du ville betale flere tusinde dollars til Apple-gadget, lavet af guld? Ikke en kendsgerning, ikke? Ikke desto mindre, at selskabet er villig til at vædde på, at der er sådanne mennesker. Watch Edition 18-karat guld vil sandsynligvis være mere værd end tusind dollars, til trods for at de er funktionelt ikke anderledes end modellerne i aluminium og stål krop. Hvem vil købe dem? Nå, kunne dette spørgsmål besvare fyre fra Vertu.
Britisk producent af premium high-end telefoner, har Vertu blevet den første teknologivirksomhed nominelt på markedet sverhdorogoy elektronik og den første teknologi virksomhed, der indså, at folk køber Hermès tasker til $ 4000 er ikke på grund af deres rummelighed. Apple bøjer under ham næsten hele markedet for traditionelle high-end smartphones, men vil Watch Edition potentielt stort publikum af folk, der er interesserede i teknologi og luksus, som forstår, hvorfor vi har brug for Vertu telefoner. Her er hvad dette lovforslag Ignacio Hermann, kreativ direktør for Vertu:
Disse mennesker ikke engang se på uret i aluminium. Vores kunder kan ikke lide plastik eller aluminium, samt produkter, der bruger Gorilla Glass. De ønsker noget, der vil matche resten af de ting, som de har. Hvis de ser anvendelser safir, de ønsker, det skal være i telefonen.
Vertu blev etableret som et luksus-afdeling af Nokia, men efter 2012, at selskabet blev uafhængig. De skaber en telefon til et par tusinde dollars af meget dyre materialer, hver forekomst er hånd-samlet af én person, der forlader sit navn på dem alle indsamlede telefoner. Ofte spottede af andre aktører på markedet, er forretningsmodeller baseret på kvaliteten-pris forholdet, din Vertu dog får god fortjeneste fra salg og står fast på sine fødder.
Mods bruger Apple-produkter, fordi markedet få ordentlige alternativer.
Apple forstår hvor højt indsatserne er i modebranchen, og hvad nye horisonter bliver åbnet på det, ellers hvorfor skulle Tim Cook havde til at ansætte sådanne fagfolk som Angela Ahrendts og Paul Deneuve.
Den store fordel i dette tilfælde er det faktum, at Apple mere tillid end sine konkurrenter. "Dette er den eneste" mærkevarer "teknologi selskab", - siger Martin Webb, grundlægger af PR-bureau i kommunion of Tokyo, der er leder af mærket Marc Jacobs i Japan. "Mods bruger Apples produkter, fordi markedet få ordentlige alternativer." Fans af Apples konkurrenter kan ikke lide det, men det er virkelig sandt. Gå til butikken Marc Jacobs, og du kan næppe finde der HTC One m8s. Men dette er kun en telefon, frigiver Watch Edition, Apple med et hoved dykke ned i en verden af mode og luksus.
Nogle mener, at høje priser ikke giver mening eller, som uberettiget mindste for forbrugerelektronik. Dette gælder især bærbare gadgets, nye niche-teknologier, som vil blive forældet i et par år. Kendt blogger John Gruber anserDet Watch Edition vil være for dyrt at interesse afhængige af teknologi brugere. Han spørger også Apple kunne bruge handel-in-programmet (når du køber en ny gadget, slukke en del af omkostningerne gamle), eller gøre udstopning ur opdateret for at gøre dem købe mere berettiget og betragter det som en slags investering.
Disse køb blev foretaget i varmen af lidenskab.
"Telefon på en eller anden måde ligner den bil" - sagde germadiyl gruppe, når de bliver spurgt, om deres kunder er bekymrede over, af teknologisk forældelse. "Du behøver ikke købe en bil med premium fordi tage det til de næste 10, 20 eller 100 år af sit liv. Du køber det, fordi du ønsker at få den bedste brugeroplevelse, selv hvis du kører en bil et par gange om ugen. I dette tilfælde den pris, som du køber en bil, og den pris, som du kan sælge det - er meget forskellige, og i virkeligheden for en sådan kortvarig brug, det er en stor investering. "Med andre ord, folk er klar til at betale flere tusinde dollars for en 18-karat guld Watch, som udfører de samme funktioner som den 350-dollar-aluminium, vil gøre det hver par hvis det er nødvendigt år.
Teknologi industri er meget nepriemlet idé, når produktet prisen ikke er bundet til sin ydeevne og funktionalitet, og til noget andet. sådanne principper undgår Men sandheden, som er, at en god teknologisk produkt er det muligt at positionen for publikum at være opmærksom på mode og luksus. Smartphones og bærbare elektronik, det er de enheder, der er med os hver dag, og dette i teknologivirksomheder har et stort potentiale, som kan give dem en endnu højere indtrængen i vores liv. Hvorfor så disse enheder ikke bliver mere personlig, luksuriøse og, ja, dyrere? Apple har lovet os "den mest personlige enhed, at selskabet nogensinde har skabt," og brugere ser det som en del af deres dagligdag, fordi kære Watch, designet for elskere af luksus, kan det have den samme betydning som telefoner Vertu.
Watch Edition vil være vanskeligt at vinde tillid hos kunderne på højeste niveau.
Det er dog ikke klart, om Watch Edition selvstændig produkt. I sidste ende, de er nøjagtig den samme som den 349-dollar-versionen, ikke inklusive materialer. "Jeg ved ikke, hvad der vil være prisen for Watch Edition, men jeg tvivler på, at det er tættere på priserne på luksus-segmentet traditionelle timer", - siger Webb. "Glem ikke, at et højt niveau forbrugere i verden af ure betaler $ 75.000, 250000 $ og endnu mere, "- minder om Gene Stone, forfatter til publikationen The Watch. "Min forståelse er, at rige mennesker er villige til at betale for funktionaliteten af timer, og ikke kun på grund af deres udseende. Mine timer er længere end din. Med den samme skærm og form faktor vil Watch Edition være svært at vinde tillid hos kunderne på højeste niveau. "
Selv hvis ur vil være attraktivt, er det svært at forestille sig i køen af dem, der ønsker at købe deres overfyldt Apple Store - i en sådan situation til at foretage indkøb for et par tusinde dollars. Kundesupport er en vigtig del af Vertu salg og det indeholder en 24-timers tilgængelighed konsultation og mulighed for personlig kontakt med lederen af hver butik, selv for de kunder, som stadig vil buy Vertu. "Selvfølgelig, meget afhænger af kvaliteten af produktet, men de vigtigste punkter i salgsstrategien for premium produkter er væsentligt anderledes," - siger Webb. Apple bliver nødt til at samle et hold, der bliver nødt til at etablere en lang og kompleks salgsproces, som etablerede eksisterende strategi er usandsynligt, at arbejde for nye typer af kunder. Alt dette kan kræve en fuldstændig nytænkning af erfaring i detailsalget i almindelighed.
Watch åbne en ny kategori af produkter til virksomheden og Watch Edition er en prøveballon for en hel ny kategori af brugere. Men selv med den bedste Apples ry i mode kredse end konkurrenternes, er det uklart, om det vil wearable elektronik virksomhedens popularitet uden for cirkler af de første brugere. "Hvis de ikke fokuserer på en bestemt segment af mennesker, vil det være bare en anden gadget," - Gauvreau germadiyl gruppe af Vertu. "Personligt er jeg ikke interesseret gadgets som alle vores kunder.» Watch har et attraktivt design, og de mange forskellige stropper involverer store tilpasningsmuligheder, men Vil dette være nok til at overvinde den grundlæggende karakter af mode, sandhed, som er, at alt vil blive båret på deres håndled samme enhed? Vil disse stropper opfylde de individuelle behov hos den enkelte bruger, det er spørgsmålet.
Som derefter med iPhone, Apple er nu den vigtigste opgave at distribuere dem Watch er en demonstration af, hvordan en vigtig del af det moderne hverdag, bør de være. Dette er, hvordan Vertu retfærdiggør priserne på deres produkter - din telefon er det vigtigste objekt, du ejer, så hvorfor ikke gøre det som særlig og personlig, i alt relationer. Apples, kan det være lettere at bringe til markedet en præmie iPhone, som er blevet en vare, skal du oprette en ny niche, og ændrede verden. Men hvad med Watch?
via