Sådan starter du en virksomhed fra bunden: praktisk råd fra dem, der kunne

Find ud af om du kan trække

På grund af info-forretningsfolk, der sælger kurser til iværksættere, blev illusionen født, at alle kan starte deres egen virksomhed. Dette er ikke helt sandt. Og problemet er ikke kun i personlighed, men også i det rigtige tidspunkt, sted og tilgængelighed af ressourcer.

Din virksomhed, især i begyndelsen, vil trække en enorm mængde indsats, tid og penge fra dig. Overskuddet bliver nødt til at vente, der vil ikke være noget hurtigt resultat. Dette betyder, at du skal være klar til at arbejde hårdt og næsten ikke modtage noget tilbage i nogen tid.

Hvis du vil starte en virksomhed bare for at komme ud af et kedeligt kontor eller hurtigt betale din gæld, bliver du skuffet. Hvis du er den eneste forsørger i familien og ikke har nogen airbag i længere tid, kan dette ende med tristhed.

Historier, når en fremtidig iværksætter satte alt på banen og blev milliardær, er bestemt inspirerende. Men det er her det typiske overlevendes fejltagelse. Film og bøger er skrevet om isolerede tilfælde af succes. Tusinder af fiaskoer er tavse. Derfor er du nødt til fornuftigt at vurdere dine muligheder og konsekvenserne af en sandsynlig fiasko samt stramme op på grundlæggende iværksætterfærdigheder.

Mange mennesker går ind i en virksomhed med tanken ”vi finder ud af det på stedet”. Du behøver ikke gøre dette. Det er nødvendigt at forstå økonomiske og juridiske aspekter for ikke at begå fejl i enkle ting og ikke bremse processen på grund af dette. På samme tid skal du ikke spilde meget tid og prøve at blive ekspert i alt, deltage i 100 seminarer - sandsynligvis vil dette ikke være nyttigt. Viden skal opnås på det tidspunkt, hvor det er nødvendigt.

Sergey Kofeynikov, administrerende direktør AirNanny

Tænk over en forretningsidé

Virksomhedens succes afhænger af dens relevans for kunderne. Så det er ikke nødvendigt at tilbyde dem noget nyt og genialt, det er nok at give dem det, de har brug for. Og til dette er det nødvendigt at undersøge markedet og målgruppen.

Ideelt set skal oprettelse af et produkt eller en tjeneste være sammen med fremtidige kunder og medarbejdere. Du kan sammensætte en chat fra fokusgrupprepræsentanter, der ønsker at arbejde på et produkt. Stil spørgsmål, se på feedback, test forskellige muligheder.

Som et resultat skal du tydeligt forstå, hvilket problem hos forbrugeren du løser, hvad er dit unikke salgsproposition, hvem dine konkurrenter er, og hvordan du er løsrevet fra dem. Tanken om, at man kan ”bare prøve at være det bedste i alt ”, spar til et interview i et forretningsmagasin. Nu skal din idé være jordforbundet og rodfæstet så meget som muligt, først da vil den vokse. Derudover finder du vækstpunkter under test, som du ikke kan undvære, hvis du vil lykkes.

Den hundrede procent måde at overleve på markedet er ved konstant at ændre sig, og primært i produktet. For eksempel, hvis du køber og sælger bananer i løs vægt, kan du muligvis en dag tilbyde en meget rig sortiment: bananmel, banankage, bananchips, banan slik, bananmasker til ansigter. Dit produkt vil ændre sig, når din kunde og dit marked udvikler sig.

Alena Krishevich, grundlægger og administrerende partner for en virksomhedsskaleringsvirksomhed, investor, forretningsanalytiker

Opret en handlingsplan

Der er brug for en forretningsplan, hvor du omhyggeligt vil skrive ned, hvad og hvornår du skal gøre, hvor du skal flytte, hvor mange penge der er behov for til dette, og hvor hurtigt det skal formodes at blive et plus. Overvej alle nuancer. Med stor sandsynlighed vil livet foretage sine egne tilpasninger til implementeringen af ​​det, der blev udtænkt, men i det mindste har du noget at sammenligne med, om du lykkes.

Det er lettere at arbejde med et sådant dokument, at lede efter partnere og investorer, at spore på hvilket tidspunkt du vendte den forkerte vej.

Find penge

Det er dejligt, hvis det lykkedes dig at spare penge nok til at starte en virksomhed. Hvis ikke, overvej forskellige muligheder. Det kan være udlån, indsamling af midler investorer, crowdfunding.

Ansvarligt søge efter partnere

Hvis du starter en forretning med partnere, er det vigtigt, at de er dine ligesindede. Et fælles mål minimerer uenigheder og hjælper med at træffe de rigtige beslutninger undervejs. Det er vigtigt at huske, at partnere har lige erfaring, viden, præstationer og ambitioner.

På grund af det faktum, at jeg lavede en forkert aftale med mine første partnere "på kysten", efter vores afsked, led mit firma tab på 3,5 millioner rubler. De blev fulgt af klienter, specialister og tredjepartsentreprenører. Så indså jeg, at når jeg vælger partnere, er det vigtigt på forhånd at bestemme hver enkeltes funktioner, betingelserne for ind- og udrejse og sikre dem med en aftale. Det tog mig et år at komme mig efter vores brud og få virksomheden tilbage på sporet.

Alena Krishevich, grundlægger og administrerende partner for en virksomhedsskaleringsvirksomhed, investor, forretningsanalytiker

Vær parat til at bruge penge på forfremmelse

I starten bliver du nødt til at investere meget. Selvom dine produktionsomkostninger er minimale, og produktet er strålende, vil ingen vide om det uden reklame. Og det vil koste en masse penge.

Og her kan du stå over for et vanskeligt valg: på den ene side vil du ikke tage lån til en virksomhed, der endnu ikke fungerer. Der er trods alt ingen garantier for, at det vil være muligt at betale på bekostning af overskuddet. På den anden side, hvis du sparer på reklame, vil alle andre investeringer være forgæves.

Hvis jeg kunne gå tilbage i tiden, ville jeg begynde at markedsføre produktet på udviklingsstadiet. Vi lukkede et af de første projekter, simpelthen fordi vi håbede på mund til mund, vi kom til marketingkomponenten skødesløst, vi generede slet ikke PR.

Alexander Bochkin, generaldirektør for it-firmaet "Infomaximum"

Vær kræsne, når du leder efter medarbejdere

Du skal bruge en revisor og en advokat. Det er ikke nødvendigt at medtage dem i personalet, især hvis du har et lille firma. Men du skal have folk ved hånden, der vil udføre deres arbejde på den bedst mulige måde for dine penge. Hvis regnskabsføreren sørger for, at du rapporteret foran skattekontoret til tiden, og en advokat læser kontraktskabelonen, i fremtiden vil dette spare dig for mange problemer og udgifter.

Da jeg åbnede mit første firma, blev regnskab en hovedpine for mig. Enten blev dokumenterne ikke udarbejdet korrekt, eller så blev rapporteringen ikke indsendt til tiden. Da jeg modtog truende breve fra skattekontoret, skælvede jeg, og da den nuværende konto blev blokeret, troede jeg, det var slutningen. For uerfarne iværksættere vil jeg anbefale at bruge den første fortjeneste på regnskabsstøtte af høj kvalitet. Dette vil spare tid, spare penge og senere hjælpe dig med at tjene det.

Natalia Storozheva, generaldirektør for Center for Erhverv og Karriereudvikling "Perspektiv"

Det er lige så vigtigt at finde fremragende specialister til andre job. I starten har du ikke plads til risikable manøvrer, så du skal forstå, hvem der gør hvad. Delegering betyder ikke bare at skubbe alt arbejdet på andre. Du skal have kontrol over processen.

Hvis jeg kunne gå tilbage i tiden, ville jeg ikke ansætte specialister uden først at forstå deres aktivitetsområde i det mindste på det oprindelige niveau. Jeg og mange af mine kolleger stod over for dette problem. Systemet med anmeldelser, anbefalinger, fremragende porteføljer fungerer ikke altid, risikoen for at støde på en inkompetent person er meget høj. Og konsekvenserne for din virksomhed vil være dystre: hvis du er heldig, mister du kun penge, og hvis ikke, mister du også dit omdømme.

Alexander Kuklev, grundlægger af BENKONI-firmaet

Eksperiment

Hvis et problem fortsætter på den traditionelle måde, kan du prøve ikke-standardiserede metoder. Dette er logisk: hvis der kun var en korrekt instruktion til forretning, ville alle klare det. Under markedsforhold går laurbær til dem, der var i stand til at løse problemet mere effektivt.

Jeg startede min virksomhed i 2012 med et salg af majs. Den første salgskvinde viste sig at være en drikker. Den anden dag kom jeg med et sort øje, den tredje - fuld, jeg måtte fyres. Den anden sagde, at hun var atlet og rejsende, og om aftenen stjal hun en flaske vodka fra et lager i en butik, hvor vi lejede en del af lokalet. Vi besluttede at ændre noget og indså: vi har brug for bedstemødre-sælgere. Og de indsendte en annonce for ansættelse i aviserne Kurochka Ryaba og Pensionist. Satserne blev lukket på en dag, og siden da har vi haft en jævn strøm af kvalitetspersonale.

Alexey Voitov, forretningsmand, medstifter og ejer af Kapibara sushi bar franchise

Lær at arbejde med rapportering

Regnskab er vigtigt. Men inden for rammerne modtager du som regel rapporter om virksomhedens aktiviteter, når det er for sent at ændre noget. Dette gælder især for små virksomheder, der har brug for at forstå i realtid, hvordan beslutninger påvirker den økonomiske præstation.

Jeg vil stærkt anbefale enhver nybegynder at finde ud af, hvilke målinger der virkelig er vigtige for din virksomhed, og hvordan du kan spore dem. Derefter er det værd at organisere bogføring af grundlæggende operationer, så du kan se vigtige indikatorer i realtid. Sådan lærer du at opdage kontantgab og at skelne mellem faktiske tilgængelighed af midler og virksomhedens reelle fortjeneste.

Anton Aksenov, grundlægger og administrerende direktør for Basis Genotech Group

Et tabsgivende selskab kan have nok kontanter i nogen tid (forskud er modtaget fra kunder, reducerede aktiesaldoer, skyldte penge til leverandører) og omvendt mangler en rentabel virksomhed regelmæssigt finansiere. Begge disse situationer er farlige for erhvervslivet.

Stil ind til et maraton

Hvis du starter en virksomhed, skal du straks beregne din styrke i en lang periode.

Når du går ind i et nyt forretningsprojekt, skal du fokusere på mindst fem år. Fordi det er simpelthen umuligt at opbygge en bæredygtig virksomhed hurtigere. En storstilet virksomhed bygges i 10-15 år. Selvom inkubatorer i virksomheden lover, at deres metoder tillader, at alt rulles ud om to uger, fungerer dette ikke.

Sergey Kofeynikov, administrerende direktør AirNanny

Du bliver nødt til at arbejde hårdt i de kommende år. Og hvis alt ordner sig, vil du allerede fortælle om din succeshistorie.