Fælde at tro, at gøre dig tilbringe mere
At Blive Rig / / December 20, 2019
Ifølge klassisk økonomisk teori, folk handler rationelt og gøre de mest rentable beslutninger for os selv. Men adfærdsmæssige økonomer er ikke enig med dette. De mener, at det er umuligt at ignorere funktioner i den menneskelige psyke.
Vores sind arbejder efter sine egne love, som sandsynligvis ikke vil blive kaldt logisk og rationelt ud fra et økonomisk synspunkt. Så i dag lad os tale om faldgruber, som drev os til vores eget sind. Prøv så vidt muligt at undgå dem.
1. frygter for at miste
Vi er langt mere bange for at miste noget end glæde sig til tilegnelse af ny.
Prøv at forestille sig, hvad nyheden vil gøre en større indtryk på dig - du fik et raise, eller at dette år den forventede gevinst ikke vil lade dig? Forsøgene bekræfter, at tabet oplever vi stærkere.
Husk hjemmeside ethvert kursus, hvor nu og da meddelelsen "Der er kun 10 pladser." Vi er bange for at gå glip af muligheden for og forpligte impulsiv køb.
2. Anfægte den status quo
Denne effekt er delvist relateret til den foregående: os psykologisk behageligt, når tingene forbliver de samme. Sagen er, at enhver ændring, selv positivt - det er stress.
Vi predpochtom hellere bo hos sin fugl i hånden end at forsøge at ændre noget.
Besvar et simpelt spørgsmål: Hvor ofte du ændrer din mobiloperatør? Over tid, vil det gamle operatør takster vokser, og markedet er der flere og flere attraktive tilbud til nye kunder. Men vi fortsætter at lide en ulempe, men den velkendte gamle.
Det er muligt at forklare denne modvilje mod at forstå de snørklede af forbindelsen. Men mange psykologiske eksperimenterStatus quo Bias i beslutningstagning. Vi beviste, at den sande årsag til denne adfærd - frygten for at være i en stressende situation, selv om det i sidste ende du forventer en belønning.
3. Barnum effekt
Tænk tilbage til da du sidst læst horoskopet. Selv hvis du ikke tror på alle disse forudsigelser ikke syntes at score en anden, dels de beskriver dit liv? Hvis det er tilfældet, er du fanget i Barnum.
Den nederste linje er, at de fleste mennesker har en tendens til at tillægge den generelle og vage beskrivelse som karakteristisk for hans personlighed og liv.
Som du sikkert allerede gættet, denne effekt fuld brug astrologer, formue-stemmetællere og andre "prædiktorer". Problemet er, at alle de formuleringer af horoskoper gælder for stort set alle mennesker uden undtagelse: "Du er en ansvarlig person, men kan undertiden være forkert," "du kan lide at have det sjovt", "du venter på god nyheder. " De mere positive beskrivelser, jo flere kampe vi finder.
4. pengeillusion
Vi har en tendens til at tænke på en nominel, snarere end reelle værdi for pengene. Med andre ord har vi tiltrukket et stort antal, men meget vigtigere end købekraft penge (hvor mange produkter, du kan købe en vis mængde).
Når cheferne annoncere et raise, er du sikker på, at stålet tjene mere. Kun næppe tænker inflation, der "spiser" alle dine stigning. Den nye løn, du kan købe et mindre antal produkter end den gamle sidste år. Din finansielle status ændres ikke.
Men det faktum, at en lønforhøjelse er meget vigtigt for en mand, fordi han var nominelt rigere.
5. bindende virkning
Det er vores tilbøjelighed til at vurdere antallet i retning af den oprindelige tilnærmelse. Vi estimerer værdien af en ting kaldet grundlag af den pris, sælger, og ikke forsøge at synes, det er sandt eller ej.
Især flotte denne effekt i stressede situationer.
Du beslutter at leje en lejlighed, udlejer kalder sin pris. Du begynder at forhandle, startende fra dette nummer, selv om det er muligt, at objektivt det er overvurderet til det halve. Men vores tænkning fører os, og vi mentalt klamre sig til dette anker.
6. besiddelse effekt
Vi har en tendens til at overvurdere deres ejendom. Det er ikke så vigtigt, hvis du ejer en ting i virkeligheden. De vigtigste ting - at føle hendes egen.
Du har sikkert set denne effekt i livet, hvis mindst én gang været på markedet. There sælgere skurk overbeviser du holder ting i hans hænder, så prøv det.
Koster kun ubevidst føler, at deres ting, er du klar til at købe.
Men denne regel er der en undtagelse - erfarne samlere. De er interesserede i at opnå det maksimale udbytte, er villige til at dele, og en mere rationel tilgang til udvælgelsen af deres indkøb.
7. Fælder forsænkede omkostninger
En anden funktion i vores psyke - desperate modvilje mod at opgive tabsgivende forretning og komme videre. Vi er psykisk svært at acceptere deres tab, så vi fortsætter med at investere i urentable lager eller opførelse af et hus, efter så mange kræfter og penge er allerede blevet brugt.
Effekt forsænket cost manifesterer sig i erhvervslivet og i hverdagslivet. Eksemplet med General Motors: Ledelsen vurderer, at amerikanerne er aktivt at opkøbe japanske biler. Og på trods af, at salget klart fremgår for det modsatte, de fortsatte gennem årene til at producere en tabsgivende produkt. Situationen ændrede sig kun med ændringen af kontrollen sammensætning.
Eller et eksempel på de samme fælder i en typisk indenlandske situation: kone ikke væk fra uelsket mandFordi "så mange år har levet sammen." Som et resultat - ulykkeligt ægteskab og en manglende vilje til at erkende det indlysende.
8. forventede effekt
Jo mere vi ser frem til noget, jo mere vil. det faktum af at vente sig, intriger tilføjer produkt værdi i vores øjne.
Et slående eksempel - præsentationen af den nye iPhone, som fans af selskabet hver gang venter utålmodigt. Men der er denne effekt, og den reverse side: med hver gentagelse af sin styrke er svækket. Hype bliver svagere omkring nye modeller. Hvis tidligere folk fandt sted foran døren til butikken i et par dage, derefter gradvist denne begivenhed opfattes af alle er stille og roligt.
se også🧐
- 25 fejl at tænke på, fordi, som vi tager de forkerte beslutninger
- Hvordan til at bruge mindre og spare mere: enkle regler, at vi glemmer
- Sådan rydde op i privatøkonomien