Sådan får du succes på ethvert felt ved hjælp af 10-80-10-reglen

Hvad er essensen af ​​10-80-10-reglen

Dette er en slags "udløber" af den berømte Pareto-lov eller 20/80-princippet. Det er baseret på observation fra den italienske økonom Vilfredo Pareto, som engang bemærkede, at 20 % af de plantede ærter giver 80 % af høsten, og han udledte et mønster – 20 % af indsatsen giver 80 % af resultatet.

Senere, ingeniør og ledelseskonsulent Joseph M. Juran brugte Paretos resultater til at spore forholdet mellem menneskelig adfærd og ydeevne, og formulerede reglen lidt anderledes - 80% af projektets succes er leveret af 20% af indsatsen fra det team, der arbejder på det arbejder.

Efterhånden udvidede Pareto-loven sig til 10-80-10-reglen. Den siger, at folk er opdelt i tre kategorier: 10 % er rigtige ledere, 80 % er arbejdsdygtige og ansvarlige, og yderligere 10 % er uproduktive arbejdere.

Hvis du anvender denne regel på ansatte i en virksomhed, vil opdelingen se sådan ud:

• 10 % - højtydende medarbejdere, den såkaldte elite, som er kernen i forretningen. Sådanne mennesker er klar til at arbejde overarbejde, forstå alle problemerne og generere det mest effektive
  instagram viewer
  ideer.
• 80% — produktiv medarbejdere. Dette er flertallet, som normalt arbejder fra 9:00 til 18:00 og uden tvivl udfører alle opgaver. Sådanne mennesker tilbyder sjældent noget innovativt, men de er ansvarlige og anstændige.
• 10 % er dovne medarbejdere. De er svære at arbejde sammen med, de vil ikke anstrenge sig og tager som regel meget mere fra virksomheden, end de giver til den.

Dette koncept kan også anvendes på andre områder. Tag for eksempel samfundets moralske grundlag. Her er 10% højt moralske mennesker, 80% er lovlydige borgere, der sjældent bryder reglerne, 10% er kriminelle og dem, der kunne bryde loven.

Sådan bruger du 10-80-10-reglen til teamwork

Typisk er ledere mest opmærksomme på dem, der trækker virksomheden ned, og forsøger at bringe dem på rette spor. Det er dog vigtigt at forstå, at vi i dette tilfælde kun taler om 10% af holdet. At give din styrke til et så lille antal arbejdere er simpelthen uproduktivt. I stedet er det bedre at være opmærksom på flertallet, nemlig 80 %. For denne gruppe er ledere de mest indflydelsesrige, hvilket betyder, at de nemt kan øge produktivitetsniveauet i den.

Disse 80 % af medarbejderne er naturligvis langt fra ens. Nogen er tættere på 10% af "eliten", nogen er mere tilbøjelige til 10% dovne mennesker. Men hvis du gør en indsats, vil du være i stand til at øge kategorien af ​​de mest effektive medarbejdere til 20 eller endda 30%.

Før vi lukker denne artikel og begynder at tænke på, hvordan man opnår disse resultater, er det værd at forstå, hvordan man måler produktivitet. Lederen skal klart forstå, hvordan han ønsker at se sine underordnede og endda klienter. Et par spørgsmål hjælper dig med at finde ud af dette:

• Hvilken udvikling har virksomheden brug for?
• Til hvilket niveau skal hun vokse?
• Hvilket område skal ændres?
• Hvilken ny kundekreds vil du gerne tiltrække?

Denne viden vil hjælpe med at formulere en handlingsplan. Men hvad vil motivere 80 % af medarbejderne til at komme med nye ideer og arbejde hårdere? Det er værd at starte med dette.

Amerikansk Gallup meningsmåling visteFlertallet af U.S. Medarbejdere ikke engageret på trods af gevinster i 2014 / Gallupat i USA føler en tredjedel af arbejderne sig ikke motiverede. Det kan antages, at denne tredjedel omfatter 10% af dovne medarbejdere, samt en del af de 80% ansvarlige. Fjerner vi disse 10 %, viser det sig, at kun et lille antal medarbejdere ud af 80 % ikke har nogen motivation.

Resultaterne af Gallup-undersøgelsen viser også, at ledere er de mest motiverede. Mest sandsynligt skyldes dette, at de direkte påvirker virksomhedens fremtid.

Motivation skal dog ikke forveksles med produktivitet. Du kan være så motiveret som muligt, men uden den rigtige strategi eller den rigtige retning, vil det hele være forgæves. Ledere er mere motiverede, fordi de føler, de bliver hørt, og de kan selv være forandringsagenter. Det er simpel menneskelig psykologi – vi ønsker alle, at vores ideer bliver hørt. Når vi ignoreres, svækker vores følelse af selvværd og trækker vores motivation.

Det betyder selvfølgelig ikke, at alle skal gøres til ledere. Den nederste linje er at sikre, at alle i virksomheden ved, hvor vigtig deres mening er. Når medarbejderne bemærker, at deres arbejde bliver værdsat, vil de begynde at prøve endnu hårdere. Og plaske motivering blandt de samme vil 80% straks blive bemærket.

Hvordan man tilpasser reglen til individuelt arbejde

10-80-10-reglen fungerer for grupper, men den kan også bruges af en enkelt person, fx en enkeltmandsvirksomhed eller selvstændig.

I dette tilfælde, ifølge 10-80-10-reglen, er evner opdelt. For at gøre dette skal tre spørgsmål besvares:

• Hvad er du mest talentfuld til?
• Hvad er du god til, men ikke mere end det?
• Hvad bliver du ved med at udsætte?

Forestil dig, at du er en meget succesfuld forfatter. Skriver du artikler til berømte websteder og magasiner, færdiggør en bog eller arbejder du på et manuskript til Warner Bros. At skrive, eller måske ikke, men kreativitet og ide er "elite" 10%, hvad du er bedst til. Selve skriveprocessen, det vil sige at sidde ved computeren, trykke på taster, kontrollere materialet for fejl, er 80%. Selvfølgelig er du god til dette, men det er ikke din største styrke. Det er tilbage at finde de "dovne" 10%. Mest sandsynligt omfatter disse rutineopgaver, såsom korrespondance med udgiveren, design skattefradrag, eftersynkronisering af lydbøger.

Prøv at nedbryde dine virkelige talenter og aktiviteter i dette mønster og begynd at udvikle dine 80 %. Observer dig selv og afgør, i hvilke øjeblikke du demonstrerer særlig succes, og hvor du tværtimod mister motivationen og begynder at begå fejl.

Når du har etableret arbejdsgange for de produktive 80 %, skal du tackle de sværeste, dovne 10 %. Måske vil du på dette tidspunkt være i stand til at uddelegere disse ansvarsområder til en anden. Og hvis ikke, gentag det samme som i tilfældet med 80 % - find dine særlige svagheder og begynd at arbejde på dem.

Essensen af ​​10-80-10-tilgangen er ikke strengt at følge visse principper. Denne regel er en slags linse, hvorigennem du kan se på menneskelig adfærd, inklusive din egen. Et sådant kig på underordnedes eller dit eget arbejde giver dig mulighed for at forstå, på hvilke områder du kan få det maksimale resultat med minimal indsats. Og at anerkende muligheder for forandring, der vil hjælpe på vejen til stor succes og udvikling.