Hvorfor skal vi klamrer sig til, hvad vi skaber

Motivation - en meget komplekst fænomen, at vi ofte misforstået. Hvis du forstår, hvad motivation er, og hvordan det virker, kan du opbygge en karriere og personlige liv, for at være mere produktive, tilfreds og glad.

Dan Ariely

Men hvordan man kan øge motivationen? Før besvarelsen af ​​dette spørgsmål, at Dan Ariely tilbud huske, hvad der sker, når vi skaber eller indsamle noget med deres hænder, såsom møbler fra IKEA.

IKEA effekt

IKEA skabere engang kom op med en genial idé. De tilbød at kunderne til at købe kasser med dele og samle deres egne møbler, stole på hjælp ekstremt forvirrende instruktioner.

Mange mennesker kan lide en enkel minimalistisk design af IKEA møbler, men at samle noget, du har brug for at overraske en masse tid og kræfter. Undervisningen er ofte bare forvirrende.

Og ikke sige, at samleprocessen er en fornøjelse, men vi mener stadig stolt, ser på resultatet af deres arbejde. Over tid, denne følelse kun vokser. Dette fænomen kaldes "IKEA effekt». Selv, selvfølgelig, IKEA ikke var det første selskab til at realisere værdien af ​​selv-samling.

I 1940'erne et amerikansk firma P. Duff og Sons begyndte at sælge færdige tør blanding bagning. Det var kun nødvendigt at tilsætte dem i vand, rør alle hældes i en form og bages i ovnen i en halv time.

Men overraskende har disse blandinger ikke haft succes med husmødre. Det var ikke i smagen af ​​produktet, og at det var for let at tilberede. På husmødre havde ikke følelsen af, at dette bageri - det er deres egen skabelse.

Derefter producenterne ændret sammensætningen af ​​blandingen og det blev fjernet fra æggepulver og mælkepulver. Nu, da det var nødvendigt at tilføje dig selv æg, smør og mælk, det værtinde følte, der rent faktisk har deltaget i skabelsen af ​​en dessert og er villige til at købe den tørre blanding.

Expending mere indsats for at etablere en form for objekt, vi ikke længere sætter pris på det

For at undersøge effekten af ​​IKEA, Dan Ariely og kolleger Michael Norton og Daniel MOKON udført et eksperimentIKEA Effekt: Når Labour fører til kærlighed.. De bad deltagerne om at gøre origami eksperiment for et lille timepris. Alle fik farvet papir og standard instruktioner forklarer, hvordan at bøje papiret for at få Zhuravliki og frøer.

Make origami sværere end det ser ud. Og da alle deltagerne var nye for denne branche, har resultaterne vist sig ikke meget smuk. Så de to grupper af deltagere: grundlæggerne (der foldede origami) og kunder (som ikke er en mester noget) - blev bedt om at bestemme prisen for de resulterende produkter. Det viste sig, at skaberne var villige til at betale for deres håndværk til fem gange mere end køberne.

Forestil dig, at du - en af ​​skaberne. Er du klar over, at andre ikke kan se resultatet af dit arbejde i det samme lys som du gør? Eller tror du, at de fuldt ud deler din beundring?

Før besvarelsen af ​​dette spørgsmål, tænke småt børn. De er selvcentreret opfattelse af verden: de tror, ​​at hvis de lukker deres øjne, de ikke kun vil ikke se de andre, men også det omgivende vil ikke se dem. Over tid vi vokser op fra denne vildfarelse. Men hvis vi er i stand til helt at slippe af med det? Det viser sig, nej. Kærlighed til hans skabninger er virkelig blind. Skaberne af dette eksperiment ikke kun overvurderet deres håndværk, men var sikker på, at andre mennesker opfatter dem med den samme entusiasme.

Men det er ikke alt. Så forskerne kompliceret eksperiment, og bad deltagerne om at folde origami anvisninger stenografi, som kun var pile, der viser, hvad og hvordan man kan folde, men der var ingen forklaring.

Ny origami viste sig endnu værre fortid, købere har til dem endnu lavere pris. Men skaberne har anslået deres nye produkter, endnu højere end den første origami eksperiment, fordi der i det andet tilfælde måtte de forsøge hårdere. Det viste sig, at den indsats påvirker vores holdning til frugterne af deres arbejde.

Hvordan er det relateret til motivation

Disse eksperimenter med origami var ikke direkte knyttet til en af ​​de vigtigste drivkræfter for motivation - vores følelse af individualitet.

Opførslen af ​​deltagerne viste, at vi motiverer behovet for anerkendelse, en følelse af tilfredshed fra arbejde og den viden, som vi er ved at skabe noget nyt.

Oprettelse af noget med deres egne hænderVi bliver knyttet til denne ting, og vi føler, at det udtrykker vores personlighed. Især er det typisk for folk i kreative erhverv.

Men dette gælder for alle de andre. Forestil, for eksempel, at du køber sko. Du kan specialdesigne deres sko af sig selv ikke kun farven på sko, men også farven på de snørebånd og foring.

Det ser ud til, at dette ønske kun skyldes vores præferencer, hvis vi ligesom den røde farve mere blå, betyder det, at vi vælger de røde sko. Men det er ikke kun præferencer. Når du vælger en bestemt farve, synes vi at bidrage til skabelsen af ​​et produkt og gøre det til din egen.

Jo mere indsats, vi gør, jo mere sandsynligt vil vi gerne det endelige resultat. Dette princip fungerer i andre områder af livet.

Men hvis vi har råd til det, vi ansætter folk, så de blev renset i vores hus eller tage sig af vores have, for ikke at spilde tid på sådanne verdslige anliggender. Men i jagten på produktivitet, bevæger vi os væk fra resultaterne af deres egen arbejdskraft. Så glem ikke: indsatsen vil gøre slutresultatet mere værdifuld.