Anmeldelse: "Behavioral økonomi" - eksperimenter med vores rationalitet

"En intelligent person tager rimelige, afbalancerede og informerede beslutninger" - hvor ofte har du hørt denne sætning? "Voksne er fornuftige mennesker ikke gør det" - siger til et barn, teenager eller elev af hans (eller hendes) forældre. Faktisk i 80% af tilfældene, vi handler irrationelt, uden at vide det. Bogen, som nu er på mit skrivebord - det er derfor, vi vælger en bestemt fremgangsmåde, vi vælger visse fødevarer, ting, steder på bussen, de billetter til kampen, og beslutningen om at købe ting.

Om bogen

Dens forfatter - Dan Ariely, professor ved Massachusetts Institute of Technology- er ikke det første år beskæftiget isledovanie adfærdsmønstre og karakteristika for menneskers adfærd i økonomiske og livets beslutninger. Hans ukonventionelle syn på psykologi menneskelige relationer og funktion af økonomien gjorde "Forudsigeligt Irrational" en bestseller: 30 sprogversioner af bøger og millioner af læsere - det bedste bevis. På russisk det underholdende rejse ind i verden af ​​irrationalitet vores handlinger offentliggjort i 2013 kræfter "Mann, Ivanov og Ferber."

selv Bogen læser ganske let og har mange små historier og eksperimenterForetaget af professorer fra forskellige amerikanske universiteter blandt de studerende. Det er gennem sådanne eksperimenter forfatteren og hans kolleger var i stand til at finde ud af, hvorfor tabletten 5 USD synes at "effektivt" en lignende pille til 1 dollar (selvom begge tablets - kun Vitamin C); hvorfor øl eddike smager bedre, hvis det ikke afsløre opskriften på forhånd; hvor mange er villige til at betale en billet til en sports-fan til stadion; og hvorfor vi køber ting, som vi virkelig ikke brug for.

Vigtige erfaringer "adfærdsmæssige økonomi"

I vores liv, model "sammenlignende lokkemad"Hvilket er den første forfatter af undersøgelserne i denne bog, er det findes næsten overalt, men vi er vant til ikke at lægge mærke til det, og tror, ​​at gøre et valg "ubevidst".

Vores følelsesmæssige opfattelse og tilstedeværelsen af ​​forskellige fordrejninger gør attraktivt for køb / implementering af selv de indstillinger, der var oprindeligt "urentable." for os

Kendskab til disse egenskaber, proivzoditelyam og iværksættere, der ønsker at lære et nyt segment af markedet, er først til at lancere på markedet to modeller af de varer eller tjenesteydelser: en - til den normale pris, den anden - med oppustede. En højere pris for et nyt produkt push-købere i retning af et nyt produkt med en "normal" (også selv om produktet er en helt ny og ukendt for målgruppen).

Komparativ værdi af løn og økonomiske velfærd - en kraftfuld psykologisk faktor i det offentlige liv.

Beslutningsprocesser er ofte baseret på den prægning af tilfældige faktorer, og ikke på logik. Det er herfra, og der "i opgørelsen af ​​sin egen kø": så vi vænne sig til at gå "til kaffe" ved McDonalds eller café rundt om hjørnet, selvom oprindeligt havde vi ikke denne vane.

Hvis du ønsker at ændre den "pris anker" i præferencer din kunde, skal du ikke justere prisen selv, og ikke-prismæssige faktorer, der påvirker individuelle valg om købet.

Gratis varer "charge" ting og ydelser har den følelsesmæssige energiHvilket overbeviser os om, at vi er "akut behov" en anden fri element.

Offeromkostninger og omkostningerne ved vores egen tidVi bruger i linje for "gratis" - det er den reelle pris tilbudt os en "nul" værdi.

Politik og strategi for virksomheden ikke engang klar over, hvor kraftfuldt et værktøj og "løftestang" for social kontrol er de bogstaveligt talt "under næsen." Skift samfundslivet kan ikke blot passerer love, bøder eller sanktioner. Ønsker du folk til at gøre noget på en regelmæssig basis, og have det sjovt? Gør det gratis. Dette er sandt for regelmæssige besøg hos lægen, og proceduren for behandling af transaktioner og varer ved grænseovergange.

Niveauet af uærlighed og Forførelse stiger, i færd med finansielle transaktioner er inkluderet flere og flere "ikke-kontante" mellemled (poletter, online-konti, virtuelle betalingskort og andre instrumenter). På den anden side, den moderne økonomi er aktivt vandre mod pengeløse instrumenter og virtuelle betalingsmidler. Denne konflikt er endnu ikke elimineret, og finansfolk, og advokater, og psykologer.

Hvem bør læse

• Studerende i økonomi, psykologi og jura- en bedre forståelse af de underliggende drivkræfter i vedtagelsen af ​​mikro- og makro-økonomiske beslutninger.

• Marketingfolk og annoncører - at udforske de interessante eksempler på, hvordan de "værker" i opfattelsen af ​​forbrugernes sind sælger varer og tjenesteydelser afhængigt af situationen, kontekst og andre former for "gratis frokost".

• Folk, der er interesseret i, hvad der sker med pengene 2 uger før den løn, og hvorfor så mange "uventede" udgifter - for at redde familiens budget, lære at tænke et hoved og ikke en pung og sikre sig selv og deres motiver for visse indkøb, omkostninger og besparelser.

"Adfærdsmæssige økonomi. Hvorfor gør folk opfører sig irrationelt og hvordan at kapitalisere på det, "Dan Ariely

Køb på litres.ruKøb på Amazon