"Succesfulde mennesker løse problemer er dårlig, men hurtigt" - et interview med ejeren Mike Melanin

Mike (Michael) Melanin - den bedste unge iværksætter af 2017 i henhold til EY. Award han modtog for sit arbejde som direktør for Udvikling Statsbot - bot, der integrerede analytiske systemer messenger Slack. Opstart tog hurtigt slukket og tiltrukket investeringer i Silicon Valley.

Vi talte om, hvordan man kan være en forretningsmand fra bunden og sælge ideen om Californien investorer, og finde ud af, hvad succesfulde iværksættere er forskellige fra alle andre.

"Jeg er bare ikke bange for at være forkert" - om, hvordan at blive iværksætter

- Mike, du sagde, at da projektet startede Statsbot, du havde ingen business-færdigheder. To år er gået, og du får en særlig pris "Young Entrepreneur". Hvordan det?

- Jeg tror, ​​jeg laver ikke lang tid i den pågældende virksomhed. Jeg gik til Baumanke og forsøgte at blive en programmør, men jeg har flere design færdigheder. I to år uden nogen uddannelse har bygget en karriere-interface designer, der arbejder i studiet, han headede designafdeling. Det samme skete for virksomheden.

Entrepreneur er ikke født, men er, men jeg gør det meste af mit liv ikke komme ind i miljøet.

Mine forældre - smarte ingeniører og jeg drømte om at blive ingeniør, så - som programmør, designer. Jeg har ikke oplevet iværksættere, jeg ikke kommunikere med dem. På et tidspunkt begyndte jeg at lære om forretningsmuligheder i USA af it-iværksættere. Og derefter forsøgte jeg, og alt gik af sig selv. Der er ikke nogen hemmelighed, jeg gør ikke, jeg er bare ikke bange for at begå fejl.

- Betyder det, at nu kan du gøre uden uddannelse?

- Næsten al uddannelse i dag ud af markedet - det kan ikke holde op den virkelighed og ikke lade de rigtige mennesker. Der er den udbredte sætning: uddannelse ikke forberede sig på livet. Programmer er lavet langsomt, nogle med fokus på kravene til IT-branchen, og denne situation er ikke kun i Rusland, men også i verden. Man ender up undersøgelse i maksimalt 25 år, menes det, at han skulle vælge en del af et helt liv. Dette er forkert. Efter gymnasiet, er det umuligt at foretage et sådant valg.

Generelt ændrer alt nu, så det bør ikke være en tid til at lære noget, og derefter anvende den viden hver dag. Man vil vaske væk fra markedet som specialist, hvis han ville gøre det. Læring er nødvendig for livet. Selvfølgelig uddannelse giver de færdigheder, men disse er generelle færdigheder og særlige poster blevet forældet for hurtigt. Det hjælper selv. Jeg er færdig med kurset onlineHos coursera.

- Da det blev klart, at det var tid til at gå på arbejde og smide en lejet hånd ved opstart?

- Det var tydeligt, at før eller senere fratrådte jeg, fordi jeg brændt på arbejde. Denne akkumulerede som en snebold, ønskede ikke at blive lukket i de samme rammer. Jeg blev interesseret i sin egen opstart, der arbejder med venner.

Feature er blevet meddelt, da vi blev kaldt til samtale på Y Combinator. Og endnu et træk - da vi blev kaldt til vores første accelerator Betaworks Botcamp. Jeg indså, at jeg ville bygge en karriere i en anden retning, hvilket ikke er villige til at arbejde i en virksomhed på det sted, hvor han var.

"Du behøver ikke at lede efter en unik niche" - om hvordan man kan sælge en start i Californien

- Du er fokuseret på det amerikanske marked, bare fordi produktets funktioner designet til brugere Slack? Eller har du bare lyst til at Silicon Valley?

- I USA er virkelig mere slæk og bedre at forstå, hvad vi gør. Vi byggede bare et produkt til dette marked. Og generelt IT-produkter på det amerikanske marked er bredere end i andre lande, især i Rusland. Hvis du forsøger at implementere en cloud-tjeneste, er det nødvendigt at gøre det i USA, fordi det er lettere at sælge et produkt, på trods af den kulturelle og sproglige kløft og manglende datering.

- En juridiske teknikaliteter?

- Alt kan løses på farten, jeg forstod mig selv. Jeg spurgte russisk Grundlægger, der allerede har passeret den samme måde, læse manualen, som er præsenteret på webstederne for selskaber og juridiske ressourcer. I den forstand er det rigtige i USA reguleret, er der mange use cases og typiske tilfælde er der noget ikke justeret. Retssystemet er langsom og ikke er optimal, men det vil ikke komme i en situation, hvor der i princippet er det ikke klart, hvad de skal gøre.

- Hvor at rekruttere et hold til at komme ind på det amerikanske marked? Start i Rusland eller bare tage eksperter derude?

- Hvis du kan slappe af i Rusland, giver det mening at gøre alt her. Men da vi startede, havde vi ikke noget, hverken her eller der. Når sådanne ting lige, var vi lettere at gå videre til USA. Især hvis der er, siger, 20 tusind dollars, hvilket ikke er en skam at investere.

Team klart nødt til at tage i Rusland, hvis du starter her. Ingeniører, specialister, forskere skal se efter russisktalende - at ansætte arbejdere i USA er ekstremt dyrt og uden links er problematisk. Og de mennesker, der står for markedsføring og salg, kan du allerede søge der, fordi for disse områder har brug for folk, der er i stand til at sælge på det sprog og forstå den kulturelle kode. Men vi må være forberedt på det faktum, at det er dyrt.

- Nu er du konsultiruesh nystartede, der ønsker at komme ind på det amerikanske marked. Hvilke fejl Russisk Grundlægger gøre oftest?

- Kan opdeles i tre vigtigste:

1. Nogle gange forsøger de at gøre en masse på en gang og flytte en funktion ad gangen og ikke engagere sig i salget. Og du skal vælge ét produkt funktion, der bringer flere penge, og til at fordoble deres indsats for at bare sælge det.
2. Selv hvis de fandt denne funktion, en lang tid, det er bragt til perfektion. Disse transformationer kan ikke bringe i nogen nye produktegenskaber, men de er stadig forsøger at lave en "nice" og ikke falder i brugernes forventninger og markedet.
3. De er ikke klar over de internationale ambitioner og er lukket på det russiske marked.

- Du er bare en masse arbejde med brugere til at finde ud af deres forventninger. Hvad lærer du?

- Der er en sætning - kunde udvikling, eller custdev. Det var hans, og vi eksperimenterede. Men alle disse metoder - agile, custdev, kunde rejse kort - der er mangel. Mange mennesker tror, ​​at arbejde på nogle teknik, sætte i hendes magt, du kan gøre noget andet, alt går af sig selv.

Jeg vil råde til at bruge forskellige elementer.

Ja, vi brugte custdev, forsøgte at lytte til brugerne. Men det vigtigste i dette tilfælde - at vende Brugerbidrag i salget. Hvis en person beder, er det nødvendigt, at han købte den. Selvfølgelig, i den indledende fase, vi netop talt til forbrugerne, men folk har brug for at lytte, for så vidt, fordi de ofte ikke forstår, hvorfor visse ting er gjort og ikke andet. Alle brugerønsker nødt til at passere gennem filteret.

- Så hvad der stadig skal gøres for at tiltrække amerikanske investorer? Hvilke produkter vil tiltrække penge?

- Ikke kun i produktet forretning. Det bør være kompetent positionering, uden det endda et godt produkt ikke tiltrække penge. Disse projekter, som jeg har set og har tiltrukket investeringer fra 500 tusinde til 2 millioner dollars på det amerikanske marked, skylder deres succes til produktet med omkring 30%, og forfremmelse - med 70%. I Silicon Valley gør nok råt produkt, som løser et problem, og derefter korrekt placere afgørelsen.

Ikke nødvendigvis hele livet på udkig efter noget nyt og forsøge at finde en unik niche. Mange succesrige virksomheder gør det til dem er blevet genskabt mange gange, bare vide, hvordan man korrekt præsentere det: indsamle ideer, viser investorer, løse gamle problemer undertiden kontroversielle metoder, men stadig få penge. Så jeg ikke ville forsøge at operere uden positionering

- Hvad er det så, der skal gøres for denne position?

- Ring til gavn for brugerne. Lav nogle støj: generere nyheder spredes noget kontroversielt på banen af ​​målgruppen til projektet og interesseret i at tale om det. Det er nødvendigt at danne en række klienter, der bruger denne interesse til investor kunne kalde den første bruger og at høre fra dem, at produktet er fremragende.

Vi er nødt til arbejdet med PR. Det er klart, at i den indledende fase er det nødvendigt at forsøge at gøre alle billige eller endda gratis. Mange siger, at der kan opnås investeringerne uden PR, men det er noget vrøvl. Investorer interesseret i alt nyt, men med forsigtighed investere, PR hjælper dem med at træffe en beslutning.

Bør ikke være begrænset af en enkelt investor, er det nødvendigt at arbejde med mange, fordi de kommunikerer med hinanden, og det vækker interesse i projektet.

Du skal forsøge at gøre, hvad der er i kølvandet på HYIP. Der var både - både skulle gøres. Der er interesseret i blokcheyn og kunstig intelligens. Selvfølgelig har en sådan strategi tiltrak en masse svindel, og investorerne er ved at være trætte af dem. For eksempel står der, at hvis virksomheden ingen har en grad i kunstig intelligens, vil de ikke overveje produktet.

Men ingen investor kan fuldt fordybe dig i, hvad du laver, så projektet tema bør være klart for ham. Hvis du gør noget sjældne og komplekse, at investor er vanskeligt at vurdere, skyldes som du får vækst og indtager en niche i markedet.

"Succesfulde iværksættere er ikke distraheret af nonsens" - planlægningsarbejdet 24/7

- Hvordan tilrettelægger dagen?

- Jeg holder noter i Google Keep, google indbakke (Udskiftning af Gmail fra Google), skabe deres liste og derefter prioritere. Jeg bruger kalenderen på Google af det samme, så for ikke at gå glip af mødet, fordi mange ting proppet i dag. Workflow'm i Dropbox Paper.

Har lifehack, jeg spioneret i succesrige mennesker: de forsøger nogen problem løse dårlig, men meget hurtigt. Denne tavse, og jeg står med dette, når kommunikeret med iværksættere fra Silicon Valley. Når du har noget at tilbyde eller bede en person eller nægter at det samme, eller ikke umiddelbart generet hvor godt viste sig.

- Hvordan kan du afbryde fra arbejde? Er det sandt, at iværksættere arbejder 24 timer i døgnet?

- Se showet på Netflix på engelsk, for at lytte til den amerikanske det, cruising på streamers eller uden for byen, på landeveje.

Generelt betydningen af ​​24/7 overdrevet. Lang arbejdstøj ikke virker, det er ineffektivt og meningsløst. Så du kan gøre, når der ikke er noget valg, når noget betydningsfuld sker. Jeg arbejdede på, hvornår de skal opgive arbejde og flyttede til USA.

Men som regel tiden 24/7 - denne cykel. Fra mit bekendtskab succesfulde iværksættere ingen gør. Det eneste, de gør - ikke bruge tid på alle de små ting.

Kør ikke selv til rammen regime og planlægning for 100%, men bare ikke distraheret på nonsens. Det er nødvendigt at sætte mål for året, 04:57 fremad, sætte mål for en uge-dag, og at gøre disse ting på den korteste vej, skære unødvendige. Sprøjt ikke, men ikke non-stop pløjning.

Layfhakerstvo fra Mike Melan'ina

Vi spørger altid overskrifter helte fortælle, hvad der er værd at læse og se.

• Forløbet af foredrag "Idrifttagning", Peter Thiel, 2012. Den vigtigste og mest interessante bog fra synspunkt af erhvervslivet.
• Alle populære artikler om Medium af de nye teknologier.
• "Type af investeringer i opstart," Brad Feld, Jason Mendelson.
• Classic. Læs nødvendig for den overordnede udvikling. Startende med Dostojevskij og Strugatsky, slutter med London og Salinger.
• Sæbe. Nyt på Netflix og HBO, selv om det er umuligt at se alt. Fra sidstnævnte Jeg kunne godt lide den "mørke" og "Meget mærkelige ting». "Darkness" er endnu mere interessant, fordi det er europæisk film, selvom filmet Netflix.
• Animerede serie "Rick og Morty." Jeg kender ikke nogen it-specialist, at han ikke kunne lide.
• gratis kurser på YouTube. Du vil blive overrasket hvor meget der er undervisningsmateriale!
• Kurser Lynda og Soursera - det er obligatorisk. Lynda mig kan lide det endnu mere, fordi der er kurser kortere.