Jeg ønsker at sælge produkter til Kina og USA. Hvad skal der til?

1. Undersøg markedet og købekraften

Tjek lignende produkter på lokale sider - dette vil give dig mulighed for at lære konkurrenterne at kende og forstå, hvor meget produkterne i din gruppe koster. Lad os sige, at russiske fødevarer er efterspurgte - chokolade, honning, is, vilde bær, nødder. Et af de lovende områder tæller salg af skønheds- og sundhedsprodukter - højkvalitets og billig kosmetik med naturlige ingredienser i sammensætningen.

For at dykke dybere ned i forviklingerne kan du bestille en betalt undersøgelse. Det vil give en mere detaljeret analyse af salgsmarkeder og forbrugeradfærd. Du skal muligvis tilpasse produktet til markedet: Gentag emballagedesignet, skift produktets størrelse eller volumen, oversæt oplysningerne på etiketten. Når de går ind på det kinesiske marked, lokaliserer mange virksomheder navnet på grund af forskelle i skriftsystemet og forskellen i mentalitet. For eksempel Reebook kendt som "Fast Step" og Mr Muscle som "Mister Powerful". Sørg for, at titlen ikke lyder dum eller obskøn, når den oversættes.

2. Gennemgå lovgivningen og kravene

Find ud af, hvilke certificeringer og licenser du skal bruge for at eksportere dine varer. Hvis du for eksempel sælger fødevarer, skal du have en dyrlægeattest. Tjek om produkterne er på listenLister over kontrollerede varer / Federal Service for Technical and Export Control (FSTEC of Russia) varer med dobbelt anvendelse. For at tage sådanne varer ud af landet kræves et dokument fra Federal Service for Technical and Export Control. Sørg for, at dit produkt kan sælges i udlandet. For eksempel har det amerikanske websted eBay en listeForbudte og begrænsede varer - oversigt / eBaby forbudte stoffer, fødevarer, elektronik og andre varer.

Eksport til Kina kan kræve akkreditering fra landets hovedtoldkontor. Ved internationale leverancer udfærdiges en faktura - en faktura for betaling af ydelser, som udstedes af sælger til køber. Nogle gange sammenlignes det med en faktura, som bruges i Rusland, men dokumenterne har forskellige formål. Fakturaen bruges til skatteregnskab. Og fakturaen kan også fungere som en faktura på varerne.

3. Bestem din målgruppe og købsmotivation

Overvej køn, alder, bopæl, indkomstniveau, uddannelse af potentielle købere. Hvis du komponerer et detaljeret portræt, bliver det nemmere for dig at præsentere produktet og vælge annonceplatforme. Markedsundersøgelser vil hjælpe med at komponere et portræt af målgruppen og give anbefalinger til, hvordan man interagerer med den.

Når du analyserer, kan du bruge Jobs to Be Done tilgangen, som giver dig mulighed for at finde ud af, hvilke kundeopgaver dit produkt løser. Brugeren køber jo ikke bare et produkt, men "hyrer" det til at udføre en bestemt opgave. For eksempel køber han en motionscykel, ikke fordi han har brug for den, men for at få en fit figur. Metoden antager, at det globale mål for en person er at blive bedre, og produktet skal hjælpe ham med dette. Målgruppedata kan overlejres på Jobs to Be Done og finde ud af ikke kun, hvem dine kunder er, men hvad der driver dem.

4. Find platforme til online handel

Det kan være vanskeligt at åbne et salgssted i et andet land. For eksempel, i USA skal du få et investorvisum (minimumsinvesteringen er $ 500 tusind) eller registrere en juridisk enhed og åbne en konto i en amerikansk bank. Derudover skal du betale for lejen af ​​lokalerne, forsyningsselskaber. Og du kan bruge elektroniske platforme - Amazon og eBay i USA, Tmall og Alibaba i Kina. De giver mulighed for at nå et stort publikum af købere, og takket være de indbyggede marketingværktøjer bliver det nemmere at annoncere for et produkt end i din egen netbutik.

Tjek hjemmesidens regler. For at sælge i USA skal du registrere dit varemærke i landet, samt i Amazon-registret – hvis du vælger denne platform. I Kina skal sælgeren åbne en juridisk enhed og en bankkonto. Det er vigtigt straks at indgive en ansøgning om registrering af et varemærke. Der er et prioriteret fodersystemFunktioner ved registrering af et varemærke i Kina / Ruslands handelsrepræsentation i Kina, og retten til et varemærke tilkommer ikke den, der frigiver varerne, men den, der først har indsendt dokumenterne.

5. Definer en kreds af forretningspartnere

Du kan sælge produktet selv eller gennem et distributørfirma. I det andet tilfælde skal du betale en kommission, men du vil være i stand til at få hurtig adgang til kundegrundlaget. Du kan søge efter sådanne partnere, for eksempel på professionelle udstillinger. Der vil du etablere nyttige kontakter og forstå, hvilke udenlandske virksomheder der er interesserede i dit produkt. Før du indgår en kontrakt, skal du tjekke registreringsdataene, se på rapporteringen og andre vigtige oplysninger om virksomheden i åbne databaser.

6. Tænk over logistikken

Find et firma, der vil fungere som importør af produktet og indgå en aftale med det. Du kan sende varer til USA ad sø- eller luftvejen. Søfragt er billigere, men kan tage flere uger. Oftest bruges denne mulighed til at transportere store varepartier. Luftlevering vil tage 1-5 dage, men det er dyrere. Transport med tog og bil er også tilgængelig i Kina. I nogle tilfælde er det bedre at kombinere flere transportformer for at gøre leveringen hurtigere og billigere. Hvis du overtager leveringen, skal du rådføre dig med logistikeren for at vælge den bedste løsning.

7. Vælg betalingsform

Du kan bruge en bankkonto. Og for at gøre transaktionen behagelig for din virksomhed og din partnervirksomhed, ty til et remburs. Dette er en handel, der sikrer, at sælger får betaling, hvis han opfylder visse forpligtelser. Når rembursen er udstedt, kan køber ikke nægte at betale eller ændre vilkårene for sporet. Angiv i hvilken valuta betalingen vil blive foretaget. Hvis du er i udenlandsk, så glem ikke at åbne en udenlandsk valutakonto i banken.

Hvis du sælger varer gennem online platforme, vil der være nogle nuancer. For eksempel, når du sælger på Amazon, skal du åbne en bankkonto i USA. For at gøre dette kan du tilmelde dig Payoneers betalingssystem. Den accepterer betalinger fra Amazon og overfører dem til modtagerens bankkonto.