Hvor let det er at møde nogen og drage fordel af netværk
Arbejde Og Studere / / January 07, 2021
Inna Anisimova
CEO for et kommunikationsbureau PR-partner.
Da jeg studerede til en MBA, indså jeg, at evnen til at stifte bekendtskab er en færdighed. På modulet i San Francisco fik vi til opgave at planlægge fire møder med Silicon Valley startups. I alt havde jeg 40 klassekammerater, vi blev opdelt i otte grupper. Kun tre grupper afsluttede opgaven fuldstændigt, resten blev enten enige om kun 2-3 møder eller lavede overhovedet ingen aftaler. Som det viste sig, var mine klassekammerater meget ubehagelige med at kalde fremmede: hvad vil de synes om os?
Kommunikation og PR er uadskillelige. Måske er det derfor, at netværk er min "professionelle deformation". Jeg har ingen frygt eller forlegenhed, når jeg mødes. Når jeg ser en person, opstår der straks spørgsmål i mit hoved, der kan løses her og nu eller i fremtiden. Du kommer op - der er en kontakt. Det virker let og simpelt. Men for at opnå denne lethed mødte jeg hundreder af klienter og deltog i hundredvis af begivenheder. Og nu er jeg sikker på: effektivt netværk er en færdighed, der kan læres.
1. Forbered dig på forhånd
Hvis du skal til et møde, og du ved præcis, hvem du vil møde, råder jeg dig til at forberede dig. Facebook og LinkedIn for hjælp. Kør øjnene over siderne, tag fat i, hvad der vil være nyttigt. Pludselig har du fælles interesser, så begynder samtalen let. Bare åbn ikke straks alle trumfkort. Tag våben på, hvad du har brug for, hvis dialogen når en blindgyde efter et par rutinemæssige sætninger.
2. Være original
Coco Chanel havde ret: ”Du får ikke en ny chance for at producere første indtryk». For at blive husket af en person er det vigtigt at få en følelsesmæssig reaktion. Forbered en kort selvpræsentation i 15-30 sekunder, fortæl en sjov historie. Det er det samme med visitkortet. Lad det være usædvanligt. Skriv for eksempel 3-4 interessante fakta om dig på bagsiden: ”Jeg er mor til tre børn og investor i tre virksomheder, jeg læste mere end 100 bøger om året, jeg begyndte at splitte igen i en alder af 39”. Vi er ikke robotter, så vær ikke bange for dine hobbyer og personlige præstationer.
3. Mød altid
Du ved aldrig, hvad en ny bekendtskab vil bringe. I værste fald intet, i bedste fald et langvarigt venskab. Det er venlige relationer, der er et solidt grundlag for et langsigtet samarbejde. Nogle mennesker finder det uetisk at engagere sig i kommunikation med overskud. Men alt salg bygger på dette. Kontobaseret markedsføring er populær nu. Dens essens er, at du ikke er målrettet mod et bredest muligt publikum, men mod individuelle virksomheder eller individuelle kunder, så du bygger din strategi specifikt for dem. I dette tilfælde kan du ikke undvære bekendte.
4. Få hjælp
Udtrykket "fik et job ud af bekendtskab" har også en negativ konnotation. Dette er imidlertid et udbredt fænomen. Forbindelser beslutte. De vil hellere ansætte en velkendt specialist end en ekspert fra gaden. Det lyder måske uretfærdigt, men ingen generer dig også for at gøre de nødvendige bekendtskaber og bruge dem. Teorien om seks håndtryk hjælper dig altid med at finde de rigtige kontakter til at udfylde et job i din virksomhed eller få et godt job.
5. Filtrer kontakter
Det er godt, når din bekendtskreds berører forskellige områder. I dette tilfælde er det bedre at tage ikke kvantitet, men kvalitet. Desuden er antallet af sociale forbindelser ikke uendeligt. Engelsk psykolog og antropolog Robin Dunbar fundetRobin Dunbar: Vi kan højst kun have 150 venner ...at det gennemsnitlige antal mennesker, som vi er i stand til at opretholde et godt forhold til, er 150 mennesker. For at din tid og din opmærksomhed skal være nok for de mennesker, der er vigtige for dig, kan det være værd at ofre en ven fra det sociale netværk. Især hvis han er fra kategorien tavse observatører.
6. Handle
Målbevidsthed hjælper dig med at finde et fælles sprog med alle. Ja, for nogen er det ikke et problem at starte en afslappet samtale, men for en anden er det som døden at tale med en fremmed. Men hvis du har et mål, der er vigtigere end komfort, bliver det lettere at stifte bekendtskab. Hvis du støder på et problem i virksomheden, skal du identificere svaghederne og smerterne i din virksomhed og afgøre, hvor du vil få gavn af rådgivning. Hvis du er på en professionel konference, så tænk over, hvem der er til stede, og hvordan kan du hjælpe dig? Hvilke anbefalinger vil du modtage?
7. Hold kontakten
Husk, at netværk ikke er en engangskommunikation. Dette er langsigtede partnerskaber, der kræver en indsats for at opretholde. Hvis dette bekendtskab for forretning, tag et "kontrolbillede": ring eller send en e-mail med et forslag til næste møde. For at styrke forretningsforbindelserne er en fælles morgenmad eller frokost velegnet. Som en lille snak på et sådant møde er det passende at tale om virksomhedens anliggender, din hobby. Og selvfølgelig, tænk over, hvordan du kan hjælpe samtalepartneren.
8. Dyrk et træ af forbindelser
I MBA-programmet blev vi anbefalet at opbygge et forbindelsestræ for at forstå, hvad der mangler til udvikling. For eksempel vil du få en stor virksomhed som partner. Du laver et skematisk træ, der markerer de virksomheder og personer, du skal kontakte for at nå dit mål. Find ud af, hvilke grene der mangler, og start med at opbygge dem og gradvist erhverve forbindelser. Med ordentlig pleje vil et sådant træ bære flere og flere frugter hver gang.
Læs også🧐
- Du har brug for venner for at få succes i din karriere. Men du skal vælge dem korrekt
- Hvordan man ikke mødes online
- Netværk af berømtheder: hvordan man møder berømtheder