1. Dårlig mand - dårlig argument
«Hvad kan argumentere person, der ikke ændrer passet? Hvad mener om arkitektur kan udtrykke en mand uden opholdstilladelse? Og generelt, hvordan vi kunne være interesseret i en udtalelse fra en mand, skaldet, med en næse? Først, lad rette din næse, vokse hår, og derefter favoriserer!"- husk den berømte vittighed Michael Zhvanetskogo?
Manipulation "Dårlig mand - dårlig argument" koges ned til, er, at nogen måde at miskreditere mand, og gennem hans nedvurdering viser, at alt hvad han siger (argumenter, argumenter, ideer, tanker, forslag), er ikke berettiget til eksistens.
Miskreditere kan slå på noget: en mand kan være uvidende og uerfarne og inkompetente og usympatisk - kort sagt, kan noget findes i arsenal af manipulator.
Selvfølgelig er dette forargerFalder, udgange fra sig selv, virker på det følelsesmæssige plan. Form for angreb på personen, ikke på hvad han siger. Væsentlige, der er absolut intet.
- "Du skal først få klædt som et menneske, og derefter klatre med deres ideer."
- "Og det fortæller os en person med en straffeattest?"
- "Hvad vil du lytte til det, det er endda i ordet" kontrakt "formår at lave en fejl!"
- "Du skal først kozyulku vykovyrni næse, og derefter at undervise os alle her!"
- "Du først kommer i gang for mødet, og derefter forsøge at tage ordet!"
Alle disse er eksempler på manipulation af "dårlige mand - en dårlig argument." Jeg tror, det er meget at fortælle og beskrivende navn: at miskreditere et argument eller udtalelse fra den person, er det muligt at miskreditere ham, med uanset hvad.
Ofte offeret forsøger at "slå afkastet uppercut." Men det er ikke så gunstige scenario for manipulator? Efter alt, hans vigtigste opgave - at komme væk fra en konstruktiv reaktion på offerets ord. Pokonfliktovat - den sædvanlige og velkendte situation for aggressoren, han er som en fisk i vandet.
opposition
Hvordan kan beskytte sig mod en sådan manipulation? Først og fremmest alle gensidige angreb, gensidige fornærmelser, fordi ellers du vil følge scenariet for den manipulator.
Den vigtigste taktik - ignorere nedvurdering.
Man skal være højere end det, fordi du kender de sande motiver sin modstander, så hvorfor modstå? Især når man kender scriptet selv manipulation og realisere det endelige mål aggressoren, for at opretholde selvkontrol er meget enklere: der er ingen misforståelse af, hvad de skal gøre i en sådan situation.
Og nu det vigtigste: Vi er nødt til at oversætte den følelsesmæssige situation for akutte fase i den kolde rationalitet. Lad os tænke over, om der er en logisk sammenhæng mellem, hvad jeg siger, og så, hvad der beskylder mig modstander. Tja, jeg er ikke i stand til at arbejde, for eksempel, ExcelMen betyder det, at min forretningsplan er forkert?
I modvirke manipulation af "dårlige mand - en dårlig argument" kan kun hjælpe overgangen til en logisk kanal, analysen af årsagssammenhængen og viden tilnærmelse af argumentet:
- mulighed 1: "Sig mig, hvordan tilsluttet min viden om edb-program og budget planlægge min afdeling?"
- mulighed 2: "Skal jeg forstå, at hvis jeg vil oversætte mit budget i Excel, vil du modtage ham betingelsesløst?"
2. Uoverensstemmelse ord tilfælde
Hvordan tror du, hvorfor jeg valgte at illustrere følgende manipulationer kaldet "misforhold af ord årsag" var en ko billede? Sagen er, at de mennesker har en vidunderlig talemåde "hvem der taler ...", som beskriver essensen af denne manipulation.
Som i den tidligere form for manipulation, her et diskussionstråde væsentlige erstattede diskussion af modstanderen. Kun hvis før der var nogen sværte miskreditering, i dette tilfælde viser en manipulator mismatch samtalepartner argumenter hans egen adfærd, manifestationer af naturen, liv principper og stilling.
Lad os sige, du argumentere om krigen, og din modpart spørger: "Hvordan kan du tale, hvis du er i enhver krig deltog ikke"
"Uoverensstemmelse ord forårsage" - manipulation af en række:
- "Hvad vil du lære mig, da hun var ung, så jeg gøre?"
- "Du argumenterer her om moderne mode, mens de selv går til de slidte, beskidte sko kinesisk fremstillede! Må ikke fortælle mig! "
- "Du siger, at du ikke kan vise aggression mod dyr, og selv gå i en læderjakke!"
- "Du først lære på russisk selv til at tale uden fejl, og derefter foretaget en kommentar, som jeg satte accent!"
For eksempel kan en far lærer sin søn: "Rygning er skadeligt! Dette er meget skadeligt for dit helbred! Dette er en meget afhængighed! "- og citerer en række argumenter. Ifølge logikkens love og konstruktiv dialog modstander skal medbringe en modargument for hver af de argumenter eller - en anden mulighed - at forsvare sin position. Men det er ikke let, er det? Og det er tidskrævende.
Selv børn og unge uden en rig kommunikative oplevelse at forstå, at det er lettere at trække et slag mod selve kilden, således devalueret betydningen af hans ord. Det er ikke overraskende, at sønnen som reaktion på ordene fra hans far reagerer: "Hvad gjorde du lære mig her, når han ryger?"
opposition
Der er en rimelig fornemmelse af, at mod en sådan manipulation er ikke en konstruktiv respons modtagelse. Efter alt, alt er logisk: ordene med gerninger. Ikke desto mindre vil jeg understrege igen: Det er ikke modargument vedrørende sagens realitet, ikke at diskutere problemet, blæse til manden selv, men i nogle tilfælde og beæret (men desværre ikke i de fleste tilfælde).
Lad os gå tilbage til den situation, med far og søn. Hvad er svarene for neutraliseringen af det ubevidste (det ubevidste det?) Manipulationer der? Er det rigtigt, hvis faderen anerkender uoverensstemmelsen? Nej, det ville betyde anerkendelse af en udenlandsk sejr.
Og ville det være korrekt, hvis faderen begynder at spille sammen med sin søn og for at vise, hvad han er syg, hvad det skyldes rygning rådne tænder, lunger og så videre i hvilken tilstand? Jeg er bange for, at denne strategi er også forkert, fordi det kun er miskreditere sig selv endnu mere, at miste sin fars autoritet. Appel til det faktum, at faderen ønsker det bedste for sin søn, er absolut uforståeligt for en teenager.
Måske ville det være korrekt at sige "Det er, når du bliver stor, så vil du være smart!"Eller"Mens jeg vil fuldstændig indesluttet, du lytter til mig!"Eller"Endnu ord, og du vil blive straffet, og du vil forblive en uge hjemme!»? Under alle omstændigheder! Ja, i reaktion på manipulation af faderen selv har tyet til aggression, fastsættelse i bevidstheden hos barnet helt forkert kommunikative model.
Så hvad man skal gøre? Lad os gå tilbage til scenariet for manipulation.
Den vigtigste strategi: ikke bukke under for den naturskønne linje og bryde det. Modstander miskrediterer os gennem en demonstration af det faktum, at vores ord med gerninger. Han holder sig til os en slags "minus". Så for at bryde scriptet, er vi nødt til at oversætte "minus" til "plus".
Jeg kalder det en logisk reframing. Og i de fleste tilfælde til en kompetent og ikke-konflikt svar skabelon vil hjælpe sætningen "bare fordi" som straks gør vores påståede svage sider til stærke, øjeblikkeligt stigende troværdighed pågældende diskussion.
Se, hvordan det kan effektivt gøres:
- Hvad gjorde du lære mig, hvis han ryger?
- Så det er det, fordi jeg selv ryger, siger jeg, og jeg siger det! Ikke bedstemor fra næste dør, ikke en anden, men det gør jeg. Jeg ved, hvad der kan føre!
Bemærk, hvordan baggrunden har ændret sig, og tale grader. I stedet for selvpiskning grund af logiske reframing, eller mønster, "hvilket er grunden", der er en ekspert position og ordene tager på en helt anden betydning.
3. uvidenhed
Manipulatoren er altid at spille på vores følelsesmæssige strenge, det er hvad jeg kalder et mål for manipulation. Og meget ofte denne streng er en frygt for at fremstå uvidende, uerfarne, inkompetente eller uvidende.
Vi er ofte bange for at indrømme, at noget ikke kender eller forstår, vi flove over at vise deres uvidenhed. Baseret på dette og manipulation, som jeg kalder enkel: "Uvidenhed"
Her er nogle af de mest almindelige eksempler på denne manipulation:
- "Alle ved, at ..."
- "Ja, du er," Wikipedia "agtelse for begyndelsen, alt er skrevet ..."
- "Et velkendt postulat af den økonomiske teori, bekræfter min mening."
- "Hvad kan du sige om determinationskoefficienten? Og? Ser du, jeg var helt rigtige! "
- "Nå, du skal have læst denne bog! Det er en klassisk business bøger! Alle uddannede folk til at læse det! Her siger det samme. Så jeg foreslår at acceptere mit synspunkt. "
- "Jeg er ikke sikker på, at du har angivet gyldighed modtagelig for korrelationsanalyse, således at nogle af indikatorerne bliver nødt til at ændre i rapporten."
Du har sikkert allerede vidste, at meget ofte sådan manipulation er veluddannede mennesker. komplekse vilkår, Den engelsksprogede ord, uforståelige forkortelser, videnskabelige revolutioner, de fakta, der er vanskelige at kontrollere her og nu - det er, hvad der bruges i "uvidenhed", når man spiller på uvidenhed og en falsk følelse af skam.
Manipulator derudover gør offeret tror på deres overlegenhed, er en komplicerende faktor. I dette tilfælde den manipulator benytter ofte en tone og intonation, som om at tale om de mest basale ting.
Der er tidspunkter, hvor en manipulator hælder lagrede kloge ord, han ikke er helt klar over deres betydning. Den vigtigste ting, der lød smart, og offeret ville være flove over at vise deres uvidenhed - og så alt vil arbejde! Sommetider manipulatorer bruge sætninger forstærkere "alle ved», «Det har længe været kendt», «Kendt er det faktum, at», «Det er indlysende,», «alle klar». Undersøg "Bedste biler - Tysk"Og"Alle har længe vidst, at den bedste maskine - Tysk». Alt dette er også en manifestation af manipulation af "uvidenhed".
opposition
Jeg spekulerer på, hvorfor folk er så bange for at vise deres uvidenhed? Er uvidenhed af udtrykket, eller postulatet om en videnskabelig teori er en eller anden måde formindske deres værdighed? Er det så forfærdeligt, hvis der er noget du ikke har læst eller hørt? Er det så forfærdeligt at klarlægge mening og betydning, især nær manipulator?
Hvad der venter den manipulator? At vi er bange og viste falsk skam. Flov over at spørge og afklare.
Den eneste måde at bryde dette virkelig ukompliceret manipulation - bare indrømme sin uvidenhed, spørge og afklare. Uden selvanklager, forvirring, absolut roligt og værdigt.
Og så vil du se, at manipulator selv er vag og uklar nok idé om, hvad referencer. Se, hvordan den manipulator "forvirret i sit eget vidnesbyrd," - altid underholdende syn, falder han selv i den fælde sæt af dem samme. Og nogle gange kan det måde henviser til ikke-eksisterende fakta fiktive videnskabelige stillinger, så spørg og afklare de nødvendige tider. Tro mig, vil dit omdømme eller troværdighed i dette tilfælde ikke gå væk.
- Jeg ved ikke, om nogle grundlæggende ting, du siger. Introducer mig til dem, tak.
- Har du ikke læst bogen "De 7 nøgler til et vellykket liv"? Det er en klassiker! Det er bare et must-Reid for alle uddannede mennesker!
- Nej, jeg har ikke. Del grundlæggende tanker.
- Du laver konklusioner uden at have den tilstrækkelige mængde af viden om emnet. Du ville have til at starte alle undersøgte kendte erfaringer med udenlandske kolleger.
- Vær sikker på at udforske i fritiden. Nu kan jeg ikke gøre det, så skal du forklare, hvordan denne oplevelse er direkte relateret til emnet for vores diskussion?
- Hør, men selv formodninger for Birch og Swinnerton-Dyer taler om det!
- Jeg kender ikke denne hypotese. Lad os se, hvad hun siger, og beslutte, om det er relevant for sagen.
4. Podmazyvanie
På det tidspunkt, Abraham Lincoln sagde: "En dråbe honning vil fange flere fluer end en gallon af galde." Hvad er rummelig og apt observation! Det er på denne effekt og etableret efter en ukompliceret, men meget almindelige og, endnu vigtigere, en effektiv manipulation kaldes "Podmazyvanie".
Hovedformålet med denne manipulation - appel til vores forfængelighed, hvilket mål - til cloud vores sind, at smigre vores selvværd ved hjælp af velvalgte komplimenter.
- "Legater min samtalepartner er ingen tvivl om, derfor overbevist om, at han ikke vil argumentere ..."
- "Mennesket er ikke tilstrækkelig tynd og dyb, selvfølgelig, vil ikke vurdere og vil ikke forstå, men du ..."
- "Du, som en af de bedste eksperter i vores virksomhed har ..."
- "Du, som en uddannet mand, ser du, at ..."
- "Vi er kendt for din integritet, ærlighed og åbenhed, så du er sikker på ..."
- "Jeg stoler på din forsigtighed og skarphed i sindet, og jeg er sikker på, vil du enig med mig ..."
Det, der forener disse tilsyneladende forskellige eksempler? manipulation scenarie.
Bemærk, at der i hver af de reducerede tidskoder præsentere den samme virkningsmekanisme: Gift + hold.
Der er altid en kompliment, som honning, behageligt at vores øre: "Smart", "uddannet", "tynd", "lærd", "fair", "anstændig". Bemærk dog, at yderligere er altid givet til holdet: "Enig", "acceptere", "make", "vil ikke argumentere", "support".
Det viser sig en masse interessant logik: hvis jeg ikke udføre kommandoen, da jeg ikke smart, ikke uddannede, ikke intelligent. Dette er den snu og manipulation af naturskønne linje "Podmazyvanie". Og på trods af sin imaginære enkelhed, i de fleste tilfælde det fungerer perfekt. Jo stærkere selvværd og forfængelighed af offeret, jo mere effektivt driver denne manipulation, på trods af at holdene inden for rammerne af det scenario kan være ganske radikal.
opposition
Neutralisering af denne manipulation er så simpelt som det meget naturskønne linje manipulation "Podmazyvanie".
Formlen er: accept og afvisning af at komplimentere holdet.
- Jeg stoler på din forsigtighed og skarphed i sindet, og jeg er sikker på, vil du enig med mig ...
- Tak for den høje score, men jeg er uenig ...
Du kan endda styrke:
- Tak for den høje score, men det er derfor nødt til at være uenig ...
Bemærk venligst at det er nødvendigt at tage en kompliment, eller smække ufordelagtige for dig at en logisk fælde. Selvfølgelig kan ikke se i hver kompliment manipulerende element, eller du kan gå til en paranoid tilstand. Men når man ser, at ved hjælp af smiger og behagelige ord i din adresse, du roligt tvunget til at gøre noget, du ikke ønsker at afbryde denne manipulation bør øjeblikkeligt.
5. Ubalanceret
Desværre er de ofte ty til følelsesmæssige manipulator irritere sin modstander til at få tingene gjort. I løbet er uhøjtidelig appel til samtalepartner, kaustisk vittigheder, sarkastiske bemærkninger, fræk latterliggørelse, indirekte hentydninger, bondsk humor, sarkasme afvises, absurde spørgsmål. En sådan manipulation af det, jeg kalder "off-balance" og navnet på hendes tale. Optagelse hårdeste og utilladelige alligevel almindelig og effektiv.
Den vigtigste opgave for den manipulator - at gøre alt for at banke en modstander ud af den samme skure, tage det ud af din comfort zone, forårsage permanent tilstand af stress.
Den følelsesmæssige tilstand af offeret sikkert overilet gøre noget uigennemtænkte, spontan, en ulempe for sig selv - så manipulation arbejdede. De vigtigste ting - at komme væk fra junk diskussion og konstruktiv debat.
Manipulatoren kan være konstant bevidst forvrænge navn eller stilling på sin modstander: kammerat "Ivanov"I stedet for en respektfuld"Sergey Vladimirovich», «docent"I stedet for"professor», «Ivan Petrovich... UPS... Jeg mener Pjotr», «leder"I stedet for"generaldirektør».
Manipulatoren kan slå manglerne i sit offer: efterligne dårlig klausul diktion, tale fejlStammen. Eller indsæt frazochki fremprovokere konflikt "Åh, du gør mig til at grine lige nu!», «Og du helt sikkert er en ekspert på dette emne?», «Du og min kone og jeg taler om?», «Åh, Gud... Hvad ellers?», «Noget mere intelligent at sige?"Og lignende. Kurset kan være ikke blot de verbale komponenter. Angriberen kan ty til nedsættende gestus, irriterende. For eksempel konstant snapper en pen, der ikke reagerer på bemærkninger modstykker.
Metoder til stimulering og følelsesmæssig destabilisering uendelige. De vigtigste ting - det hele tiden.
Key manipulation ejendom "off-balance" - den multiple gentagelse af irritation. Dryp-dryp-dryp.
Praksis viser, at den trefoldige gentagelse af den manipulerende element har allerede nået sit mål: din modstander begynder at blive irriteret og ud af sig selv. Følelsesmæssige bølge dækker, rationalitet og hovedet koldt gå i vejkanten.
opposition
Det er vigtigt at indse, at enhver handling i "off-balance" - altid en provokation, altid overlagt scenarie. Dryp-dryp-dryp. På sådan en provokation i hvert fald kan man ikke modstå. Du må ikke tage det til hjerte, fordi det er bare et spil fra manipulator. Du er nødt til at anerkende den og at være over det. Efter alt, hvis du var i stand til "jack up" hvis jorden var i stand til at slå dig ud fra under fødderne, taber du. Så har fjenden nået sit mål.
Rolig og cool - det er den vigtigste recept tæller. Derfor kan du blot ignorere ethvert forsøg på at bryde din følelsesmæssige harmoni. Du styrer situationen, og ikke en manipulator.
Og du kan lige så godt sige "Jeg forstår, hvad du forsøger at gøre. Du ønsker at få mig ud af balance. Beklager, det vil ikke fungere. Derfor foreslår jeg mere til det ikke at ty, og at indgå i en dialog på en konstruktiv og respektfuld».
I dette tilfælde, vi oversætter og vi afsløre manipulation af dens skjulte naturen i det åbne.
På den anden udbredt manipulation kan findes i bogen "Jeg manipulere dig. Metoder til at imødegå den skjulte indflydelse af "Nikita Nepryakhin.
papir bøgere-bog