Hvad forhindrer os til at tjene en masse og hvordan du løser det

Hver dag du går til arbejde og udføre deres hverv ærligt, men lønningerne ikke stiger, og bevæge sig op ad karrierestigen er heller ikke forventet. Måske det hele i kognitive fælder - fejlbedømmelser, der hindrer os til at opfatte virkeligheden tilstrækkeligt og gør de rigtige konklusioner. Vi forstår præcis, hvad forvridninger hæmme din karriere, og hvordan man håndterer dem.

1. udeladelse forspænding

I de tidlige 90-erne af det XX århundrede, har forskerne udført et interessant eksperimentUdeladelse og provision i dom og valg. Forsøgspersonerne skulle forestille sig, at de er læger, der beslutter skæbne patienten. Før dem var et valg: at tildele en behandling, der i 15% af tilfældene fører til døden, eller ikke tildele noget, men vær opmærksom på, at denne taktik vil resultere i dødsfald på den person med en sandsynlighed på 20%.

Det synes da, og mener, at der ikke er noget - du skal vælge den behandling. Så patienten vil have en chance for at overleve, og ikke så lidt. Men 13% af deltagerne bedømmes eksperimentet anderledes og valgte passivitet: det forekom dem, at dette er deres ansvar for død af en person vil være mindre. Og jo højere sandsynlighed for, at en imaginær patient dør som følge af behandlingen, jo større "læger" besluttede at gøre noget.

dette kognitiv fælde og kaldte: udeladelse bias. På grund af det, vi er bange for at tage ansvar og træffe beslutninger, men foretrækker at gøre noget og stole på chance.

Det forekommer os, at sidde inaktiv - sikrere end risikoen det og forsøge at ændre noget.

Et klassisk eksempel på denne adfærd betragtes bevægelse antiprivivochnikovModvilje mod at vaccinat: udeladelse bias og tvetydighed. Forældre frygter bivirkningerne af vaccination og foretrækker ikke at vaccinere deres børn.

Men udeladelsen bias er ikke bare sundhed. Det kan også forekomme på jobbet. For eksempel, når vi ikke risikerer at tage på en udfordrende projekt eller tilbyde nogle nye og ukonventionelle idé og i stedet fortsætte med at forblive tavs i et hjørne, uden at forlade komfort zone. Og så er vi fratager os selv på en karriere og penge.

Der er en anden lignende forvrængning - afvigelse mod status quoI hvilke mener vi, at den nuværende situation er altid bedre og mere pålidelig end de mulige ændringer.

Sådan undgår faldgruber

Analysere hvad du mister og få det samtidig ikke gør noget. Ja, inaktivitet kan spare tid, nerver og kræfter: behøver ikke at stå over for nye udfordringer, for at lære, at lave fejl og tage risici, dine ideer og forslag ikke er godkendt, og du vil tælle sig opkomling. Men hvis du ikke tager initiativ til, vil ikke tage på noget nyt eller at skifte job, du vil ikke vokse som en professionel og ikke begynder at tjene mere.

2. princippet Pollyanna

I 1913 offentliggjorde amerikanske forfatter Eleanor Porter en bog "Pollyanna", Som senere blev en klassiker i børnelitteraturen. De vigtigste heltinde historier elleve Pollyanna Whittier - synkefri optimist, som er i stand til at finde noget godt i enhver, selv den mest modbydelige situation.

Pige forbliver forældreløs og kommer til at leve med en streng og nogle gange endda grusom tante, men fortvivl ikke, og alle notationen tager næsten med begejstring. "Hvis du prøver, næsten alt, hvad du kan finde noget godt eller glad!" - siger heltinden.

På grund af sin fantastiske natur Pollyanna blev en kult børns karakter. den engelsk selv har et adjektiv pollyannaishDefinition af PollyannaHvilket beskriver utroligt optimistisk person. I USA samtidig åbnede de såkaldte "klubber glæde» (glad for klør), som kombinerer historie fans af utroligt venlige og lyse pige.

Men den optimisme Pollyanna er ikke alle synes så charmerende. I 1978 forskere Metling Margaret og David Strang navngivetpositivitet forspænding navnet på heltinden i en kognitiv fælde - Pollyanna princip. På grund af ham, folk er enigeIndividuelle forskelle i Pollyannaism Kun med positive budskaber til din adresse, og den negative næsten ikke varsel eller foretrækker at stadig behandle dem med en "plus".

For eksempel, lederen af ​​den ansatte giver feedback, men han lider af "pollianizmom" og opfatter ikke noget men ros fra alle de ovennævnte.

En kritik bogstaveligt talt det døve øre eller fortolkes på ånden i "Jeg er stadig godt gået, og så små ting, kan ikke være opmærksomme." Enhver, der ikke lytter til kritik og tager ikke højde for sine fejltagelser, fratager sig af plads til at udvikle sig og vokse som en professionel. Så tjener mindre, end de ellers ville. Hertil kommer, enhver chef vil ikke gerne halvdelen af ​​hans ord gå upåagtet hen.

Sådan undgår faldgruber

Optimisme - en smuk og relativt sjældent, at en voksen kvalitet. Optimister lever meget lettere og gladere end pessimister alvorlige. Derfor opgive deres positive syn på verden, selvfølgelig, er ikke nødvendig.

Men det er bedre for et stykke tid at slukke for den, når man har at gøre med foresatte, lærere, Trænere og andre personer, der vurderer dine evner og give feedback. Lyt omhyggeligt, huske, efter at samtalen bliver optaget de vigtigste punkter til roligt analysere dem og afklare de punkter, som at arbejde.

3. kontekst effekt

I 2010 i Journal of Consumer Research frigivet resultaterneContext effekter fra kropssansninger: Undersøgelse kropssansninger induceret af gulve og modererende rolle produkt synsafstand interessant eksperiment. testgruppe af næsten 200 mennesker blev bedt om at vurdere forskellige varer supermarked. I dette tilfælde det rum, hvor undersøgelsen fandt sted, blev opdelt i flere sektioner: i en på gulvet lå en konventionel laminat, i andre - et blødt tæppe. Deltagerne evaluerede produkter bedre, hvis under deres fødder, de havde tæppe i stedet af laminatet, fordi de var så behagelig.

Denne funktion kaldes opfattelsen af ​​kontekst effekt. Og det overhovedet bruges i markedsføringen.

De forsøger at skabe et mere behageligt miljø så meget som muligt i butikkerne, så vi evaluerede de ovennævnte punkter og er mere villige til at bruge penge. Efter alt, på grund af for rammerne af den effekt på mindre detaljer vi være mere opmærksomme end de grundlæggende parametre.

For eksempel, at vælge et job, vi kan blive fristet af en smuk kontor og gratis kaffe, snarere end være opmærksom på størrelsen af ​​løn eller karrieremuligheder. Eller omvendt, opgive et godt sted, fordi rummet ikke er for komfortabel eller potentiel chef ser præsentabel nok. Ikke den bedste fremgangsmåde for dem, der ønsker at tjene mere og at gøre karriere så hurtigt som muligt.

Sådan undgår faldgruber

Hvis du har brug for en vigtig beslutning, Prøv at ignorere de detaljer og staffage. Bestem hvilke parametre der er vigtigst for dig, og er styret kun af dem. Du kan lave en liste på forhånd. For eksempel, en liste over kriterier for godt arbejde: lønnen, udsigterne for vækst, social pakke. Eller, hvis du går til butikken og ønsker ikke at bruge for meget, det indkøbsliste. Så du vil være mere tilbøjelige til at fokusere på de vigtigste og ikke opmærksomme på detaljer.