9 fejl, at annoncørerne henvender sig til bloggere
Hans Arbejde / / December 26, 2019
Michael Karpushin
Marketing direktør for online-platform for brands og bloggere GetBlogger.
Fortrolig med Stepan. Han 32 år, han er grundlægger og direktør for et møbelfirma Møbler Line. Og alligevel Stepan - en fiktiv karakter, der har til at gå gennem rædslerne i usunde arbejde med bloggere og opinionsdannere.
Det var på denne måde. Møbler Linie lancerer den overkommelige møbler til unge familier med børn. Stepan har besluttet, at det er bedre at annoncere med bloggere, og i færd med at træde på en rive ni gange. Hvordan er det at han fik?
1. Antag, at populære blogger = hurtigere resultater
Stepan mente, at flere abonnenter blogger, jo bedre. Hvis et par procent af fans i det mindste blogger million-tur til de tjenester i mærke indsatsen brugt.
Som et resultat, Stepan brugt en masse penge og få en masse lide og kommentarer, men ikke alle klienter.
Hvad gør
Gør bloggere millionær lav involvering af publikum, reklame dyrt, og indholdet er allerede mættet med reklamer. Regelmæssige abonnenter er vant til det, så integrationen spoles tilbage. Annoncering populære bloggere billede-mere en ting end en konvertering.
Billigere og mere effektivt at orden reklamer i 10-15 små bloggere (op til 50 tusinde abonnenter). De har en højere inddragelse af publikum, behøver de priser ikke bide, og publikum tillid ikke undermineres. Disse opinionsdannere er mere villige til at kommunikere med små og mellemstore virksomheder.
2. Det er overflødigt at tillid
Stepan besluttet, at bloggeren ikke nødvendigvis styre. Der er korte, og derefter lade dem arbejde selvstændigt. Men her er det springende punkt: Placeret indlæg stærkt forvrænget budskab, og et link til hjemmesiden for fejlen krøb i.
Jeg var nødt til at bede blogger til at ændre stillingen. Alt gik fint, men sedimentet tilbage.
Hvad gør
Bloggere ikke ligesom annoncørerne overvåge deres enhver bevægelse. Men brandet har, ret til at blive enige om det endelige produkt før udgivelse. Blogger kan ikke vide nuancerne i nye møbler Møbler Line, er det en anden opgave - at pakke ideen til sine abonnenter.
Pre-forhandle med bloggeren rækkefølge indhold forhandling. Der inflyuensery der fundamentalt ikke gå til forbindingen. I dette tilfælde er det muligt, og det er nødvendigt at suspendere arbejdet.
3. Fejlbedømme publikum
Stepan indsamlet møde. Efter kedelige tvister besluttet at fremme familien gennem møbler "instamam" der skriver blogs om moderskab og børn. Faktisk er sådanne konti ser andre unge forældre, de er interesseret i at købe en sikker og komfortable møbler.
Annoncer med to "instamam" ramte målet, men det var ikke nok, fordi til effektivt at fremme behovet for at samarbejde med mindst 10-15 bloggere. Så publikum lærer om produktet fra flere kilder, der er tillid til.
Hvad gør
Denne idé virker kun på den betingelse, at bestemte publikum "instamamy" falder sammen med selskabets revisorer. Møbler Linje ledelse er bedre så hurtigt som muligt ophører med at bedømme indholdet af bloggere.
Er langt mere effektivt at annoncere i samfundet af bloggere med en egnet, ikke opmærksom på emnet. Når du vælger bør være orienteret mere i retning af målgruppen, og ikke indholdet.
4. Betragtes "Hvem betaler rettighederne"
Stepan mister tålmodigheden. Det viste sig, at samarbejdet med bloggere kræver tid, opmærksomhed og gennemtænkt strategi. Arbejdet vil nu blive bygget på en ny måde: virksomheden betaler en tavs performer gør. Stepan er ikke tilgængelig i den reale sektor, og blogger på Hamming kamera. Antag nu lytter til hvad han fortalte.
Som et resultat af Stepan faldt ud med 10 bloggere, men indrømmede forkert.
Hvad gør
Stepan ideer til noget godt kan medføre. Blogger er primært en kreativ person, ikke en slave. Han ved bedre end dit publikum. Hvis blogger mener, at den betingede Challenge vil se fremmede og ikke virker, er det værd at overveje. Udfordring Hvis du virkelig ønsker, bedre at finde en blogger, at noget lignende allerede har fastslået, og hvis publikum er bekendt med det format.
Hold en dialog med både en fuldgyldig partner, lytte og tilbud. Ved manifestationer af høflighed ingen kom til skade.
5. Du må ikke tage hensyn til omdømme og andre marketing integration blogger
Stepan havde bestilt forfremmelse i blogger annoncerer alt. "Det betyder ikke noget - tænkte han. - Men billige ". Men Stepan studerede inflyuensera konto, men forgæves. Nu blogger annoncerer pyramiderCasino og Møbler Line.
Overnatning fra tvivlsomme bloggere har ikke bragt resultater, men Stepan har længe ventet på ingenting.
Hvad gør
For at drage konklusioner om kvaliteten af bloggen med antallet af abonnenter eller andre tvivlsomme tal forkert. Blog - det herunder omdømme og indhold, ikke kun de tal, som det kan synes udefra. Desuden er bloggeren omdømme anvendes på forfremmet mærke. Hvis du er heldig, vil en mislykket integration hurtigt blive glemt. Hvis ikke - falder i udvælgelsen af PR-flops.
For at undgå omdømmerelaterede omkostninger, nok til at betale for 10 minutter efter at studere andre ad integrationer blogger. Det er også nyttigt at kontrollere inflyuensera på Google og "Yandex". Pludselig kommer ud et par grimme skandaler?
6. Bestikkelse opinionsdannere mod konkurrenter
Stepan troede, at alle midler er gode i konkurrencen. I sidste ende, mange købte negativSå hvorfor skal vige?
Som et resultat af konkurrencebegrænsende ordrer Stepan skrevet i den lokale pablike "overhørte ...". Nu nar stillingen vises i søgeresultaterne, når potentielle købere er på udkig efter information om møbelserie.
Hvad gør
Selv hvis ikke at nævne den etiske side af problemet er stadig mulighed for at dræne den rækkefølge oplysninger mod en konkurrent.
Glem alt om at bestille det negative og aldrig huske.
7. At tro, at den lyse spare overblik over en mislykket produkt
Stepan læse om pakning effekt. Hvis et produkt lyder bedre end det faktisk er, når forbundet med en masse positive ting. "Hvis retten til at præsentere vores produkter, vil ingen lægge mærke til problemer med montering," - tænkte Stepan, der udgør budgettet for forfremmelse.
Imidlertid har bloggere nægtede at fortsætte samarbejdet med møbelserie. Ikke underligt - de blev beskyldt for partiskhed og fortielse af dårlig produktkvalitet.
Hvad gør
Reklame bloggere effektiv, men ikke almægtig. Snyd vil uundgåeligt føre til negativ. Mærkeligt, at han ikke ønsker at ændre produktionsteknologi.
Først - et produkt, der fordelen for kunderne. Alt andet derefter.
8. bange for at eksperimentere
Stepan pauser til at græde. "Hvad en fotooptagelse i naturen? Tabellen skal være i stuen, ikke i skoven, "- han råber. Her er et svar fra en træt forretningsmand på tilbud blogger.
Så Møbler Linje modtog en anden kommunikerende integration. En skam, fordi det var muligt at bruge kreativAt præsentere den bedste kvalitet til kunderne.
Hvad gør
Usædvanlige reklame er bedre husket og har potentiale til at blive viral. Det er modet og kreativitet til at lave en sang om "Tantum Verde forte" hit.
Vær modig. Hvis du er træt af reklamer, hvorfor målgruppen bør være interesseret?
9. Undervurdere mængden af opmærkninger
Stepan besluttet at udsætte bloggere, som han fandt i Instagram og som rådede kolleger. Et udvalg ud temmelig stor.
15 af omkring 12 bloggere virkede ikke fra ordet overhovedet. Stepan kunne ikke engang antyde, at de, der forekom ham populær, kunne så plausibelt snyde abonnenter, synspunkter og aktivitet i din profil.
Hvad gør
Strandet publikum blogger profil er vanskeligt at afgøre. Typisk er denne in vivo-profil inflyuensera mange meningsfulde kommentarer og diskussioner, publikum er aktivt involveret i projekterne. Men for at sikre, er det bedre at kontrollere en blogger konto ved hjælp af særlige tjenester.
Marketing indflydelse kræver pleje og kendskab til materiel. Må ikke gentage fejlene fra Stepan, være tankevækkende.
se også📈📊
- 15 måder til hurtigt at øge salget, hvis der ikke er penge på reklamer
- Hvordan til at sælge reklamer på Instagram: 8 Tips til begyndere Bloggere
- Hvordan man kan fremme en forretning uden annoncører