Hvem er business angels, og om de søger
Hans Arbejde Uddannelsesprogram / / December 19, 2019
Hvem er business angels
Såkaldte private investorer, der investerer i lovende, efter deres mening udviklinger og projekter.
Udtrykket "engel" i denne forstand dukkede op i begyndelsen af det XX århundrede i Amerika. Så betød dette ord rige teater entusiaster, der har investeret penge i teatret. Disse var risikable investeringer som overskud engel fik kun hvis indstillingen var ved at blive en succes.
Nu investorer er mere interesseret i IT-udviklingMen dette betyder ikke, at andre iværksættere nødt til at give op.
De business angels adskiller sig fra andre investorer
Ifølge Alexander Loktionova, generaldirektør LOGA Group og grundlægger af investeringen Forum Seed Forum i den europæiske del af Eurasien, kan betingede investeringer inddeles i to kategori:
- Struktureret Capital. Disse penge fonde, som har visse kriterier og de forpligtelser for investorer.
- Egenkapital business angels. Disse mennesker er ikke afhængige af krav fra tredjemand og beslutte, hvordan til at håndtere og når at afslutte projektet.
Derfor kan kommunikation med business angel være ganske uforudsigelig. Han ikke kun investorer, men også en mand med hans mening, Ønsker og personlighed.
Maxim Arkhipenkov
Projekt grundlægger SmartMerch.
Der er en forestilling blandt nystartede venture gudfar. " Han giver pengene og tager kontrol over ledelsen af selskabet, det griber ind i sagen, der er ikke befordrende for udvikling. Sådanne investorer ofte. Nok til at se anmeldelser: 95% står med lignende forslag.
Skal jeg kigge efter en business angel
Paul Lisowski, CEO «ADA Rusland", blandt fordelene ved at arbejde med en business angel højdepunkter:
- Fremskynde udviklingen af projektet. I mange tilfælde ingen penge til at gennemføre ideen er næsten umuligt, især når det kommer til produktion eller udvikling.
- Få vigtige kontakter og bånd, Bistand i salget - men kun hvis englen virkelig interesseret i aktiv udvikling af projektet.
Listen over ulemper med den noget længere.
- Interesser en Engel og iværksætteren kan variere.
Paul Lisowski
For langt de fleste af engle centrale input til idé-projektet - det er den næste Afslut med en god tegneren. Udbytte historie ikke meget interesse. Iværksætteren kan også blive syg til arbejde og leg vdolguyu, skridt for skridt, at flytte virksomheden til en lys fremtid. Og jo bedre bliver det, jo mindre du ønsker at sælge det.
- Den ny deltager bringer nye regler. Vær forberedt på forekomsten af ansvarlighed, bureaukrati, et stort antal papirer og så videre.
- Det øger risikoen for nye problemer. Du lader i virksomhed en mand, der i virkeligheden ikke kender, og det skal være meget klart forstået.
Alexander Loktionov
Hvis projektet giver overskud til at geninvestere i fremtidig vækst, er det nødvendigt at gøre det og ikke blive distraheret af søgen efter investorer, og samtidig bevare kontrollen over dit projekt.
Hvor skal kigge efter business angels
Alexander Pechersky, grundlæggeren af tjenesten "NaPopravku" opdele disse mennesker i to typer:
- Professionel business angels - det er privat investorerInvolveret i at støtte nystartede virksomheder på en regelmæssig basis.
- Business angels er blandt venner. Og vi er ikke altid tale om erfarne folk i finansiering af projekter.
Alexander Pechersky
Vi på én gang gik til den anden vej. Den første opstart investering "NaPopravku" tiltrukket tilsyneladende ved et uheld. Jeg talte med venner og talte om vores idé med sin kone for virksomheden - et site, hvor vil blive indsamlet alle læger i byen og bekræftet af anmeldelser om dem.
Venner så godt lide tanken om, at de tilbød at investere deres egne penge i projektet start. Jeg tror ikke engang, at de har de besparelser for sådanne investeringer. For eksempel i afslappet samtale, ikke vente på resultatet, fandt vi de første midler.
Opstart er det vigtigt at huske, at nogle gange folk giver penge, fra hvem ikke forvente.
Caves konstaterer, at professionelle investorer er mere fordelagtige for nystartedeHvem kan bevidne ideen - selv hvis det gøres på knæet og det første produkt af det faktiske salg. Tilstedeværelsen af disse kunder fundamentalt ændre opfattelsen af projektet. Derfor ved begyndelsen af stien er bedre at samle en lille gruppe af ligesindede mennesker for at formalisere idéen og give den i det mindste nogle start.
Med hensyn til professionelle business angels, er de ikke så meget i Rusland, men lære om dem lige nok. For eksempel, business publikationer ofte skrive om deres transaktioner med selskaber. Selvfølgelig, en komplet liste af investorer på et sølvfad ingen vil bringe dig, selvom vurderingerne udarbejdes med jævne mellemrum. Så det er nødvendigt at gennemføre nogle forskning. Den nemmeste måde - deltagelse i specialiserede investeringsaktiviteter.
Alexander Pechersky
Efter den første runde af investeringer, har vi henvendt sig til professionelle business angels og venturekapitalfonde. Jeg skrev en lang tid og en masse af "kolde" kontakter. Leder du efter mennesker i det offentlige rum, monitoren rapporter forretningspublikationer set på Facebook, og LinkedIn. Var snesevis af e-mails hver dag. Helt fortvivlede flere gange, men så fandt en ny kontakt eller transaktion, og prøv igen.
Hvordan finder en professionel business angel
Dmitry Kalaev, direktør for "Accelerator Frii" tilråder at følge denne algoritme.
1. Lav en liste over alle tilgængelige business angels
Brug alle mulige kilder: Vurderinger (f.eks angel Liste Søg for udenlandske investorer og RVC - for russisk), der blev offentliggjort i medierne, historier vennerFor at samle den mest komplette liste.
Dmitry Kalaev
I Rusland, om deres investeringer i nystartede annoncerer omkring 100 business angels. Ikke alle journalister spor 100% af transaktionerne, er nogle af resterne ikke artikuleret. Så tøv ikke med at bruge disse online-kilder for at finde en aftale med virksomheder, som du arbejder tæt segmenter.
2. aktualiseret liste
Bemærk, at da englen for sidste gang investeret. Hvis i løbet af året ikke været transaktioner, måske et tegn på, at han var skuffet over processerne i venture kapitalmarkedet eller er løbet tør for penge. Aktualiserer listen, behøver du ikke bruge tid forgæves at arrangere et møde med en mand, som ikke investerer i nystartede virksomheder overhovedet.
3. Udforsk engle støtte forretning ligner din
Hvis en investor investeret i lignende projekter (f.eks laver du Børns ansøgningOg englen i porteføljen har et par nystartede virksomheder til børn), det er et godt tegn.
Bemærk, at vi taler om lignende projekter, snarere end direkte konkurrenter.
4. Placeret listen af investorer i prioriteret rækkefølge
Kalaev rådgiver primært at mødes med dem, der er mindre egnet til dig.
Dmitry Kalaev
Det er nødvendigt, at der på tidspunktet for ankomsten af investorer til at topu din pitch, præsentation og svar på de spørgsmål var veludviklet. Hvis du starter med de mest attraktive for dig i form af vækst i virksomheden, segmenter, netværk, risikerer du at bevise sig selv uforberedt og miste muligheden for at præsentere sig for studiet af det maksimale. På tidspunktet for mødet i orden for nogen store håb, du er nødt til at svare på alle de mulige indvendinger andre investorer og være så kyndige i alle aspekter af deres forretning.
5. Kig efter adgang til business angels
Find dem, der vil hjælpe dig med at komme i nærkontakt med den business angel og præsentere det dig. En stor procentdel af din succes afhænger af, hvor investorernes tillid til den mand, der bragte dig.
Dmitry Kalaev
Tag dig tid til at forstå, hvem der allerede har vist sig på markedet og kan hjælpe dig. Jeg ofte støder med grundlæggerne, som efter mislykket forhandlinger mig som investor beder mig om at introducere dem til en anden.
Selvfølgelig, hvis jeg allerede havde besluttet ikke at investere i en start, jeg vil ikke råde til at gøre det til en anden. Mest sandsynligt, jeg tilsyneladende uløselige problemer i teamet og virksomheden og har en stop-faktorer, som jeg mener, er afgørende. De fleste investorer bruger reglen "ikke tror det, og jeg vil ikke anbefale nogen", og sådanne anmodninger dig mindre hjælp.
Omvendt, hvis investoren siger, at han er klar til at deltage i transaktionen, mest af alt, han kan anbefale og selv en medinvestor, og det er meget muligt at spørge.
6. Find en individuel tilgang
Appel til business angels bør være personlig. Nej "vi er på udkig efter en investering, se præsentationen." Gør det klart, at du har adgang med dygtighed.
7. Præsenter dig ordentligt
Dying opstart, det sidste håb, at - en business angel, ingen interesse. Erfarne investorer ikke ønsker at gemme drukning. være selskabAt der er et ønske om at deltage. Og i morgen er den vedhæftede fil kan være dyrere end det er i dag, fordi du aktivt vokser.
Alexander Pechersky
Den mest ubehagelige - det er konstant afslag og fuldstændig foragt. Investorer snesevis kommer dagligt, eller endda hundredvis af forslagene, og ikke let at bryde igennem dem. Vær ikke bange og overvinde skammen. Hvis du ikke er vedvarende skrive og tale om projektet til alle chancen for at finde en investor til nul. De vigtigste ting - at vente på en af de mest "ja" til 99 "nej."
Det sværeste at finde de første investorer. Yderligere handlinger munden. Investorer kommunikere med hinanden, diskutere projekter. Hvis din idé eller produkt er cool, du allerede har støtte fra den første business angel, vil resten indhente gradvist.
Hvad er vigtigt at huske
- Afvejes fordele og ulemper, før de søger business angel. Sørg for, at de professionelle opvejes ulemperne ikke at samarbejde.
- Kommuniker mere om forretningen tema. Man kan aldrig vide på forhånd, hvem der vil være villige til at investere i din deal.
- Søg business angel - en masse arbejde, som meget afhænger.
se også💵💼💰
- Personlig erfaring: Jeg åbnede forretningen 20 år
- 7 måder at finde en partner for erhvervslivet
- Hvordan at tiltrække investeringer i opstartsfasen
- Du har tiltrukket investor i en opstart. Hvilke dokumenter skal udstedes i første omgang?
- 5 måder at åbne IE med ingen penge