"De penge til projektet, kunne jeg ikke finde et halvt år. Og så ved en tilfældighed gjorde det i en halv time ": succeshistorien om ejerens saykl atelier Rock the Cycle Oleg Rudakov

Oleg Rudakov

Grundlægger cykling studie Rock the Cycle.

Hvordan gjorde ideen om erhvervslivet

Jeg havde ingen erfaring af virksomheden, så fejlen i startprocessen har gjort meget. På den anden side, nu, når jeg bliver spurgt: "Dette er en slags amerikansk franchisen?" Jeg er stolt af at sige, at vi alle er udviklet af os selv.

På fitness-markedet, jeg kom ind som en public relations specialist. I første omgang førte fitness World Class brand marketing, så Bosco koordineret kommunikation ved OL i London og Sochi. Jeg ofte interageret med trænere, begyndte han at cykle. Efter Sochi interesse i arbejdet falmet: det store mål er nået.

Jeg ønskede at gøre noget anderledes. Men ikke bare tjene ved at sælge beton eller sveller. Jeg ønskede at give folk værdi, han troede på sig selv. Og så jeg flød min kærlighed til cykler. Hvis vores klima kan du kun køre fire måneder om året, men hvad med resten af ​​tiden? Det er sådan jeg kom til ideen om saykl studie. I Amerika er de allerede ved at blive rystet, men de stadig var virkelig ikke i Rusland.

Vi vidste om dette rejsemål kun folk fra sporten. Andre spurgte: "cykle - det er, når cyklerne med søm naglet til gulvet?" Da jeg kørte Rock the Cycle, den første lektion var gratis, så at mennesket kunne føle cykling på sig selv. Nu tilbyder vi nyankomne velkommen-betalte pakke med tre træningsprogrammer. Men for at komme til dette, er vi med andre studier var lange pædagogiske arbejde. Talte om cykling, vi forsøgte at gøre det gennem medierne og mode glans. Det var en stor PR-kampagne, som hjalp ryste op denne retning i Rusland.

Hvad er cykling

I cykling er der to skoler: Amerikansk og europæisk. Først - iørefaldende og sjov: du træder i pedalerne til musik. Den anden - den mest intensive træning i den mindste tid, hvor vil du holde styr på alle indikatorer. Vi forsøgte de to systemer til at "gifte": at give fuldstændige oplysninger om klassen, men det giver ikke en mand keder sig.

For eksempel har vi udviklet din ansøgning. Der, brugeren indtaster køn, alder, vægt og andre antropometriske data. Den app kommunikerer med cykel, fanger alle de parametre, og derefter sendt til skyen, hvor mange kilometer du replayed, hvor mange kalorier brændt og så videre.

På det store lærred i hallen viser belastningen af ​​hver cyklist. Cirkler er malet i forskellige farver afhængigt af intensiteten. Når træneren råber: "Jeg ønsker jer alle til at være i den røde zone!" - er det nødvendigt at indtaste den maksimale belastning for sig selv. Erfarne sportsfolk skal gøre er at sætte nogle indsats og en nytilkommen - andre. Det viser sig, at den lektie af gruppen, men individuel belastning, skærpet af hver person. Der er en blok med en håndvægt, ikke at ignorere andre muskler.

For dem, der ønsker en interessant øvelse uden nogen tal, der er et diskotek på cyklen Rock the Party. Der vil også nødt til at svede, men det er sjovt. der er en lektie Rock min turHvor vi rejser til forskellige hjørner af Jorden. I weekenden er der sessioner Rock CinemaHvor vi se forskellige film.

Peak fremmøde her i januar, når folk ønsker at starte et nyt liv. Vores fordel i forhold fitnesscentret - lav indgang. Klienten behøver ikke at købe et abonnement i et år til 30-40 tusinde, du kan betale 1000 rubler i tre træningsprogrammer. Den anden top - forår: alle forbereder feriesæsonen, og med cykling, kan du ret hurtigt komme i form.

Søg efter investorer og forretningsplanen

Pengene til projektet, jeg kunne ikke finde et halvt år. Og så ved en tilfældighed jeg gjorde det på blot en halv time. Stillet over for investor er bogstaveligt talt på gaden, havde en pitching i farten uden nogen uddannelse. Han gav 100% af midlerne til åbningen. Jeg tror, ​​jeg var i stand til at inficere den med deres begejstring. Jeg brændte med tanken. Af den måde, er der stadig den måde og vælge medarbejdere: sultne efter viden, med glødende øjne. Jeg kan ikke tage en person med erfaring og en krone på sit hoved, at intet vil lære.

Jeg kan ikke rigtig fortælle en masse om vores miljø, men min opgave - at returnere de lånte midler med interesse i fire år.

Vores månedlige indkomst overstiger omkostningerne ved business-indhold, således at virksomheden på denne måde betaler for sig selv. Som en del af investeringen - endnu. Udbytte, så længe jeg ikke får, fordi alle overskud skyde på for tidlig tilbagebetaling af lånet.

Naturligvis, udgifter til som jeg skitserede i forretningsplanen ikke falder sammen med den virkelige. For eksempel kan en masse ekstra penge spiste bygning. Jeg lejede et værelse i den tidligere bank, og der var - depositaren måtte bryde ud af jernplader af væggene. Så det viste sig, at ventilationssystemet er i en elendig forfatning. Redo alt var dyrt og tid, åbner et studie i livet blev truet. Jeg har aldrig været overvægtig, men dengang jeg mistede 9 kg.

Positionering og reklame

I første omgang har vi positioneret os selv som et alternativ til en fitnessklub. Men det var en fejltagelse. Faktisk vores konkurrenter - er en biograf og restauranter. Vi konkurrerer med dem gratis tid kunde, der beslutter, om at vride i aften pedal eller drikke en øl med vennerne. Reservationer, vi også gerne filmen: gå til webstedet, skal du vælge en session tid, sted, dvs. cykel og løn-kort.

Vi har ofte kørt ikke-triviel kampagne, såsom cross-kampagner med restauranter. Vores trænere nutritsiologi udviklet nærende menu til Eataly restaurant. Det gives til alle gæster, og vi talte om på dette sted. Nu reklame bør ikke kun måles det endelige salg, fordi det ikke virker. Når folk ser dit brand for første gang, vil det ikke køre for at købe tjenesten. Og da han mødte dit brand i et blad, og så så jeg i menuen på en restaurant, så en ven af ​​hans skrev en positiv post - han vil tænke: "Jeg må og jeg prøver."

I måneden for reklame, det tager 7% af budgettet.

Samarbejde med inflyuenserami arbejde godt, men dette område varierer meget. Tidligere den bedste kom fra reklame millionær bloggere. Nu folk er ved at miste tilliden til dem, og at lytte mere til mikroinflyuenseram. Når en person har et par tusinde abonnenter, men han kender sit publikum og venner med det, lytte til det længere.

Kompleksitet, fejl, konklusioner

Jeg kan ikke adskille historie fra sine brølere: alt skete som det skal. De vigtigste ting - ikke laver fejl knuse dig, er du nødt til at stå op og gå fremad. Men nogle konklusioner for mig selv, gjorde jeg.

1. Når du starter den første virksomhed er meget vigtig mentor figur, en mentor. En mand med hvem du kan kontakte for at få hjælp se på situationen udefra. Jeg havde ikke nok psykologisk støtte.
2. Eventuelt forsøger at dække sin egen styrke på én gang. Jeg var engageret i byggepladsen samtidigt, jeg udviklet en hjemmeside, applikation, CRM-system. Det var svært. Nogle gange kan vi tage færdige løsninger, snarere end opfinde noget fra bunden. Hvis virksomheden for dig - selvrealisering, giver det mening at gøre alle deres egne. Hvis det er først og fremmest et instrument for indkomst, kan du låne færdige løsninger.
3. Plads til studiet bør være tilgængelige for dine kunder. For eksempel, jeg tog et værelse mellem stationerne «Hviderussisk» og «Mayakovskaya»Hvor der er en masse af business centre. Oplev cykling studie i en tidligere bankfilial vises kun, hvis du er meget ligesom byggeriet.
4. Valget af ejeren - et meget vigtigt skridt. Det bør være ansvarlig for det som en persons identitet, der lejer business plads. Jeg havde problemer med udlejeren, at jeg var i stand til at løse, men jeg kender de situationer, hvor en forretning ud af det blev lukket.
5. Saml et godt hold er ikke så nemt som det ser ud. Det kan tage meget længere tid, end du havde planlagt at finde en cool undervisere. Ved starten af ​​holdets bedre at tage fra outsource, såsom rengøring, bogholderi.
6. Efterspørgslen efter din tjeneste er let at overvurdere. For eksempel, jeg analyserede cykle studie i New York, og der klokken 5 - et fuldt hus. I Moskva, har dette emne ikke: det er en by, der elsker at sove. Fyld i studiet om eftermiddagen, når vores målgruppe arbejder på kontoret, det var svært.

Skal jeg starte en fitness forretning

fitness sfære - ikke den nemmeste. Der er ingen ekstrafortjenester, men mange risici. Hvis nogen siger til mig: "Jeg har et par ekstra millioner rubler, om jeg skal gå ind i fitness forretning?", Jeg vil sige, at, sandsynligvis ikke. Der er mange andre områder, hvor øget indkomst vil være meget lettere. Men hvis en mand siger til mig: "Jeg kan ikke leve uden fitness, hvorvidt virkelig at tjene penge" Jeg svarer, det er ægte. Men vi er nødt til at overveje, om du er villig til at gøre dette syv dage om ugen 24 timer i døgnet.

For eksempel vores Moskva studie i tre år, og jeg er stadig i den næsten konstant. Det kan ikke tale til fordel for styringssystem, som jeg har bygget. Men så længe jeg foretrækker. Jeg kan se, at er bedre ting i min tilstedeværelse. Eller måske er jeg bare en brummer fra det og ønsker at deltage i alt. Jeg kan lide at se folk, der aldrig har spillet sport, forelske sig i ham. Jeg er stolt over, at vi har kunder, som er begyndt at gå i studiet umiddelbart efter åbning og træne med os indtil nu. Vi har endda to par, der mødtes i studiet og blev gift. Dette er den fedeste del af mit job - her er de inspirerende historier om mennesker.

Forretning kan startes uden penge, uden at det er mest detaljeret forretningsplan, uden nogen ideelle betingelser på markedet. Men du kan ikke starte den uden at brænde øjne. Hvis du bor i denne branche - alle de andre vil følge i processen.