REVIEW: "Tag det og gøre" - alt hvad du behøver at vide for at oprette din egen virksomhed
Bøger / / December 19, 2019
Bogen "Tag det og" vil fortælle om, hvordan du opretter markedsføring i din virksomhed, finde din målgruppe og give hende dit produkt korrekt. David Newman, forfatter af bogen, læseren hælder en enorm mængde af nyttige oplysninger, som vil være nyttige ikke kun marketingfolk, men også for dem, der ønsker at skabe deres egen virksomhed.
Nogle gange er det største problem af litterær fagbøger bliver en kult forfatter. Writer herliggør sig selv, sine ideer, løsninger og kreativitet, uvidende om den kendsgerning, at vi ikke omsorg for det. Fra faglitteratur, vi venter på er ikke sjov og spændende historier og nyttig viden, der kan anvendes uafhængigt af hinanden.
Men at fratage bogen af alt det vand, forfatteren løber, er risikoen for at gøre det alt for fuld af viden, og vi simpelthen ikke har tid og muligheder for at håndtere denne informationsstrøm. Det er derfor vigtigt at opretholde en balance i denne henseende. Dette er, hvad jeg mest husker bogen "Tag det og gøre det."
David Newman
Konsulent og højttaler. Han arbejdede med mange virksomheder i Fortune 500. Hjælpe hundredvis af iværksættere og virksomhedsledere til at øge salget og etablere en markedsføring job. Blandt hans klienter - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PriceWaterhouseCoopers. Udgivet i The New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, Sales & Marketing Management og andre trykte og online publikationer.
"Tag det og gøre" - er en mine oplysninger, ikke kun for markedsføring, men også for dem, der har deres egen virksomhed, eller kun tænker på sin skabelse. Antallet af nyttige teoretisk og anvendt oplysninger er forbløffende. Et par gange jeg kunne stille spørgsmålet:
Da Newman tøvede ikke med at udstede et sådant antal faldgruber, hemmeligheder og finesser af markedsføring?
Hvorfor din virksomhed går konkurs
Newman identificerer 10 centrale grunde til at din virksomhed kan mislykkes:
- Du behøver ikke markedsføre og sælge deres produkt.
- Du fik ikke en kompetent hjælp i markedsføring eller salg.
- Du behøver ikke delegeret myndighed til en kvalificeret personale.
- Du havde ikke en forretningsplan med de aktioner i tilfælde af svigt.
- Du er ikke anderledes end konkurrenterne.
- Du behøver ikke at behandle deres forretning alvorligt.
- Du tilbringer en uforholdsmæssig meget penge på ineffektive udgifter omfang: små, dyre sted, for storstilet reklame.
- Du havde ikke tydeligt markeret målgruppe.
- Du har ikke samarbejder med de rigtige mennesker.
- Du undervurderet mængden af tid og penge, der ville have taget dig til forretningen på fode.
Da jeg læste bogen, jeg gentagne gange stødte på en sætning, som er meget sjælden alt går til første gange, så det er vigtigt at prøve igen og igen, at lære af deres fejl, og ikke give op ved den første nederlag.
Newman sagde også, at markedsføre en lille virksomhed - det er ingen hemmelighed, men snarere et sæt af enkle og kendte løsninger, der hjælper gevinst klarhed og kontrol over situationen.
Hvorfor kan du ikke sælge dit produkt
Det største problem er, at du sælger, men det faktum, hvordan du gør det. Selv hvis du er sikker på at du har den fedeste produkt, din vigtigste opgave - at bevise det for kunderne, fordi de ikke tror det. Og her intet går galt.
Tilbring et lille eksperiment:
Åbn spam-mappen e-mail. Læs et par bogstaver. Prøv nu at huske information fra løbesedlen, som du har afleveret sidste gang nær metrostationen eller butik. Eller tror, når sidste gang du købt noget fra en virksomhed, der sælger produkter over telefonen ved kolde salg?
Problemet med alle de ovennævnte måder, fordel for køberen er lig med nul. Du er nødt til at tilføje værdi til livet for fremtidige kunde og tjen ret til at sikre, at han har købt dit produkt. Ellers vil din virksomhed være så ubrugelig flyer, som den, der blev givet til dig for sidste gang.
For at forstå, hvordan man kan sælge dit produkt, er du nødt til at svare på et par spørgsmål:
- Hvem vil du sælge?
- Hvad er vigtigt for din kunde?
- Hvad problem er du løse?
- Hvem er dine konkurrenter?
- Hvad dine kunder i dine sympatier og antipatier?
Formulere svar på disse spørgsmål og work-out, at reagere på dem foran et spejl eller lignende. I den proces, du bedre forstå dit eget produkt, og de fordele, det bringer (og måske ikke bringe) til køberen.
Hvordan til at identificere din målgruppe
Du kan ikke sælge alt. Hvis du ikke handler med boghvede eller æg, skal du kigge efter din målgruppe. Problemet er, at korrekt Vælg målgruppe er ikke let. Her er en liste over spørgsmål, der skal besvares:
- Tænk på dine bedste kunder. Hvorfor er de det bedste for dig?
- Hvem fungerer de? På hvilke områder? Hvad er deres værdier?
- Hvad er deres problemer, og hvordan de er på udkig efter løsninger?
- At de forsøgte at løse problemet?
- Hvorfor det ikke hjalp dem?
- Hvad de ikke kan lide i de produktkategorier, hvor du arbejder?
- Hvordan kan du placere dig selv som den mest effektive løsning?
Hvor forskellig fra konkurrenterne
Du er nødt til at forstå, at køberne vil gå til dig, hvis du skiller sig ud fra konkurrenterne. Du kan starte i det små og at stoppe med at bruge fortærskede klicheer og mønstre i markedsføringen.
For eksempel, for at stoppe at sige, at det er umuligt at bevise: "Vi gør vores arbejde 100%" "Vi er de bedste", "Vores virksomhed så effektivt løse ...", Det er unødvendigt ytringer, som er helt fraværende betydning og gavn for køberen. Hvis du ønsker at skrive, du er den bedste, styrke denne priser eller konkurrencer, hvor du var den bedste. Ingen sådan? Så er du ikke bedre end andre.
Det er ikke nødvendigt at bruge en masse professionelle vilkår. Hvis du sælger til folk, ikke virksomheder, giver læse deres markedsføring udvikling tæt på folk, der passer til din målgruppe. Hvis de stammen på nogle ord - smide dem (ordet, ikke de mennesker) eller udskifte en simpel analogi:
Vi producerer SaaS, som bruger 128-bit kryptering.
Kan erstattes af:
Vores software beskytter dine data gennem pålidelige krypteringssystemer.
Selvom den anden mulighed også er forenklet, er det stadig bedre end den første, hvor halvdelen af ordene kan uforståelig ikke velbevandret i dette område køber.
Du kan tage dit marketingmateriale effektive, hvis de har forårsaget købers nysgerrighed, intriger, og hjalp med at overbevise ham om, at du har en unik løsning på hans problem. Hvis du er i stand til at gøre det, mener, at din markedsføring var virkelig nyttige for dit produkt.
en handlingsplan for dem, der driver sin virksomhed
I slutningen af bogen er "Guide til Marketing i 21 dage." Planen guider dig igennem de grundlæggende trin i at lancere en markedsføringsstrategi. Som svar på spørgsmål, dataene i manualen, kan du lære mere om potentielle kunder til at forstå, hvad de har brug for, og hvordan du kan give det til dem.
Bogen har efterladt et positivt indtryk. David Newman er ikke forsøger at bygge selv et geni, fortæller historien om, hvordan han fik sin første million, solgte virksomheden og lærte at flyve på en hænge svævefly. I stedet han hælder på læseren et væld af oplysninger, og dens anvendelighed med hver side ikke falder eller en dråbe. Jeg råder denne bog til alle, der ønsker at forbinde sit liv med den virksomhed eller markedsføring.
"Tag det og gøre det," David Newman
Køb literKøb på Amazon