Hvordan til at foretage købet mere: 7 tricks detailpris eller psykologi

Når jeg kommer til at sælge noget (tøj, udstyr og fodtøj, redskaber... tekstiler?!) I mig, som om at vågne Hyde. I sådanne øjeblikke, jeg er meget svag til at kontrollere og gå på salg med en anstændig sum i lommen bliver en farlig tidsfordriv for familiens budget.

Selv i de mere vanskelige situationer er dem, der egner sig til det magiske ord "rabat", "en" som en gave (uanset om det er i det mindste en trykkoger), og det magiske tal "9". En ven vågnede med en tørretumbler for frugt i deres hænder allerede i metroen. Hvor hun købte denne ting, og hvorfor er det generelt nødvendigt med en pige, der kommer til køkkenet kun at have til at tænde for kaffemaskinen - et interessant spørgsmål. Svaret er ikke blevet fundet, og tørretumbler migreret til at flytte til den bedstemor til landet.

God sælger skal være en stor psykolog og mester i magiske tal, og andre tricks af handelen, der kan gøre dig købe noget. Og for at endnu engang ikke at blive fanget i nettet af rabatter og salg, bør du kende et par grundlæggende tricks bruges af sælgere.

1. Gratis ting

Dette er de berygtede "og modtage en gave." Hvis sælgeren tilbud til den købte vare har nogle ekstra, du ved - det er ikke let! Begrebet "fri frokost" stammer fra det gamle New York, hvor i Bowery værtshuse tilbyde gratis middage, forudsat her, at besøgende efter disse middage vil drikke rigeligt øl.

Dette trick virker stadig. Typisk for den frie ting til rådighed for dig for tiltrække dig til butikken eller hjemmeside for dig at købe der er stadig noget.

Psykologisk, ordet "gratis" indebærer fravær af fejl og risici. Standard "køb én ting, den anden vil få en gave", "gratis forsendelse" osv Det virker på kunderne som en magisk fløjte Nils. Ved du, hvad bliver nødt til at bruge penge til at købe ting, men kan ikke modstå opkaldet og følg shopping, ude af stand til at stoppe og forlade butikken.

Senest observerede en lignende situation med den person, fra hvem havde ikke forventet sådan reaktion i en skobutik var den næste handling "købe et par - for anden løn 30% af det værdi. " Han begyndte at forsøge at overtale mig til at købe et andet par sko for virksomheden. Argumentet var jernet, "Nå, fordi bestanden er billige også!". Det faktum, at jeg absolut ikke har brug for sko, bekymrede ham lidt. Rabatter jo!

2. Bye-bye, dollartegn

En anden interessant undersøgelse foretaget på Cornell University i 2009. Forskning har vist, at besøgende prestigefyldte restauranter bruger på mad er meget mindre, hvis der er skrevet ordet "dollar", eller skal det tegn "$".

i vores allerede overbebyrdet oplysninger verden, forbrugerne har tendens til at følge den vej med mindst modstand. Dyre restauranter normalt holder sig til minimalistisk design menuen og priserne er skrevet uden yderligere mærkning (24 i stedet for $ 24.00). De ønsker blot deres kunder til ikke at fokusere på pris, men på maden.

3. 10 $ 10

© foto

Sådanne tricks findes oftest i supermarkeder - 10 kasser med cookies til 10 konventionelle enheder! Dette er endnu et publicity stunt (1 for $ 1), der spiller en af ​​de mest grundlæggende menneskelige træk - banale zhlobstve. Nogen vil måske forsigtigt kalde det sparsommelige. Men uanset hvordan vi kalder det en sindstilstand, det trick virker i 99,9%! Jeg føler dum at købe 10 kasser med noget, simpelthen fordi aktie og resultat er indlysende! Hvad skal jeg gøre med 10-Tew kasser, når du ikke altid ved, hvor de skal anvende en eller to?! Men meget ofte på tidspunktet for købet af mennesker bare ikke tænke over dette og forræderiske hænder rækker ud efter salgsfremmende produkter. Tja, hvis det er toiletpapir eller noget, der kan ligge i lang tid og ikke forringes. Værre, når fødevarepriserne ...

4. udgiftslofter

På dette punkt kan jeg tale i lang tid, som det allerede lykkedes at fange kanten af ​​bevidst barndom "gyldne æra", når mærke importerede støvler (faste) udstedt udelukkende på et par i den ene hånd, og de bananer, der sælges i butikken kun til store familier!

Det samme, bare lidt under en anden sauce, kan findes i butikkerne nu. Hvis du ser et skilt, der siger "Ikke mere end 5 stykker til én køber" betyder, du ønsker at skabe en følelse af funktioner og sjældenhed af produktet. Fordi det er umuligt at padle pakker, fordi det ender hurtigt på ham i stor efterspørgsel og vil blive leveret, når et nyt parti er ukendt.

Og mest interessant, er det muligt, at før du ser dette tegn, du havde brug for kun én stykker af denne meget sjælden vare. Men da han så indskriften, i stedet for den, du køber alle 5. Og hvad er egentlig den grænse og slutproduktet?

5. faktor 9

Dette er en af ​​mine foretrukne tricks! Alle os blev undervist i skole matematik, og de erfaringer, vi har lært at klippe og afrundet. Og alle bør huske fra skole, at 5,6,7,8 og 9 efter kommaet, vi runder i en stor måde. Men en eller anden grund, at komme på salg i butikkerne, vi helt glemme alt om det og 7,99 opfattes af os ikke så næsten 8 (i henhold til reglerne i matematik) samt en 7! Hvorfor er vores hjerner så høfligt og basely bedrager os?

Priserne herpå i 9, 99 eller 95, benævnt "fortryllende priser." Tilsyneladende er vi dybt fast tilknytning af disse numre med rabatter og bedre tilbud.

Hertil kommer, som vi læse tal fra venstre mod højre, vi tager 7,99 som nummer 7, og ikke som 8. Især hvis vi smider på den prisseddel er bare et hurtigt blik. Dette kaldes "effekt efterladt mærker" - vi indkode dette nummer i dit sind til et mindre stadig før har tid til at læse den.

6. simpel matematik

Dette trick bruges, når de forlader den prisseddel på den gamle pris og tilføje en ny med en nedsat pris. I dette tilfælde, den prisseddel "værd 10, er nu værd 8" vil klare sig bedre end alternativet, "var 10, det var 7,97." Alt sagen i elementære matematik. På trods af, at der i det andet tilfælde, vil prisforskellen være større (dvs. prisen er billigere), folk synes at være mere gunstige første aftale simpelthen fordi overveje forskellen i det første tilfælde er det lettere. Og igen er vi på stien mindst modstand og undgå hovedpine.

7. font pris størrelse

Professor i marketing ved University of Connecticut og Clark University, fandt, at forbrugerne er mere modtagelige for pris, skrevet i en lille skrifttype, den større og mere dedikerede. Meget ofte sælgere til at tiltrække kunder bruger store skrifttyper, og derfor laver en fejl! Faktisk er det endnu mere forvirrende, fordi der i vores sind de fysiske mængder er fast forbundet med de numeriske værdier.

Og jeg kan også sige, at vi mister kontrollen over de penge, når vi får i udlandet i Europa eller USA, hvor priserne er i dollar er næsten altid i størrelsesorden mindre end hvad vi er vant til i UAH og rubler. Derfor, i den samme Duty Free æske pastiller for $ 8 virker meget billig godbid. Mens der i Kiev, kan du købe den samme kasse for næsten en lignende pris. Men ser man på dens pris i USD, vi har ikke travlt med at punge ud og slik ikke synes så billige, som da de stod på $ pris.

Og snart vil begynde det nye år, og salget og Black Friday. Forbered dine nerver og tegnebøger skjule i afsondrede steder - kommer store rabatter;)

se: Martin Deutsch s