25 fejl at tænke på, fordi, som vi tager de forkerte beslutninger

Vi er nødt til at træffe beslutninger hurtigt. Engang var det nødvendigt, at vi ikke spiser rovdyr, eller at vi kunne nogen spiser. Nu ser det lidt mere civiliseret, men betydningen er den samme: at overleve og lykkes, er du nødt til at beslutte at gøre.

Det er sværere end det ser ud. Vi har et stort, multi-funktionel hjerne, som er i stand til at modtage og behandle store mængder data. Men indsamling og analyse af oplysninger tager tid, og det er noget bare ikke. Derfor hjernen kom op med en løsning - kognitive forvrængninger, der hjælper vælge vigtige oplysninger og sætte dem på plads i hallerne i grund.

Vi har allerede talt om, hvad kognitive forvrængninger samtidig hjælp og hindre filtrere dataog som formularskabeloner. Det var den tur til at tale om de tænkende fejl, der forhindrer os til at træffe gode beslutninger.

Vi overvurderer dig selv

Til handling, vi har brug for tillid. Ellers kan vi ikke gøre noget. Det betyder ikke noget, at der ikke er nogen grund til den tillid, vi har. Hjernen finder dem og give.

selvtillid effekt (Lake Uobegon)

Det er forbløffende, hvor i sådan et fantastisk værktøj, indlejret i vores hjerner, som mange mennesker usikker a. Men vi har en tendens til at føle sig bedre end andre, og tror, ​​at alt vil være den måde, vi ønsker.

Afvigelse i retning af optimisme

Vi har en tendens til at overvurdere risikoen for et positivt resultat af enhver virksomhed. En anden forvrængning, som mange ikke har nok til at træffe beslutning om noget interessant.

Forer virkning (Barnum virkning)

Når nogen beskriver os, som om specielt prøvet, synes det i øvrigt, at han havde ret. Vi mener, at beskrivelsen, selvom det er vag og siger ikke om noget. Så arbejder alle horoskop: Vædderen ligesom alle energisk og vedholdende, og bueskytter smurt og vedholdende.

illusion af kontrol

Når vi er interesseret i at nogle er det endte godt, denne illusion: at vi kan styre udfaldet af sagen til i langt højere grad, end vi tror.

For eksempel, forbereder vi en præsentation for at overbevise investorerne til at give penge. Det ser ud til, at der fra resultatet afhænger generelt alle og kun vi selv kan påvirke beslutningen om en person. Og det behøver ikke har penge - han mistede dem i går. Til dette kan vi ikke påvirke. De vigtigste ting - at overveje altid denne mulighed og lave en backup plan.

Effekten af ​​selvoptagethed

Man tilskriver selv særlige fortjenester i at nå målet (og faktisk hans rolle var mindre end han tror). Effekten af ​​selvoptagethed og illusionen om kontrol giver styrke, men hindre retten til at analysere situationen, og dette resulterer i fejl.

Virkning af falsk konsensus

Vi forventer vores overbevisninger, vaner og udtalelser fra andre mennesker. Efter alt, ser det ud til, at alle tænker på samme måde som vi gør (og der tænker ellers er en forkert og mangelfuld). For eksempel, hvis du mener, at computerspil - den onde, ordet "gamer" er en beskidt ord.

Distortion i beskrivelsen af ​​arten af

Det er forbundet med effekten af ​​falsk konsensus. Andre mennesker synes enkelt, forståeligt, uændret. Hvad enten det selv: livet forandrer os, vi er nødt til at blive klogere.

Effekt Dunning - Kruger

En mand, der ikke er velbevandret i alle fag, vil gøre forkerte beslutninger. Men jeg vil aldrig forstå det, fordi han ikke forstår emnet: han havde ikke nok kvalifikationer til at bemærke fejlen. Og her er en mand, der ved en masse, er mere tilbøjelige til at tro, at han ikke kender noget som helst.

kompensation risiko

Vi er klar til at tage risici, hvis vi ved, at vi er sikre. Og hvis vi er i fare, så nægter vi at risiko. Du ønsker manden tog en risikabel beslutning? Lad ham slappe af. Du har lyst til butikken sælgerne omgiver pleje? Belaste den pung er i fare, er nu tilbudt at købe en dyr ting.

Vi sætter pris på i øjeblikket

Vi er vant til at træffe beslutninger med hensyn til jagten: nu eller aldrig. Derfor hjernen filtrerer problemet og mener særligt vigtige de omstændigheder, der er her og nu. Men den langsigtede planlægning eller godt fastgjort erfaring kan ikke modstå det forvrængede tænkning.

hyperbolske afskrivninger

Vi er klar til at få mindre, men nu, i stedet for at vente, selv om vi får mere for at vente. Hvis du tilbyder en slik, der kan spises nu, eller en kasse med slik, som kan spises i slutningen af ​​ugen, vil de fleste tage en slik.

kronologisk snobberi

Vi elsker alt nyt og moderne kun fordi det er nyt og moderne. Ikke det faktum, at det er nyttigt, men i reklamer ordet "moderne" kører stadig.

Vi elsker protoronnye stier

Hvis vi har et valg af hvad man skal gøre, giver vi præference til en, der er allerede begyndt. Og det hjælper os til at nå de mål, men det gør at gå glip af nye muligheder.

tab aversion

Frygten for at tabe noget stærkere end ønsket om at få noget nyt. Hvis vi mister en pung med penge, den skøre forstyrret. Og hvis du finde den nøjagtige samme pung, kun ulybnomsya uheldig hans hold. Og vi beslutter med de samme følelser.

præference nul risiko

Så vi gør ikke lide at tage risici, at hvis du giver os et valg: helt at eliminere risikoen eller reducere lys alvorlig risiko, vil vi acceptere at eliminere risikoen for lunge. Men det er en alvorlig risiko vil forblive med os. For eksempel er vi så bange for tandlæger, der er villige til at afsætte et regelmæssigt eftersyn indtil indtil smuldre tand.

irrationel gevinst

Hvis vi tog en beslutning og begyndte at bevæge sig i retning af målet, er det svært at opgive sagen, selv om alt er imod os. Jo flere kræfter vi har brugt til at nå målet, jo vigtigere dette mål, vi tror. Derfor er vi klar til at tale i timevis om de gram, som vi har mistet i en uge, selvom ingen men skællene ikke kan se nogen forskel. Hvad værre er, når vi er klar til at overbevise sig selv i brugen af ​​kun et dårligt resultat, fordi indsatsen.

Kort sagt: hesten døde - med tårer.

virkningen af ​​dispositioner

Vi har ikke slippe af med trashFordi vi håber, at det er mere nyttigt for os. Og jo længere det er, jo sværere er det at smide væk eller sælge, fordi så mange har ventet. Dette gælder også for værdipapirer, der ikke stiger i pris, og indkasseret de pantries, som er meget vigtige ting.

hele objekter Preference

Vi elsker at gøre én ting og én gang, men til enden, for at fuldføre opgaven helt. Hvis vi tager i hænderne på en stor plade, fyld den med mad, og så være sikker på, jeg skal nå. En lille skål fyldt en masse tid hjernen ikke ønsker at.

Vi er bange for bugs

Enhver handling har en konsekvens, at vores hjerne har lært. Men nogle handlinger fører til irreversible ændringer. For at undgå det værste sker, hjernen kom op med beskyttende mekanismer, som skal forsikre sig mod fejltagelser. Det virker ikke altid.

Afvigelsen i retning af status quo

Vi ønsker ikke at ændre noget, foretrækker, at alt var nøjagtigt, som det er, selv om noget kan ændre sig til det bedre. På grund af denne forvrængning, og der er den samme komfort zone, hvorfra det så svært at forlade.

begrundelse systemet

Denne forvridning af den tidligere, kun på en større skala. Vi er klar til at forsvare alt, hvad der er omkring os, selv om af hensyn til det bliver nødt til at ofre deres egne interesser.

Psykologisk reaktans

Hvis en person er at begrænse den frihed, hjernen vil gøre oprør og begynde at modvirke det pres, selvom presset var god. Derfor, for at trods hendes mor forfrossen ører, vi og appelsiner, som vi er allergiske, vil være den mest lækker frugt i verden. Denne effekt er bygget manipulation.

Det samme dresscode ved indgangen til patos klub - et eksempel på manipulation af omvendt: kan du ikke gå der, men hvis du prøver, vil du modtage en invitation indeni. Hjernen beslutter derefter, at du er nødt til at komme ind i denne klub.

virkningen af ​​tvetydighed

Folk foretrækker at gøre det, at handlingen var resultatet af specifikke og klart. Og alle de handlinger, hvis udfald er vanskeligt at forudsige, vi ignorere. For eksempel, vi elsker at arbejde med en fast løn, et arbejde, hvor vi får en procentdel af overskuddet, ikke kærlighed, selvom du kan tjene mange gange mere.

agn effekt

Det er en markedsføring effekt, der sammenligner forskellige produkter, med et af de produkter, der blev indført kun for at få dig til at opgive det til fordel for dyrere.

For eksempel i den sag rabat involveret tre tv: små og billige, gennemsnitlige og dyre, store og dyre. Gennemsnitlige og dyre man ikke vil købe, fordi i baggrunden af ​​store og dyre ser meget attraktivt, men små og billige - meget rentable. Og opnår denne sælger.

vi er dovne

Vi foretrækker at udføre simple handlinger, veletablerede og klare, og ikke tage på det sværeste og langvarige, selv om det er meget vigtigt.

tøven

vi henholdende arbejde, så snart vi kan, udfylde den tid enhver handling, men ville ikke starte et stort projekt.

Bias mod informationssøgning

Før du starter noget, vi indsamle oplysninger. Igen, indsamle oplysninger. Og igen, selvom det ikke er nødvendigt for os, og det var på høje tid at handle.

virkningen af ​​rim

Hvis nogen udsagn er konstrueret i form af linjer med rim, tror vi at han er stærkere end rim, selv om de er identiske i betyder. Derfor ordsprog så længe leve i hukommelsen, og talekvalitet af højttalere lyder som en sang.

lov trivialitet

Jo enklere og mindre end et spørgsmål, jo mere tid der bruges på at diskutere det. Når på et møde, du vil finde, at her i en halv time kan ikke beslutte, hvad farve til at købe retter til firmafester, og hvor til at hænge en plakat, huske om loven og engagere vigtige ting.

---

Lær alle de kognitive forvrængninger og til at forstå, hvordan de påvirker dit liv, er det næppe muligt. Du bør nok ikke analysere, hvorfor du ønsker at købe præcis den chokolade, ikke den anden. Men når du vil være en vanskelig beslutning, læse denne liste for at se, der administrerer din beslutning: De eller den fejl at tænke på. Og vi vil fortælle om andre måder at selvbedrag.