op, kan ikke kun tjekke en række konkurrenter, men også alvorligt slå dem.
Leder bruger oplysningerne under vurderingen af markedet, på alle stadier af opstart, opstart udvikling og vækst. Lad os give et par eksempler på sådanne skridt.
Med henblik på at vurdere, om der er en efterspørgsel efter lignende produkter, der allerede på salg
Udforsk de eksisterende analoger og lignende ideer, der er blevet gennemført i dit land og i udlandet, studere dem nøje historie og resultater (salgsmængder og modtagne investeringer, værdiansættelse af virksomheder, dynamikken i antallet af brugere, ubetydelighed). En separat vigtigt spørgsmål er at forstå salgsmængder de nuværende markedsledere. Dette skaber en forståelse af den aktuelle potentiale målgruppe.
For at bestemme den overordnede strategi forretningsudvikling
Begynd med at skrive en kort, men rummelig beskrivelse strategiHerunder mission, vision af produktet, dets værdi, og resultatet af at bruge de grundlæggende funktioner, samt oplysninger om potentielle brugere. Oplysninger om større konkurrenter vil hjælpe dig med at forstå, hvad tal du skal gøre et stop i fastlæggelsen strategi.
For at beregne enhed projektøkonomi
Enhed-økonomi (unit økonomi) - et sammensat indeks, der afgør, om der er en økonomisk mening at implementere og skalere forretningsmodellen.
Formålet med denne fase - at forudsige disse tal baseret på konkurrenternes værdier, industri gennemsnit, eller deres egne erfaringer og se, hvordan din forretningsmodel er levedygtig.
For at gøre en finansieringsplan
Formålet med den finansielle plan på tidspunktet for etablering af en virksomhed - at identificere og fjerne de udokumenterede antagelser, at vurdere udsigterne for projektet, og også for at vise den forventede forretningsudvikling billede til potentiel investorer.
Oplysninger om konkurrenterne i udarbejdelsen af den økonomiske plan er med til at undgå de meget uprøvede antagelser. Baseline data bør tages fra de prislister leverandører og entreprenører, af udførelsen af konkurrenter, og personligt foretaget prøvningen.
For at gøre en investering teaser og finde en investor
Investering teaser (notat eller anmodning) - et dokument, der giver en potentiel investor for den oprindelige vurdering af investeringen attraktiv for projektet.
Formålet med dette dokument - for at vise, at din virksomhed har en konkurrencemæssig fordel, der kan danne grundlag for en hurtig lektion betydelig del interessant marked.
Den teaser bør være:
- Listen over konkurrenterne og sammenligne dem (med udgivelsen af fordelene ved dit tilbud foran konkurrenterne tilbyder).
- Konkurrencedygtige analyse: Antallet af kunder, salg, tiltrukket investeringsrunder.
At opbygge en erhvervelse kundesystem
På dette stadium af konkurrencen og studiet af deres erfaringer med vellykket markedsføring til din publikumDet er især vigtigt. Det kan være en hvilken som helst produkt med en lignende beslutningsproces.
Efter alt, at definere de instrumenter til at tiltrække den målgruppe, du har brug for at forstå:
- Hvor dine mål kunder normalt tilbringer deres tid (offline og online)?
- Hvor dine mål kunder normalt få deres oplysninger?
- Hvad de normalt gør før et valg?
- Hvor bevæger succesfulde brands målrettet til denne målgruppe?
Maxim Spiridonov - en forretningsmand med to årtiers erfaring og administrerende direktør for det pædagogiske beholdning "Netologiya grupper." Vyacheslav Makovich - medstifter af investeringsfirma AAA Trust og agenturet SLV producent af personlig branding. Sammen skrev de bogen "Startup per milliard", som forklarer, hvad digital business er forskellig fra andre virksomheder demonteres populære fejl uerfarne iværksættere og give praktiske råd om, hvordan de undgås.
Køb bogen
se også🧐
- 5 ideer til virksomheder, der ikke kræver afskedigelse
- Hvordan at tiltrække investeringer i opstartsfasen
- Du har tiltrukket investor i en opstart. Hvilke dokumenter skal udstedes i første omgang?