"Du bliver ikke rig, så længe du ikke bliver nødt til at arbejde mindst én person"

når Roman Shisterov i gymnasiet, en klog lærer af historien plejede at sige: "Du vil aldrig blive rig, så længe du ikke bliver nødt til at arbejde mindst én person" I dag, romersk - direktør Bureau «Red» Grafisk DesignDer tjener omkring 100 kunder. Men før at blive iværksætter, han var nødt til at prøve sin hånd i det mindste som et trykkeri og en freelancer.

I dette interview vil du lære om, hvad en rigtig levende russisk iværksætter og hvad har ændret sig siden da, som det har fået sin egen virksomhed.

"Hvis min nuværende situation til at beskrive sproget i videnskab, er jeg på det punkt af break-even"

Roman, hvordan, hvornår og hvorfor valgte du at åbne din virksomhed?

I foråret 2009, at den Sverdlovsk-regionen regering støtte små virksomheder lanceret et projekt "Start din egen virksomhed". Som blev afholdt en del af hans træning, at hvorefter det var muligt at få et tilskud. Fik til 300 000 rubler, men jeg fik et par mindre. Men for opstarten lige nok. Registreret IP, købte udstyr, lejet kontor og begyndte at arbejde.

Den væsentligste årsag til at skabe din egen virksomhed var, naturligvis, grådighed. Kidding (ler). I første omgang, at forskellen med freelance indkomst er næsten umærkelig. Hans arbejde - er en naturlig fase i en professionel karriere, såvel som enhver ledende stilling. Bare en person, der er interessant, og nogen - nej. Men udtryk som "selvrealisering" i princippet ikke kan lide, der er i dem noget sekterisk.

For de penge at være iværksætter og en freelancer - er næsten det samme, jeg har forstået det rigtigt?

Ja, hvis virksomheden starter. Drage fuld periode af mit arbejde - det er omkring et år. Grant, jeg "reddet" i de første 6 måneder. Pengene er ikke tabt, men mine udgifter er steget. For eksempel, for leje af kontor i dag giver 10 tusind. rubler om måneden, for internettet, som en juridisk enhed - 3000 rubler, og løn for telefon og andre tjenester. Og blandt andet på min samvittighed flere skatter. Og når freelancer var 300 rubler om måneden, han gav over internettet, arbejdede roligt og overskæg ikke blæser.

Hvis min nuværende situation til at beskrive sproget i videnskab, er jeg på det punkt af break-even. En stor kunder, som i henhold til en hvilken som helst påskud med freelance arbejde vil ikke være i fremtiden for mig, ligesom IP, store perspektiver, fordi der er blandt mine klienter.

Hvad kan du lide i virksomheden, og hvad er ikke?

Jeg vil ikke klage, kan ikke lide: tog en slæbebåd - siger ikke, at et pund. Der er en dejlig video, der illustrerer kompleksiteten af ​​de standard tegnestuer:

Nå, bortset fra kundeforhold designer i status for en iværksætter er der visse ulemper. For eksempel, at modvilje mod banker låner, højt gebyr for internettet.

Og ligesom alt - det arbejde af havet, mangler alt, og du kan endda blive venner med konkurrenterne.

På arbejde til tiden, ikke hvad den bruges til ...

Hvad er forskellen mellem det tidspunkt, hvor du var en funktionær, og den nuværende situation fra et synspunkt af organisationen af ​​arbejdsdagen?

Hans arbejde er meget disciplineret. Da han var en medarbejder, han tillod sig at komme til arbejde til frokost. Myndighederne tolereret simpelthen fordi jeg gjorde et godt layout. Og nu forstår jeg, at for mit vedkommende, det var oprørende. For nu, i det samme designere tumpe.

Nu er dette ikke tillade. Datter se i skole og køre til arbejde. Jeg laver en stram arbejdsplan for designere (de har to), så de kan arbejde uden at blive træt af ikke at gøre noget.

Mig selv arbejder fra 10:00 til 21 pm. I dette tilfælde har jeg kun én fridag - lørdag. Alle resten af ​​tiden aki en bi brummer.

Hvordan til at motivere dig selv til at fungere?

Produktivitet Hemmeligheden er enkel: vide, hvad du kæmper. Mammoth kørte sig selv, han dræbte sig selv spiste. Oprindeligt karriere, da selv almindelig designer blev undertiden konfronteret med det faktum, at kunden kun accepteres en af ​​de tre layout. På sådanne tidspunkter, jeg ønskede at holde op. Og nu, hvor der allerede erhvervserfaring ske, medmindre fysisk træthed, og moralen er altid en pause.

Noget havde at blive ofret til fordel for virksomhed? Vi er blevet mindre søvn der?

Tiden var mindre. Men nu har jeg bare bruge det rationelt. For eksempel, når han startede sin virksomhed, sluttede sig til gymnastiksalen. Nu, forretning og sport for mig relaterede ting. Ikke at sige, at der er mindre. Er det bare til at sove. Mere end 6 timer om dagen ikke arbejde.

I dette tilfælde de vigtigste ting for ikke doven. Samtidig med mig startede to piger. Også modtaget en bevilling. Man blev givet til fitnessrum, den anden - i reklamebureauet. De fleste iværksættere vil før eller senere er der en tanke: "Jeg har gjort det godt, jeg har råd til at tage på ferie" Her er et par måneder senere, den ene gik til hvile et sted i Europa. Mens gik, dens værelse til leje overgav sig. For det andet, mens det i Tyrkiet, lempes, mistet en god kunde. Klienten simpelthen reklame manager gav måde på det forkerte tidspunkt, og det er et presserende behov for at løse nogle spørgsmål. En forretningskvinde på dette tidspunkt solbadning på havet. Jeg vendte tilbage - og kunden er ikke en kunde.

De første 2-3 år kan ikke slappe af på alle. Selv om det er muligt, at jeg er for seriøs indstilling til dette. Måske nogen sving til at drive forretning uden besvær, og så de slappe af i starten af ​​stien.

Strange kunder og ikke mindre mærkelige ordrer

Du sagde, at i første omgang nægtede at tage kunder ordrer. Som du kæmpet med dette?

Der er en form for kunden, som appellerer til netop uvirkeligt. Ikke at han er dårlig eller kræsen, det er bare ikke min kunde. Efter endt uddannelse, ofte mødt med en sådan. Nu, næsten "vi kan ikke se hinanden," fordi jeg arbejder primært med ældre klienter. Nogle af dem gør ordrer allerede siden 2004. Bare vænnet sig til hinanden.

Generelt er den første af mine klienter var dem, med hvem jeg har arbejdet, mens den stadig er en freelancer. De er inden for seks måneder fortsat den vigtigste indtægtskilde. Så lancerede han sitet, gjorde ham forfremmelse, og langsomt begyndte at kontakte nye kunder. Ord i munden er meget god. Nogle gange er de ringe og sige, vi har rådgivet Victor (Sergei, Anna, Alexander ...), jeg ved ikke engang silyus huske, hvem det kunne være. Vi rådede - arbejde.

Af den måde, mange kunder har jeg aldrig set, selv i samme by vi bor. Simpelthen udalenke arbejde.

Og "interessant" kunder var i din praksis?

Absolut. Kunden om sådanne serier sker en gang pr seks måneder. Måske, bare for at lette stemningen. Vi forstår straks, at klienten er ikke konfigureret til købet. Og tage rækkefølgen, kun hvis du har tid.

En dag fik vi en temmelig interessant specifikation for logo design. Firma navn "Chip og Dale". Beskrivelse: Tjenesten for personlige tjenesteydelser. Virksomheden beskæftiger sig med VVS, reparation, bygning, el, transport. Generelt alt. Det var deres første logo, og de ønskede at bruge den til at skabe en pålidelig måde, venlighed, komfort og opnå memorability. Ved afslutningen af ​​jobbet var en note - IKKE tegne Disney-figurer (måske Fox og Beaver).

Ordren vi ikke tage, fordi der var en masse. Men heller ikke glip af muligheden for at spille.

Et andet tilfælde skete for et par år siden. Der er et mærke af børns produkter for kreativitet "Orange Elephant". De fyre, der arbejdede for denne franchisen startede studehandler "venstre" produkter. franchise-ejere mindet hurtigt, at du kun kan handle med deres varer. Den første vred, og kom til os med ordren. Vi ønsker, siger, den samme elefant, kun gul.

Jeg forsøgte at "pull" fra den oprindelige tegning. De kæmpede, kæmpede. Som et resultat, de tog ordren. Men da vi gik til at registrere, fik de at vide, at "Yellow Elephant" allerede er taget. Og så jeg virkelig ikke tjene noget, og de gør ikke legemliggøre drømmen. Sam elefant tilfælde, ingen har brug for?

Til hjælp for at drive forretning værktøj stadig mangler

Hvad er de værktøjer til at drive forretning brug?

Der er en webservice Elba. Om ham vide, sandsynligvis allerede stort set alle virksomheder. Det hjælper til at indhente udtalelser og generelt drive forretning. Jeg oprindeligt banale konto kunne ikke sætte. Jeg tilsluttet til Elben. Nu går jeg til fra hvilken som helst computer - lige ved hånden, herunder historie. Elementær - at komme til kunden på stedet af alle de "zakryvashki" (handlinger) udskrive.

Med hjælp fra Elben nu også leje udsagn. Men bare i tilfælde, altid dobbelttjekke den gammeldags måde - revisor. En enkelt fejl under brug er ikke fundet, og jeg genforsikret. Habit.

Hvad andet udover internettet regnskab er nødvendig for et behageligt virksomhed?

Social netværk forretning, som i Rusland er ikke så langt. Udenlandske analog - LinkedIn. Så jeg vil direkte ind i Elben og gennemført dette netværk, fordi alle, der bruger elektroniske regnskabsassistance - små virksomheder. Og vi kan være til hinanden som partnere og kunder. For eksempel, jeg tilbagekaldelse til deres hjemmeside skrev og modtog henvisninger til dit websted.

Ideelt set bør der være dette: gik til Elben, fundet klient / medarbejder / entreprenør, talte, brugte alle tegner transaktioner. Alle er glade og tilfredse.

Roman, tak for interviewet!

Elba - Layfhakera partnere