Hvordan man vælger en franchise: råd fra grundlæggeren af ​​online butikker

Næsten hver iværksætter med en fri kapital, tænkt på at købe en business franchise. på estimater Franshiza.ru, der blev afholdt i 2017, opererer 1.470 franchisetagere (franchise-sælgere) i Rusland. Der er masser at vælge imellem.

Men den høje konkurrence fører til fremkomsten af ​​skruppelløse franchisors. Med at ud af de 1470 virksomheder på markedet er aktive i mere end 700: en person ikke kan klare vækstrater, og nogen bare lancerer en brækket model og franchise-køber får offer.

Hvorfor skulle være klar til at håbefulde iværksætter og hvordan du kan afgøre, hvad franchisegiveren han skulle arbejde, og med hvad - nej? Prøv at forstå.

1. Find ud af, hvad slags franchisen du køber

Først skal du forstå, at franchisen - dette er, når den ene part (ejeren af ​​virksomheden - franchisegiveren) overfører andre part (køber af franchisen - franchisetageren) ret til en bestemt type virksomhed, ved hjælp af den udviklede forretningsmodel. Faktisk du sælger ekspertise og implementeringsværktøjer arbejder allerede og profitabel model.

Internationale Sammenslutning af USA franchising (IFA) identificerer tre forretningsområder franchising.

Franchise varemærke

Franchisetageren er berettiget kun at bruge navnet handel. For eksempel har det mærke af "Masha og bjørnen" tegneserie vokset til en franchise alle former for babyprodukter - mere end 600 arter, fra farve til retter.

Franchise til distribution

Franchisetageren får ret til at sælge et bestemt produkt eller lokaliseret franchisegiveren. For eksempel, et salg af de nye markeder (Coca-Cola, Chevrolet) og udvidelse af det lokale distributionsnet, hvor franchisetageren bliver et nyt punkt af salget (et netværk af butikker "Chebarkul fugl").

"Clean" franchisen

Franchisetageren får fuldt konjunkturforløb (herunder licenser, den fysiske produktion ekspertise til arbejde, markedsføring strategi, Kvalitetskontrol proces, etc.). De fleste af disse typer af franchise, der anvendes i restaurationsbranchen (McDonald er, Starbucks og andre).

---

I de to første udgaver af franchisen købet indebærer direkte deltagelse af franchisegiveren i færd med at indrejse og markedsudvikling - at han ejer brandet (eller et billede, eller et tegn).

"Clean" franchise, herunder modellen antager, at moderselskabet, som overfører sine franchisetagere opleve og franchisetager-bog (et sæt regler for lancering og drift), giver ham relativ frihed handlinger. I de fleste netværk café franchisetagere kan vælge om 5-10% ledsager menu - chokoladebarer, müsli og så videre. Men der er en omvendt udgave. For eksempel er McDonald strengt regulere alle processer fra placeringsmuligheder (Kun premium egenskaber og den bedste placering) til menuen (franchisetageren har ret til at tilføje deres positioner).

2. Tjek din franchisegiver

Når du har fundet ud af, hvad der er fradragsberettiget, og hvad det er, at det er tid at tænke over, hvordan man kan kontrollere integriteten af ​​franchisegiveren.

En god franchisegiver har intet at skjule fra en potentiel partner.

netværkets ydeevne og enkelte punkter - den bedste reklame for det. En anden ting, hvis succes af en virksomhed tallene er oppustet.

Du er velkommen til at tjekke franchisegiveren. For eksempel, på FNS hjemmeside kan udseende alle data i den juridiske enhed: firmaets grundlægger, hvem og hvilken slags aktiekapitalen, for at finde ud datoen for registreringen, og så videre. Der er forskellige databaser (jeg kan lide "Circuit. fokus"), Hvor man kan se de økonomiske resultater i en juridisk enhed for skat rapportering.

3. Tal med eksisterende franchisetagere

Den næste fase af bekræftelse af troværdighed af franchisegiveren - for at tale med sine nuværende franchisetagere. De er allerede gået, som venter på dig, er klar over de mange faldgruber kan fortælle rentabilitet deres forretning, og hvad de kan forvente fra arbejde med franchisegiveren.

For moderselskabet bør ikke være et problem at overføre dine kontakter franchisetagere. Men hvis franchisegiveren en eller anden grund ikke kan introducere dig, dette er en anledning til at reflektere - uanset om det er nødvendigt at arbejde med en ikke-transparent selskab.

Hvis du er overbevist om, at du er begyndt at arbejde med respektable franchisegiver, så vi videre.

4. Find ud af om din egen virksomhed fra franchisegiveren

Der er tilfælde, hvor moderselskabet sælger en franchise, men ikke drive egen virksomhed. Praktisk betyder det, at franchisegiveren lærer andre at gøre forretninger, selvom der ikke er noget bevis for, at han kan gøre det selv.

Virksomheden kan ikke sælge ekspertise i erhvervslivet opstart, hvis det ikke har den faktiske erfaringer.

Ekspertise i enhver hurtigt voksende niche bliver forældet inden for et år eller to, eller endnu hurtigere. Du kan ikke lære en anden, hvordan man åbner en café, hvis du selv ikke gjorde (eller gjorde for lang tid siden). Selv verdens førende - Starbucks og Costa kaffe - regelmæssigt åbne deres egen café at se markedet indefra.

5. Find ud af, der administrerer franchisenettet

I de fleste tilfælde, at moderselskabet selv forvalter franchise netværk. Men der er nogle funktioner, at det kan give til outsourcing - for eksempel søge efter nye franchisetagere. Det er involveret i handel selskaber, som også selv udvikler forslag.

Strukturen i administrationsselskabet med franchise skal se sådan ud:

• Arbejde med potentielle franchisetagere (efter den indledende undersøgelse).
• Arbejde med franchisetagere underskrevet (ved start trin).
• Arbejde med eksisterende franchisetagere (i vores erfaring, er tættere på 6-8 måneders arbejde, når partnerne kommer til det punkt, tilbagebetalingstid).

Alle processer i interaktion med franchisetagere efter deres bekendtskab med forslaget franchisegiveren bør foretage sig, ikke gennem outsourcing. Kun franchisegiveren har ekspertisen hvordan de skal handle i en given situation at starte eller udvikling af projektet.

Hvis kontrollen ikke er nogen klar struktur franchising, betyder det, og for at arbejde med dig, vil ikke have nogen struktur.

konklusion

Du har med franchisegiveren har et stort fælles mål - at give overskud. Han vil ikke arbejde for dig, men klart forklare, hvad der skal gøres for at sikre, at dens forretningsmodel rentabel.

På markedet for franchise højeste bud, så iværksættere er ikke kun vigtige business indikatorer, men også filosofien i moderselskabet: ideelt set bør finde ikke blot franchisegiveren og ligesindede. Som det er kendt, hvis virksomheden ikke er sjovt, er det ikke nødvendigt at køre.

se også

• Hvordan til at beregne business indkomst →
• 7 grunde til at tale offentligt om deres forretning →
• 6 nyttige principper i den amerikanske forretningsmand, der ikke er flove over at vedtage →