3 faktorer, der vil gøre du mener noget
Liv / / December 19, 2019
Sabina Guliyeva
Practitioner coach og rådgiver. Medlem af den russiske og internationale coaching organisationer ICF, CCL.
Der er et begreb "overbevisende" i praktisk psykologi - noget, der gør os til at tro på noget som helst. Hvis du ved, hvad der gør du tror, du ikke kun vil spare dig selv fra unødvendige udgifter, men også lære at se, når andre mennesker forsøger at manipulere dig. Der findes tre typer overbevisende:
- intensitet;
- det antal gange;
- varighed.
intensitet
Intensitet - er, hvor stærk følelse, du følte, da du første gang hørte eller så den genstand eller fænomen.
Husk suk Carrie Bradshaw fra "Sex and the City", når man ser på de super-stilfulde sandaler i vinduet: "Hej, mirakel"? Hun siger med et gisp spændende og virkelig sige, i hvad der nu hendes liv uden disse sandaler er tom og meningsløs.
Men intensiteten af arbejdet, ikke kun når du har noget at beundre eller akut interesserede. Den samme overbevisende fungerer også, når der er noget, du dårligt bange eller vred. Eftersom at danne alle fobier og frygt.
For eksempel i barnet, når Han blev angrebet af en hund, Gøede eller endda bidt. Han blev skræmt og gjorde en generalisering, "Jeg er bange for hunde." Det vil sige, har den pågældende var tro ikke eksisterer før. Og nu vil han nødt til at arbejde hårdt for at ændre det.
Denne overbevisende er der en nysgerrig variation. Positiv feedback fra den person, som vi beundrer, respekt, eller at nogle opfatter som en forælder tal kan gøre os en stærk følelse af tillid. Derfor al den endeløse reklame involverer medier personligheder og skuespillere. Så annoncører binde vores holdning - den beundring af den karakter - til emnet, som han reklamerer.
Overbevisende også virker, når du mener ordene fra en mand, der betragtes som en ekspert i virksomheden. Og hvis han er også en førende data og forskningsresultater, for nogle mennesker bliver det et stærkt argument for vedtagelsen af en beslutning.
Når du kender personen godt, du har tillid til ham, finde sympatisk, og derefter hans sind bliver et stærkt incitament for dit valg.
Dette er baseret på effekten af ord i munden, hvorefter nogle gange forsøger at efterligne annoncer: "Det tilrådes at dine venner!" "Luk ikke dårlig rådgivning" og lignende reklameslogans!.
For at opsummere, er intensiteten udløses, når en person er i kontakt med de nye oplysninger, emnet eller af en anden person, en stærk følelse af spænding, glæde, interesse, respekt, tillid, frygt, eller vrede. Denne følelse er tolereres og er forbundet med de oplysninger, genstand eller person, og i sidste ende påvirker beslutningsprocessen.
Antal gange,
Gentagelse - mor til læring. Denne type overbevise udløses, når du ser eller hører om flere gange. Ifølge dette princip værker infobiznesmenov reklame. De bruger syv rører udelukke, at der skal gøres, før en person mener, hvad han virkelig har brug for at købe det annoncerede produkt.
Det er derfor, du kommer på tværs reklamer på gader og deres flere skærme. Efter alt, vores hjerner opfatter ofte nye oplysninger er ikke første gang. Der er en velkendt formel, som enhver ny idé går gennem tre stadier af opfattelsen:
- "Sikke noget vrøvl!"
- "Det er noget der ..."
- "Nå, der ikke kender det!"
Hele pædagogiske proces er bygget op omkring et antal gentagelser. Men hvis det er den eneste overbevisende i socialiseringen og uddannelse af den yngre generation, fra forældre kan ofte høre: "Jeg fortalte dig tusind gange (og) ..."
Når du hører fra en forælder, lærer eller din partner denne sætning, at det er tid at tænke over hvor effektiv er denne metode til overtalelse for dig personligt.
Det er interessant, at forskellige mennesker har brug for forskellige mængder af reps til at tro og beslutter. Nogen kun én (ofte i forbindelse med intensitet). For eksempel, en mand engang forsøgt starten forretning, Obzhogsya og indså, at det ikke var hans.
Nogen gentagelse af handlinger - 3-4 gange eller mere. Ønsker du at bestemme antallet af gentagelser er din overbevisende? Spørg nogen fra pårørende til at være opmærksom på, hvor mange argumenter du bringer i diskussionen om vigtige emner for dig. Derfor kan du se, hvor mange gentagelser er tilstrækkelig for din partner, hvis du tager et kig på hans argument type.
varighed
Varighed selvom sidste på denne liste, men ikke det sidste i betydning. Det klart manifesterer sig i relationer og læring. Her er konkrete eksempler: "Vi har været venner siden gymnasiet," "Jeg arbejder på dette emne i over 10 år".
For mange mennesker er det en vigtig faktor i længden argument for at tro og beslutte.
Til fordel for denne teori overbevisende arbejde 10.000 timer. At deltage i visse aktiviteter mere end 10 000 timer en person når et tilstrækkeligt niveau af dygtighed og håndværk. Og sige "Sammen vi spiste mere end én hakke af salt" gør det muligt at udvide dette princip på området for menneskelige relationer.
Der er en interessant observation, at folk Generation X er en tilstrækkelig brugsperiode specifik aktivitet på fem år eller mere. ud fra følgende betragtninger generation Y nok to-tre år. Du kan diskutere emnet hvad der er rigtigt, men du kan bare tage dette faktum i betragtning, og at bruge den, når du forsøger at overbevise en mand med noget.
Effekten af medierne og tv
kan identificeres to ekstra typer overbevisende:
- Tro på det skrevne ord.
- Under indflydelse af den blå skærm.
Hvis du hører fra en mand, inspireret tale om farerne ved et bestemt produkt eller en mirakel kost, der er ledsaget af følelsesmæssige tilstand argument, "Jeg læste det selv!" eller "Jeg så med mine egne øjne på tv, på internettet", så du står med det dem.
At argumentere i dette tilfælde er ikke kun ubrugelig, men ofte farlig for de fremtidige forbindelser.
Bedst af alt, lyttede til flammende tale konvertere dygtig, sæt et par opklarende spørgsmål og afslutte samtalen med ordene: "Hmm, interessant udseende, Jeg hørte (a) et andet synspunkt... "Det er vigtigt ikke at forsøge at udfordre en persons overbevisninger, og bringe yderligere data fra alternativ kilder.
At kende deres overbevisende, kan du bruge dem til at tilpasse sig til at udføre vigtigt for dig at arbejde eller omvendt, at afholde gøre noget uvæsentligt.