7 tips til den iværksætter, der kommer ind på det amerikanske marked

Trække sin opstart på det amerikanske marked - en drøm, måske, af enhver iværksætter. Men, for at nærme sig det nødvendigt at tænke grundigt over alt som nogen stor formål.

I løbet af de tre år gennem vores New York-program dækkede mere end 70 nystartede virksomheder i Rusland og Østeuropa. De fleste af dem står over for de samme problemer, hvoraf mange kan løses, hvis du følger nogle enkle tips. Indsamlede syv af dem, som vil være nyttige for enhver virksomhedsejer, så tænk på at komme ind på det amerikanske marked.

1. Beslut dig for placering

Hver grundlægger af en start proces har sin egen "Silicon drøm": i min erfaring, næsten enhver russisk forretningsmand til at begynde ekspansion på det amerikanske marked er planlagt med dalen. Men vi må forstå, at flytningen er ikke et universalmiddel, og der er ikke en direkte billet til en lysere fremtid for din virksomhed.

Nu Silicon Valley er fuld af forslag, og ikke på hver af dem er der en efterspørgsel.

Hvis du ønsker at gå til en bestemt kunde eller investor, der er baseret i San Francisco, så prøv at flytte som muligt. Men i virkeligheden, gå til det amerikanske marked lettere, for eksempel fra New York: her og konkurrencen er lavere og investorerne nok.

2. Mobilisere støtte fra en indvandring advokat

Flytning til USA - er en vanskelig og ressourcekrævende: ikke nok bare at købe en enkeltbillet. Problemer kan opstå på tidspunktet for opnåelse af visumSelv i turist B-1 og B-2 på grund af den aktuelle politiske situation, kan du ikke nægte. Og få et arbejde O-1 uden en invitation, mest sandsynligt, virker ikke.

Men listen over juridiske problemer visum er ikke begrænset til: du er nødt til at registrere en virksomhed i et nyt land og gøre det så i fremtiden ingen problemer med investorerne.

Og alligevel - er banalt at leje en lejlighed, at ingen kredit historie vil du ikke give op én, til at udstede et bankkort og åbne en konto for en juridisk person, som også er sådan med tærsklen gøre. Generelt en masse finesser, som uden en dyb forståelse af lokale love og praksis ikke forstår.

Alle disse problemer er helt sikkert løses, men at håndtere dem meget lettere, hvis du har en pålidelig assistent, såsom en lokal advokat. Hertil kommer, at en god platform at starte på et nyt marked kan være et lokalt program af acceleration: der blot bidrage til at løse de problemer, der er forbundet med bevægelsen i USA, men også give penge til at køre forretningen på en ny markedet. Accelerator giver trænere for hvert område af virksomheden, hvilket ville have til at ansætte deres egne omkostninger grundlæggerne af 100-120 tusinde dollars om måneden - er i dag en erfaren professionel løn på det amerikanske marked.

3. Lær salget. Stejl produkt - det er ikke alt

De fleste af russiske iværksættere har et fælles problem: de er fede nørder, opfindere er gode, men ved ikke, hvordan salg drev og udvikle din forretning. Amerikanere, tværtimod, er godt i denne. Derfor, i det amerikanske marked, du enten nødt til at lære udholdenhed og mere aggressiv salg (og ikke til tilbagetog efter ordene "Nej, jeg har ikke brug for din Skaber"), eller at kigge efter et team af lokale eksperter (men mere på niveauet for lønninger på markedet, har jeg allerede Han advarede).

4. Stop bebrejde andre for dine fejl

Du længes efter "savede" dit produkt og endelig klar til at vise det til verden! Vi kommer ind i et nyt marked med tillid til, at dit projekt vil være i stand til at løse alle problemerne med potentielle kunder - og så pludselig Hør, hvad det produkt, som du har investeret så mange kræfter, er det ikke så: fra målgruppen, slutter funktionalitet.

Det er ubehageligt, men mest sandsynligt de mennesker, der fortæller dig dette - hvis de er eksperterne fra speederen eller dine potentielle kunder - højre.

I denne situation, fristelsen til at lukke og sige, at alt er forkert og ikke forstår noget. Men dette er en direkte vej til fiasko. Derfor er det vigtigt at være åben over for feedback, ikke at tage kritik fjendtlighed og gøre maksimal brug af muligheden for at kommunikere med sin klient direkte.

5. Erkend, at dette marked du ikke ved noget

Så mange Grundlægger af Rusland, hvis hjem de allerede opnå noget, der er en stjerne feber. Og det er helt naturligt: ​​de var i stand til at bringe ideen til en fungerende forretning med anstændige omsætning og første afkørsel - det vil sige, gjorde, at selv på det lokale niveau er ikke alle lykkes iværksættere. Men det amerikanske marked er meget anderledes. Han Superconcurrent: iværksættere kommer her fra Indien, Kina, Indonesien og Europa.

Der bliver nødt til at konkurrere ikke med flere landsmænd, og bogstaveligt talt hele verden.

Derfor er deres "stjernestatus" nødt til at kassere mere på vejen til lufthavnen. Forbered dig på at være, at du vil igen, som i starten, bliver nødt til at "gå til feltet" re-lære at sælge, og vigtigst af alt - at indrømme, at man ikke ved noget om markedet eller om klienter. Og denne evne til at komme ud af din comfort zone og indser i tide at absolut alle bliver nødt til at lære fra bunden, i min erfaring, at nøglen til en grundlægger, der kan opnå noget på det amerikanske marked.

6. Dyrk din klient base

Før du går til det amerikanske marked, skal din virksomhed i det mindste være nogle beviser for, at dets produkt er efterspurgt af markedet. Det vil sige, før flytningen bliver nødt til at ophobes i det mindste et minimum kundebase, mængden af ​​penge, der kommer ind på kontoen i selskabet af kunderne. Hertil kommer, det produkt, du laver, i første omgang skal være global, hvis du kommer op med den kasakhiske analoge Uber, vise det på det amerikanske marked ikke giver mening.

7. Lær engelsk og blive klar til stress

I USA, har du en masse snak, og ikke bare opretholde small talk, men at være i stand interesseret i at tale bogstaveligt alle mødte han - fordi du aldrig vide, hvem kan blive din investor.

Det færdighedsniveau minimum for dette - Upper Intermediate, mindre aktive netværk i USA, efter min erfaring, er ikke nok.

Hertil kommer, flytning, nye arbejdsvilkår, en masse konkurrence - alt dette utrolige stress, der faldt på dig fra den allerførste dag. Hvis du ikke vil smide i gang midtvejs bedre til at vurdere deres styrker og kapaciteter. Men hvis du er klar til at kæmpe, ikke give op, uanset hvor vanskelig situationen kan synes, lære af dine fejl og være vedholdende - det er præcis værd at prøve.

se også

• Hvordan man kan overvinde den sproglige barriere, hvis du flyttede til New York →
• 6 nyttige principper i den amerikanske forretningsmand, der ikke er flove over at vedtage →
• 8 anvendelige TED foredrag for iværksættere →