Hvorfor gør vi impulsive køb

shopping sæson timet til nytaar - det er det tidspunkt, hvor marketingfolk tager på vedtage al deres viden om psykologi og gøre alt for at gøre dig irrationel ønske om at købe noget men mere. Fra salgsassistenter, som er sikker på at komplimentere dit udseende før prissat algoritmer, der vil gøre dig vælge de elementer, du selv ikke har råd - alle vil opfordre dig meningsløse og tåbeligt at bruge penge.

De fleste mennesker tænker på, hvorfor de har brug for en ny ting i huset. Vi prøver at vurdere, hvor funktionel dette emne, da det kan anvendes, om det vil være nyttigt. Endnu vigtigere er, næsten hver ting har psykologisk betydning for os. Dette er den afgørende faktor i tilfælde af impulsive køb. John Galbraith (John Galbraith), amerikansk økonom, kynisk sagt, at den person, der bare shopping for dagligvarer, der allerede i fangenskab af de dybeste følelser og følelser.

Psykologer mener, at folk gør impulskøb, hvis, når de tror, ​​at en brand eller produkt er i overensstemmelse med deres egne ideer om verden og er med til at styrke bevidstheden om deres individualitet.

instagram viewer

For eksempel, hvis du har lyst til dig selv en hård fyr, og tror, ​​at for at være så - ja, så, mest sandsynligt, at du køber en gadget fra Apple, endda lidt udbetalte. Efter alt, dette selskabs produkter har en særlig psykologisk betydning.

Således både ting og mærker spille rollen som symbolsk trofæ, takket være hvilke kunder, styrker deres selvværd. Virksomheden er stærkere, jo oftere de bruger antropomorfisme i sine reklamer og klart definere personlighed karakteristika for den person, der køber deres produkter. Så køb bliver brugt som et signal, som vi viser vores personlighed til andre.

De første undersøgelser på dette område har vist, at over 62% af indkøb i butikkerne alligevel blev foretaget impulsivt. Det kommer i stigende grad til online shopping: her rationelle planlægning indkomst træder i baggrunden, fordi vi er ved at miste en realitetssans. Selvfølgelig er det påvirket af kulturelle og kontekstuelle og personlige faktorer, der bestemmer præcis, hvordan vi handler.

Jo mere udviklet kultur for den enkelte, jo oftere besøger vi butikken.

Selvfølgelig, de mere impulsive køb foretaget under indflydelse af stress, når vi mister kontrollen over situationen. Forskning bekræfter dette faktum: efter store katastrofer og naturkatastrofer, folk køber en masse mere. Det er interessant, at vi gør færre indkøb, når vi går til butikken med deres pårørende, og meget mere, hvis vi gå til shopping med venner.

Oscar Wilde sagde, at kan modstå alt undtagen fristelser. Generelt folk er helt forskellige fra hinanden i evnen til at selvkontrol, og det forklarer den individuelle tilgang til impulsiv shopping. Nogle søger beundring og fornøjelse servering, andre kan holdes fra at købe lang tid at sulte af usædvanlige fornemmelser.

Det skal også bemærkes, at niveauet af narcissisme er stigende i de sidste 10 år, og narcissistiske mennesker De bruger meget mere tid på ophobning af rigdom omkring dem, samt på egen hånd udseende. Antallet af impuls køber steget mere, fordi den mobile underholdning industri er voksende, dyrke i os en vedhæftet fil til internettet. Derfor er web indkøb bliver hverdagskost. Uanset om vi taler om et par nye sko eller en bonus i spillet.

Som med andre former for afhængighed, impulsiv shopping er at skabe et problem for dig at blive betragtet som skadelige. Med andre ord, hvis du annullerer købet og pludselig returnere pengene - og der er ingen problemer. Men hvis du ser omkring et lager af ting, der er meningsfuldt hele livet, skal begynde at bekymre sig.

På den anden side, vi alle eksisterer i kulturen i forbruget. "Jeg køber, altså er jeg" - en slags motto for mange. Og måske Begrebet nationalitet og religion vil snart erstatte de mærker, som du vælger.