"Kunsten at strategi. Læren af Steve Jobs, Bill Gates og Steve Grove "- en bog om, hvordan man opnår forretningsmæssige mål
Bøger / / December 19, 2019
Spil for high stakes, men ikke sætte på spil virksomheden
Strategi - spillet er ikke for sarte sjæle. Store strateger gøre ikke-indlysende, vanskelige bevægelser, der til tider syntes at modsige logik og instinkter - alt med henblik på at ændre balancen i konkurrence i deres favør. Big spil kræver høje priser, uanset om større finansiel forpligtelse eller et desperat angreb på alle ledere i industrien på samme tid. Mængden af interesse kan skræmme ikke kun konkurrenter, men selv partnere og kolleger. Men hvis spillet spilles dygtigt, kan derefter overskud være fabelagtig.
I de tidlige 80'ere, da Bill Gates besluttet at udvikle Windows og konkurrere direkte med IBM, satte han sin unge kampagne mod den gigantiske der faktisk skabt hele computeren industrien. Gates vandt, og Microsoft med tiden blev verdens førende producent af software. I 1985, da Andy Grove, Intel besluttet at ændre licenspolitik og gøre virksomheden næsten den eneste udbyder af en ny generation af mikroarrays, han omskrev alle regler og love i branchen. På samme tid, han - ikke overraskende - blev tvunget til at investere milliarder af dollars i erhvervslivet. Omkostningerne vil blive tilbagebetalt med renter: fra en lille privat firma Intel er blevet en sand gigant, en leder i sit marked. I 2009 Steve Jobs Macintosh risikerede fremtiden for serien, går med en PowerPC-processor på Intel produkt, men succesen af dette projekt gav nyt liv og en Mac, og Apples generelt.
Disse eksempler viser, at en god strateg bør være i stand til at tage et modigt skridt, men det bør ikke sættes på spil hans selskab. For at holde forretningen kørende, har Gates udskudt hullet med IBM, så længe Microsofts øvrige projekter ikke er begyndt at generere tilstrækkelige midler. Grove reducere risikoen for deres fed move: broken investeringer i individuelle portioner og fase. Men Jobs er ikke urimeligt at vælge det øjeblik, hvor positionen af hans virksomhed blev konsolideret og risikoen var ikke så stor.
Den generelle formel synes at være dette: Vær ved godt mod, men ikke mister dit hoved. "Tør", ifølge de fleste ordbøger, betyder "at være frygtløs i ansigtet af fare show mod og beslutsomhed." Mange virksomheder mislykkedes gennem fejl af en svag leder, ude af stand til eller uvillige til at foretage svære valg, at tage ansvar. En sand leder, på den anden side, er altid klar til at tage springet, hvis du har brug for at køre din virksomhed eller for at puste nyt liv i det. Afgørelser Gates, Grove og beskæftigelse spores fire principper, der førte dem til succes.
1. Spil for high stakes, at ændre reglerne.
2. Læg ikke din virksomhed på linjen.
3. Vær velordnet selv-skov.
4. Reducer tab.
Bob Dylan og Picasso og derefter spilles på randen af en ureglementeret tackling. Her til Apple I - et spil. Nej, jeg ønsker ikke at brænde. <...> Hvis jeg forsøger meget hårdt, men dumpet tilfældet - godt, jeg i det mindste forsøge at være ærlig.
Steve Jobs, 1998
[…]
Vælg det rigtige tidspunkt
Ved udviklingen lykkedes Macintosh Jobs for at undgå de yderligheder næsten ved et uheld, og ikke erstatte selskabet i fare. Men han åbenbart lært af denne historie er en vigtig lektie for sig selv. Femten år senere stod han et vanskeligt valg: Flyt til Intel-processorer og stadig holder på PowerPC. Intel kraftigt antydet sin teknologi Apple siden Jobs endnu engang har optrådt på scenen. Men Jobs i første omgang afslog. I slutningen af 90'erne har Apple så meget afhang af indtægterne fra Macintosh, at eventuelle forstyrrelser i salgsselskabet ville have dømt til undergang. Salget af Macintosh-computere og software bringer mere end 80% af den samlede indkomst for virksomheden. Hertil kommer, at selv om Intel og Apple var ivrige efter at tiltrække til deres side, men handlen tilbyde ikke alt for fristende. Jon Rubinstein selv kaldte dem besværlig ud fra et økonomisk synspunkt.
I juni 2005, da Jobs på Worldwide Developers Conference Apple annoncerede overgangen til Intel-processorer, er situationen ændret sig radikalt. I 2001 iPod blev lanceret, og i 2004 sit salg kom i gang, som dramatisk reduceret afhængigheden af salget af Apple-computere. Inden for to blokke af samme år, hvor Jobs endelig besluttet at flytte til Intel-chips, har det solgt omkring 10 millioner iPod. Det er ikke kun Apple err i økonomisk henseende - Job er nu endnu i stand til at forhandle ud fra en styrkeposition.
Som nævnt i sommeren en af eksperterne, "triumf marked iPod tog vikles og Mac-salget. Kort sagt, er det vanskeligt at forestille sig en mere gunstig øjeblik for deres modigt skridt. " I løbet af de sidste tre måneder af 2005, Det har solgt 14 millioner spillere - tre gange mere end i det foregående jul kvartal - og selskabets omsætning voksede med 63% på et år. Populariteten af iPod'en har beskyttet selskabet mod følgerne af en eventuel fiasko på Mac linjen. I 2006, mens Apple fuldender overgangen til nye processorer, iPod fortsætter med at levere omsætningsvækst. Ved den tid, selskabet har modtaget fra Macintosh salg mindre end 40% af den samlede omsætning. Resten gav musikken.
Brøker og distribuere satser
Hvis den finansielle sårbarhed Apple Steve Jobs tvunget til at udskyde den "store skridt" mod Intel og vente på det rette øjeblik, Microsoft siden midten af 80'erne vidste ikke behov midler. Som et resultat, Bill Gates var i stand til at spille på en stor skala, uden frygt for konkurs. Ikke desto mindre reducerede han graden af risiko for virksomheden - og skabt en mulighed for yderligere at forhøje indsatsen, - at udbygge og forgrening Microsoft aktiviteter.
På tærsklen til sin karriere har Gates reduceret virksomhedens afhængighed af operativsystem af produktion på grund af udvikling af applikationer - som Word og Excel, - hvilket gav Microsoft en alternativ indtægtskilde. Hertil kommer, så han for, at nye ansøgninger blev lanceret ikke kun på computere, der kører Windows eller OS / 2, men også på de enkelte platforme af konkurrenterne - for eksempel Macintosh. Som anerkendt af John Shirley, har Gates ikke straks så fordelene ved denne strategi, men det var det værd at se lyset - og han tog kraftigt sagen op: "Bill Jeg tænkte ikke over ansøgningerne om den første IBM PC-model, men så markedet brød Macintosh, og evnen til at sikre en ny dukkede territorium. "
Oprettelse applikationer - især for udenlandske platforme - Microsoft, Gates har sikret fremtid. Selvom Windows har mistet konkurrencen OS / 2, eller Apple-produkter, Microsoft stadig ville forblive en levedygtig virksomhed. Denne strategi har også åbnet mange døre for virksomheden, mens Windows blev vinder momentum og vinde markedsandele. Selv Gates mente, at før eller senere, Windows erstatte OS \ 2, kunne han ikke vide, hvor lang tid det vil tage. Tale til Boston Society of Kybernetik i 1993 og minder om sin beslutning om at tage på Windows, det indrømmede: «Microsoft lavet en ganske fed satsning på den grafiske brugerflade. <...> Men det faktum, at den grafiske brugerflade er blevet et masseprodukt, det tog meget længere tid end forventet. " Så mens ventetid varede, Gates forsøgte ikke at lave en komplet brud med IBM. Senere, John Shirley sagde: "Gates ikke brænde broerne bag sig og i ekstreme tilfælde var klar til at omskrive alle Microsoft-programmer under OS / 2 - hvis IBM vil gerne være i stand til at fremme et produkt."
Stræk satser Tid
Gates var vanskeligt at forudsige, hvor hurtigt spille sin satsning på Windows. Andy Grove, tværtimod, omhyggeligt og bevidst valgte det rette tidspunkt at sætte på en enkelt kilde strategi - så det reducerer risikoen. På langsigtede engagement til at levere Intel mikroprocessorer hele verden krævede investeringer på et tocifret milliardbeløb i dollars. Men oprindeligt virksomheden har investeret i virksomheden mikroskopisk brøkdel af dette beløb. Da Intel var klar til at producere en række processorer 386, Grove beordret til at bygge én ny fabrik. I de to år, der er gået til opførelsen, Intel udgifter oversteg aldrig de gennemsnitlige indikatorer. I de foregående ti år, er selskabet rettet til de løbende udgifter på 15 til 20% af omsætningen. Inden fire år efter lanceringen af den nye chip driftsomkostninger varierede fra 13 til 16% af omsætningen. Intels tilgang til produktion og salg af en række 386 forskellige samme tilbageholdenhed og mådehold. I 1988 serie 386 bragt mindre end halvdelen af de samlede indtægter. I 1989 - fire år efter starten på produktionen af 386 - 286 model overhalede Salg 386 mere end fordoblet. I 1992, da Grove har besluttet at udvide sin produktion og en kraftig stigning i investeringerne, overgangen til rollen som eneleverandør er ikke længere nærede nogen risiko.
Selvfølgelig ikke alle indsatser Grove var heldige. Du kan hente begyndelsen af 90'erne og Itanium-projekt - sammen med Hewlett-Packard forsøger at oprette en ny 64-bit mikroprocessor. Men Itanium absorberes ikke så mange ressourcer til at erstatte et slag Intel og dets vigtigste produktlinjer.
Bitter lektion: Nokia lægger på Windows
Denne historie viser tydeligt, hvor farligt det er at gøre alt for high stakes. I 1999 Nokia var den mest værdifulde selskab i Europa med en kapital på 200 milliarder euro (omkring $ 250 milliarder). I det næste årti, selskabet var leder i mobiltelefon markedet. I 2010 tre år efter fremkomsten af iPhone, er andelen af Nokia er stadig tegnede sig for 37% af smartphone markedet. Men dårlige beslutninger disse ti år har gjort sig gældende. Nokia har undladt at gøre sit styresystem Symbian værdig konkurrent til iOS og Android. Hertil kommer, at selskabet forlod USA før Amerika blev det vigtigste marked for smartphones i verden. I februar 2011, hvor salget af Nokia og dens aktiepriser begyndte at falde, Stephen Elop CEO for åbent indrømmede: "Vi er bagud, vi gik glip af nye tendenser og tabte tid." Tre dage senere, sagde han, at Nokia giver sin fremtid i hænderne på den tidligere arbejdsgivers - Microsoft. Du kan prøve at fange på Android-telefoner eller uddybe flere forskellige platforme for større pålidelighed. I stedet Elop besluttede, at han kunne trække virksomheden knyttet sin skæbne med Windows. I de næste ti måneder, blev det klart, at han havde lavet en katastrofal fejl. telefon salg på Symbian platformen kollapsede, og telefoner med Windows og ikke gå - i 2013 De har vundet kun 4% af markedet. Således er salget faldt, tab voksede, og selskabets markedsværdi, da både Elop annoncerede beslutningen, reduceret med 90% - op til 4 milliarder euro (5,2 milliarder dollars). Desperat, Elop i september 2013 Microsoft solgte hovederhverv af Nokia, mobiltelefoner, for 5,4 milliarder euro ($ 7 milliarder).
"Kunsten at strategi. Læren af Steve Jobs, Bill Gates og Steve Grove, "David Joffe, Michael Cusumano
buy litres.ru