Hvordan forbereder et projekt, hvis dit mål - Silicon Valley

Silicon Valley - et sted for tilbedelse, som gav anledning til selskaber som Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Valley - loftet i enhver opstart, den næret drøm af alle, der kommer til at tjene penge på it og innovation.

I Silicon Valley har en tendens til tusinder, hundreder falde og lykkes der er en.

Alle, der kommer til dalen, de vil have en hurtig start, hvilket vil give liv til deres idé og vil give midler til projektet. Men mange orlov med ingenting, lommepenge og ikke at få endnu en lille finansiering.

Sådan korrekt præsentere projektet og hvad du ellers har brug for at vide - om dette og tale.

Hvordan til at præsentere et projekt til investorer

Chancerne for ethvert projekt øger sin korrekte banen, en slags "pakke" for investor.

1. Lær kravene i investorernes

Grundigt undersøge alle de krav, der gælder for projektet. Agt til skabelsen af ​​præsentationer og andre materialer, der er anmodet om af investoren. Især investeringer i dalen - fokus på virkelig store og meget innovativt projekt, som er i stand til at ændre verden.

Prøv at fokusere på skalerbarhed. Den gennemsnitlige mængde af markedet, som skal forlade projekt - mindst 50 millioner $. Sjælden investor i dalen vil være opmærksom på projekter uden ambitioner om at erobre større markeder.

2. Forbered dokumenter, videoer og personlige historie

Det første dokument, der skal undersøges, vil være den Resumé eller Slide Deck (dvs. resumé af projektet). Det kan være ønsket af præsentationen, hvidbog, som beskriver alle de vigtige oplysninger om projektet, og andet materiale med tilknytning til en bestemt teknologisk løsning. Hvis dette ikke er frøet runde (første runde tiltrække investeringer), vil investorerne ønsker at se en prototype af et program eller enhed - som svarer til det nuværende udviklingsstade.

Det er tilrådeligt at udføre segmentering af markedet og levere resultaterne til en potentiel investor, selv om det ikke er i den krævede dokumentation.

Det er også nyttigt at registrere på forhånd teaser projekt til YouTube. Det er ikke nødvendigt at investere i det astronomiske summer, men det skal være anstændig og ikke forårsage afvisning. Det bør også være opmærksom på sin sociale netværk - gennemgå dem for, hvad der kan kaste på dig skygge eller profil, du investor som en upålidelig partner (især vigtige kommunikationskanaler - Facebook og LinkedIn).

3. Suck engelsk

Den store fordel at være flydende i engelsk. Det niveau, som det nødvendige minimum for kommunikation i dalen - Avanceret. Ideelt, hvis du eller en andens medstifter taler engelsk på en indfødt niveau.

Hvis niveauet af sproglige færdigheder i dit hold ikke er over Upper Intermediate, i dalen af ​​dig at gøre noget.

Behandl overvinde den sproglige barriere som fremstillingen projektfasen. Uden sprog, hverken du eller dit projekt ingen har brug for. Tolke i dalen af ​​fabelagtigt dyrt, så billigere at tilbringe et år på den for at stramme sproget.

4. Opret et hold

I dalen af ​​investere er ikke en idé, projekt eller teknologi, så investere i mennesker. Det er grunden til, ud over perfekt forberedt dokumentation, er det vigtigt at introducere holdet. Sommetider investorer har krav til antallet af stiftere.

Genial enkelt er næsten altid dømt til at mislykkes.

Der bør ikke være nogen svage led, som vil vurdere alle. Desuden er de amerikanske projekter har altid en fordel, så jurisdiktion eventuelle udenlandske hold skal være åbenbart højere. Ellers projektet ikke har nogen chance.

5. Lær terminologien

Jeg har brug for at tale med en investor på ét sprog og til at forstå tydeligt, hvad han ønsker fra projektet. Vil være afgørende begreber som IRR (intern rente), ROI (afkast af investeringer), nettonutidsværdien (netto nuværende indkomst), elsker at bede om dem på møderne. Naturligvis, at den ukorrekte eller unøjagtige svar alvorligt kan skade omdømme eller endda til at ophæve dine chancer.

6. Tilbring udforskning

Prøv at forudsige, hvor mange lignende projekter er på jagt efter investering. Med andre ord - Find mennesker, der kan fortælle dig, hvordan den faktiske situation. Prøv ikke at stole på udtalelsen fra én person, ser mere og helst ikke er relateret til hinanden.

7. Ignorer de oplysninger til offentligheden

Ofte er det ikke komplet, og andre gange ikke pålidelige. Ideelt set vil jeg gerne skabe deres eget netværk af nyttige kontakter, informanter, der kan give dig pålidelige oplysninger.

Samtidig, forsøger at ignorere de såkaldte tjenesteydelser af konsulenter og eksperter, der handler med kulisserne. Disse højttalere er altid taler kraftigt, men deres ord er sjældent fuldstændig usandt og har reelle vægt. Prøv at lytte til dem, der arbejder.

Hvad andet er vigtigt at forstå

1. I dalen er der ingen hurtige penge

Jeg anbefaler at glemme alt om den hurtige erobring af dalen og instant penge. Sådanne forsøg har været her en masse, men skyndte ingen og virkede ikke - alt for sofistikerede investorer, mentorer, kompetente eksperter. Der er mennesker, der kommer til at rejse penge til projektet i 2-3 måneder, med støtte fra business angels, og komme væk med $ 50 000 seed investeringer. Sådanne tricks ikke kan passere i dalen, og kærester hurtig profit forlade med ingenting. Det faktum, at sådanne projekter er umiddelbart indlysende, de ikke modstå undersøgelse og straks fjernet.

2. Vigtig personlig tilstedeværelse

For rent faktisk at finansiere projektet, er det vigtigt at fysisk placeret i dalen, for at tale med folk, til grundigt at undersøge de forretningsmæssige krav til projektet. Vi tygger ofte detaljer alle de funktioner af investorer og eksperter, endda et par gange.

Det ville være et plus, hvis Valley er ikke den eneste, Grundlægger, men hele holdet (eller den væsentligste del af det), således at investor kan vurdere kompetence hver person. Mange investorer ikke kan lide holdet umiddelbart efter at have modtaget penge sendt til outsource og kan ikke verificeres, samt hvad hun er optaget.

3. Vi bliver nødt til at re-lære

Vær forberedt på dette. Vi kan sige, at de unge og uerfarne en bedre chance, som underviste fra bunden lettere end at omskole. Dette gælder for erhvervslivet, der beskæftiger sig med kunderne, investorer søgning, forhandling, teamledelse.

Du er nødt til at forstå, at i USA og Rusland er helt andre værdier, vaner, forskellige IT-markedets struktur og præsentation af IT-produkter. Der er alle forskellige, og tilgange, som er gældende i Rusland, kan være helt uacceptabelt i USA.

Det er naturligt, at USA kan have forskellige krav til de produkter, deres funktioner eller blot til positionering. Den enorme forskel i mentalitet efterlader spor på alt, ned til opfattelsen af ​​farver, design, brugergrænseflade. Således vi igen nødt til at lære næsten alt, hvad du behøver for et vellykket projekt.

4. Din levestandard vil falde

Hvis du ikke er meget rig, er det sandsynligt, at du bliver nødt til at huske hans studerende dage og midlertidigt glemme alt om komfort. Leje boliger Det koster en masse penge, i det mindste - 2 000 dollars om måneden for et studie med næsten ingen faciliteter, og det meget dårligt kvarter. Den tid, som du vil give til projektet, vil også være enorme. Jeg kan ikke tage fejl, hvis jeg siger, at du vil arbejde næsten 24/7. Om privatlivets fred, afslapning og underholdning bliver nødt til at glemme.

---

Hvis du ikke har noget imod alt det ovenstående, så kan du prøve lykken i Silicon Valley. På et passende kompetenceniveau, en god idé og de bedste omstændigheder, kan du være i stand til at udvikle og tilpasse dit projekt.

se også

• 6 nyttige principper i den amerikanske forretningsmand, der ikke er flove over at vedtage →
• John D. Rockefeller lært: hvordan du bliver en milliardær fra jorden →
• 10 tips til dem, der ønsker at komme væk fra virksomheder og starte en virksomhed →