Hvordan ellers kan du hjælpe din virksomhed, før krisen er slut
Hans Arbejde Avitonomika / / January 06, 2021
1. Prøv nye salgskanaler
Krisen er en anden grund til endelig at åbne en onlinebutik. Byg en side i en speciel konstruktør, opret en online betalingsmekanisme og indgå en aftale med en kurér service - det er bedre at straks finde et tilbagefald, hvis hovedleveringstjenesten har en stor Indlæser.
Et online udstillingsvindue er nyttigt ikke kun for traditionelle butikker, men også for caféer og restauranter. Opret forbindelse til en leveringsaggregat eller start din egen kurertjeneste - på samme tid har medarbejdere, der midlertidigt sidder inaktive, mulighed for at tjene penge.
Evgeniya Golovkova
Administrerende partner for den føderale konfekturekæde Kuzina.
En onlinebutik har brug for den rigtige logiske struktur, et operativsystem til kommunikation med kunder og kompetent onlinekampagne. Hvis du ikke kan ansætte en internetmarkedsfører, e-handelschef og SMM-manager til personalet, skal du ansætte dem til en konsultation.
Takeaway- og leveringsarbejde giver dig mulighed for at dække mindstelønnen og holde kontakten med din gæst. Nu er levering ikke kun en chance for ikke at miste vores gæster, men også til at tiltrække nye, der finder os, fordi deres sædvanlige kanaler er lukket i dag.
2. Se efter nye optagelser
På grund af den vanskelige markedssituation var nogle brancher dækket af en bølge af reduktioner. Hvis du overvejede at udvide dit team, kan du nu genopfylde det med værdifulde specialister. Inden markedet begynder at køre med fuld kapacitet igen, har du tid til at ajourføre nye krigere.
Vadim Zhdan
Seriel iværksætter, ekspert i transformation af forretning og ompakning, ventureinvestor.
Nu er det tid til at investere i personale. Du kan tage en gennemsnitlig person og, mens han er i selvisolation, træner ham. Når vi går ind i den sædvanlige rytme, vil personen være fuldt bevæbnet og samtidig sindssygt taknemmelig.
Undersøg kandidatens CV inden samtalen. Hvis han regelmæssigt skifter job mindst et par gange om året, skal du finde ud af, hvad der er årsagen til denne adfærd. Ønsket om at udvikle sig og vokse i dit felt er helt normalt, men når årsagen til afskedigelse er med det samme er der en konflikt med kolleger eller lederens afslag på at hæve en løn, det er værd at en vare tænke.
Alexandra Gudimova
Grundlægger af mærket Bionova sund mad.
Det er vigtigt at forstå, hvorfor en person blev efterladt uden arbejde. Hvis den ene kandidat afslutter på grund af midlertidige vanskeligheder, og den anden helt har lukket virksomheden, vil vi anbefale at ansætte den anden. De, der har midlertidige vanskeligheder under visse betingelser, kan vende tilbage til deres tidligere arbejdssted, selvom du allerede har investeret tid og penge i uddannelsen.
For øjeblikket bliver du nødt til at glemme uhurtige praktikophold, der varer et par måneder: en ny medarbejder skal tilslutte sig teamet og begynde at arbejde så hurtigt som muligt.
Nikolay Polushkin
Direktør for webstudiet DIUS, en ekspert inden for promovering af søgemaskiner og internetmarkedsføring.
Mindst to kandidater skal tages til et ledigt sæde, så der er sund konkurrence mellem dem. Indtast et ulønnet praktikophold i en uge, og hvis du rejser langt, skal du betale billetprisen. Vælg den bedste medarbejder baseret på denne uges resultater.
Virksomheder, der driver logistik eller sælger dagligvarer, mad eller andre varer med levering, Avito arbejde tilbyder gratis forfremmelse. Dine ledige stillinger vil blive set af ansøgere fra nabobyer, og Avito vil også fortælle om dig på Facebook og VKontakte og placere et banner med målretning for at tiltrække så mange ansøgere som muligt. Og hvis du er involveret i massevalg, skal du kontakte din personlige leder og få en database med 2.000 kontakter med 50% rabat.
Saml et hold
3. Skær omkostningerne hensynsløst
Det er tid til at genoverveje udgifterne og kun efterlade dem, uden hvilke du ikke kan overleve. Hvis det er muligt, så prøv at opgive kontoret for nu, efter at have aftalt teamet om at arbejde eksternt og efter at have annulleret selvisoleringsregimet i din region.
Gayane Asadova
En ekspert i at promovere et personligt brand i medierne, direktør for et PR-bureau for eksperter.
Genberegn alle indikatorer og først og fremmest udgiftsposter. Tal med udlejere og leverandører om omkostningsreduktioner, rentefrie lån og udskudte betalinger. Efterlad kun fungerende reklamekanaler, der giver reel trafik og kunder. Gennemgå lønningslisten - du kan reducere lønnen og øge bonusen.
Nogle udgifter, selv i en krise, bør ikke opgives fuldstændigt. For eksempel er medarbejderuddannelse og reklame investeringer, der på lang sigt kan øge virksomhedens overskud.
Anton Korbutyak
CEO for FruitPack.
Forsøm ikke forfremmelse. Hvis du skal begrænse dit annonceringsbudget, skal du bruge budgetfrie metoder. For eksempel krydspromo: se efter projekter med en målgruppe, der ligner din, og tal om hinanden på sociale netværk og forsendelser til kundebaser. Dette værktøj giver dig mulighed for at udvide din kundebase.
4. Overvej at flytte
Ikke alle virksomheder vil overleve krisen. Så det er tid til at sætte de ledige pladser ud. Hvis du har tænkt på at åbne en butik eller cafe i et højt trafikpunkt i lang tid, er det tid til at handle. Der er en chance for, at udlejer i denne situation giver indrømmelser og giver rabat.
Evgeniya Golovkova
Nogle virksomheder reducerer antallet af forretninger og holder op med at udvikle sig i bestemte områder eller endda regioner. Kontakt repræsentanterne for lokaliteterne og find ud af, om lokalerne vil blive udstillet til leje.
Når du vælger en placering, er tre faktorer vigtige:
- Konservativ beregning af din økonomiske model baseret på alle kendte data: fodgænger- og biltrafik, lejepriser, infrastruktur omkring.
- Evaluering af placeringens markedsføringskomponent: hvor mange nye gæster kan du tiltrække med dit skilt. Brand kapitalisering afhænger af din brandbevidsthed på markedet.
- Korrekt og civiliseret lejeaftale: klart angivne betingelser, herunder handlinger i krisesituationer, rene dokumenter, en ren ejer. Når svære tider kommer, afhænger virksomhedens succes blandt andet af partnernes tilstrækkelighed.
5. Udvikle nye retninger
Nogle områder er på grund af selvisolering bogstaveligt talt tvunget til at kæmpe for livet. Som et resultat finder de ikke-standardiserede indtægtskilder: for eksempel bliver restauranter til leveringstjenester, og fitnessklubber vender online.
Lilia Voytsitskaya
Medstifter af Beauty Studio 5.
Vi valgte to hovedområder: salg af online-certifikater med rabat og online-salg af produkter til salonpleje med hjemmelevering. Disse inkluderer online stylistkonsultationer, salg af online træningskurser og en forudbetalt reservationsrabat. Mens butikkerne er på hold, vil sådanne foranstaltninger hjælpe med at holde sig flydende, reducere tab, yde medarbejderstøtte og holde kontakten med kunderne.
Hvis den sædvanlige salgsmodel er faldet fra hinanden, skal du gennemgå det eksisterende sæt tjenester og tilpasse den, så du selv i svære tider stadig har kanaler, der er rentable.
Gayane Asadova
Nu er det tid til at diversificere din virksomhed. Du skal finde nye indtægtskilder, salgskanaler, muligheder for samarbejde og partnerskabsprogrammer. Baseret på alle beregningerne, udarbejd en finansiel plan og en plan for nøgleindikatorer. Disse strategier skal være langsigtede, men altid med ugentlige detaljer og mål. Når restriktionerne er ophævet, vil du have en forståelse af, hvor du skal hen, og hvilke indikatorer du forventer, og holdet har klar motivation og en handlingsplan.
6. Beslut hvad du vil gøre efter krisen
Potentielle kunders indkomst falder, hvilket betyder, at du har en alvorlig kamp med konkurrenterne foran dig. Du er nødt til at nærme sig udgangen fra selvisolering i god form og forstå, hvad de skal tilbyde købere, så de vælger dig.
Vadim Zhdan
Forbered alle de værktøjer, der vil være relevante efter krisen. Beregn reklamekampagner på Internettet, lav landingssider til salgstragte. Alle rimelige konkurrenter gør nu netop det. Den, der kommer først, når begrænsningerne er ophævet, vil være segmentet eller markedsleder.
Find ud af, hvilke produkter eller tjenester dine kunder mangler. Det er risikabelt at opbygge teorier baseret på salgsanalyse, det er bedre at nå ud til de mennesker, du arbejder for og spørge dem, hvad de gerne vil se i dit produktsortiment.
Maxim Belov
Grundlægger af NoRobots reklamebureau.
Markedet er i brand, men det er ikke stoppet. At arbejde for fremtiden og for viden er altid en investering i fremtiden. Se ændringerne nøje, se hvad andre laver, og genopbyg nu.
I et skiftende miljø er det vigtigt at lytte til behovene i klientens forretning, finde indsigt til tiden og bringe interessante løsninger. Chat med dine nuværende kunder oftere, og du er velkommen til at spørge, hvordan du kan hjælpe lige nu.
For ikke at miste kunder skal du forblive i deres synsfelt. Ellers skal du starte forfra, når markedet genopliver.
Yulia Trus
Grundlægger af den første online skole for fjernsalgschefer, salgs- og marketingekspert, forretningsblogger.
Hvis kunder ikke køber, fordi der ikke er adgang til tjenester, skal du arbejde med din eksisterende opbevaringsbase. Ved hjælp af mailinglister kan du beskrive produktet, tilbyde rådgivning og dermed “varme op” folk for at få en færdiglavet løsning til åbningen.
En virksomhed, hvis kunder efterlades uden penge, bør komme langsomt ud af krisen. Først vil folk tilfredsstille deres vitale behov, og først da, når gratis midler vises, vil de begynde at bruge dem på andre segmenter. Tilføj billigere produkter, tilbud udskiftninger til dine sædvanlige tjenester og afdrag eller kreditydelser.
7. Opret et eksternt team
Selvisoleringsregimet har bevist, at du ikke kun kan arbejde effektivt fra kontoret. Hvis du ikke begrænser dig til kun at finde medarbejdere i din by, er der mulighed for at finde kompetente specialister til ganske rimelige penge.
Peter Chernyshev
Administrerende direktør for FriFlex it-løsninger.
Krisen kan vise, at du nu ikke har råd til at ansætte dyre specialister. Vejen ud er at lede efter nye teammedlemmer til fjernarbejde i regionerne. Du kan betale disse medarbejdere mere, end de ville tjene af sig selv, og på samme tid ikke gå i stykker.
Du kan eksternt søge efter udviklere, testere, designere. I april havde vi et presserende behov for en mobiludvikler til at styrke teamet til et stort projekt. Søgningen tog tre dage: fra udstationering på Telegram-kanalen med ledige stillinger i it og interviews til underskrivelse af en NDA og en ansættelseskontrakt.
For jobsøgende har Avito Rabota en botassistent. Det hjælper med at finde en passende ledig stilling med et par klik, og arbejdsgivere har adgang til en opdateret og regelmæssigt opdateret kontaktdatabase.
Find medarbejdere eksternt