Hvorfor kan forvirre en udviklingsstrategi med en liste over sager
Hans Arbejde / / December 26, 2019
Udviklingsstrategien skal definere, hvordan du opbygger din liste, men ikke til dem. "Godfather of Silicon Valley" Steve Blank delte hans erfaring.
Steve Blank (Steve Blank)
Entrepreneur, forfatter teknik kundeudvikling, underviser på førende amerikanske universiteter.
Jeg husker i de tidlige dage, da jeg var vice president for marketing hos Ardent, direktør engang inviterede mig til at tale. Han tilbød to komplekse forretningsstrategi og bad om det næste halvandet år, hvis jeg kan bruge dem begge. Straks jeg gladeligt aftalt.
Det næste øjeblik, instruktøren begyndte at råbe på mig. Det viste sig, at de var gensidigt udelukkende strategier. Anvende dem på samme tid, ville selskabet være gået konkurs. 25 år er gået, men jeg kan stadig huske hans ord: "Du har ingen idé om, hvad der er formålet med markedsføring, du blot udføre en række opgaver, som om det var en stor liste. Ikke at vide, hvorfor du laver dem, du er en fare for os. "
Først senere indså jeg, at den strategiske del af mit arbejde tjener to formål:
- Find en skalerbar og gentagelig forretningsmodel. Det var nødvendigt at teste hypotesen og at forstå, hvem de potentielle kunder i selskabet, hvad er deres problemer og behov.
- Byg taktiske program (reklamemateriale, messer, analytiske rapporter, prospekter) til direkte slutbruger efterspørgsel i selskabets kanal og direkte salg også lære medarbejderne at sælge produkter selskab.
Udnyttelse af strategi af deres handlinger, vil du tydeligt se, og din to-do liste. Du vil være i stand til at foretage en prioritering, er du planlægger hvad de skal gøre, og hvornår, og straks mærke til de modstridende tilgange.
Må ikke gøre noget uden en forståelse af årsagerne til denne handling. Ellers vil det blive bare en anden punkt på din liste over opgaver.
fund
- Iværksættere får en masse gode tips.
- De fleste af disse tips er gensidigt udelukkende.
- Det er ikke nødvendigt at følge nogens råd, hvis du ikke kan forklare, hvorfor du gør det.