Sådan sælger du på Ozon: en simpel guide til begyndere
Miscellanea / / August 05, 2022
Hvorfor du skal åbne en Ozon-butik
Markedspladser bliver mere og mere populære hvert år. 97 % af onlineshopperne er allerede interageretKøb af russere på markedspladser / Data Insight med disse platforme og 66 % af online-kunderne overvejeKøb af russere på markedspladser / Data Insightat priserne på markedspladser er lavere end i traditionelle netbutikker. For sælgere er adgang til sådanne platforme en god mulighed for at øge fortjenesten: ifølge resultaterne af 1. kvartal 2022 er Ozons permanente publikum erOzon offentliggør ureviderede økonomiske resultater for første kvartal af 2022 / Ozon 28,7 millioner aktive shoppere, og ordrefrekvensen pr. bruger steg til 9,8 pr. år, en stigning på 66 % i forhold til samme periode i 2021. Du kan levere ordrer i hele landet og endda uden for dets grænser - markedspladsen har mere end 19 tusinde afhentningspunkter.
Ozon giver dig mulighed for at finde kunder og tage din virksomhed til et nyt niveau, og hvis du har brug for midler til udvikling, hjælper platformen
Ozon. Investering. Her kan du få penge fra markedspladsens partnere på fordelagtige vilkår: for eksempel arrangere finansiering til indkøb af nyt udstyr eller leje et lager. Det er nok kun at indsende én ansøgning - på din personlige konto vil du se alle de passende tilbud. For at tilbagebetale et lån behøver du ikke at gå i banken eller overføre penge til långiveren - det nødvendige beløb vil blive trukket fra betalinger for salg på Ozon.Log ud på Ozon
Sådan starter du en virksomhed på Ozon
1. Tilmeld
Både store brands og nystartede iværksættere vil finde deres kunder på Ozon - markedspladsen samarbejder med juridiske enheder, individuelle iværksættere og selvstændige. Hvis du vil tjene penge på din hobby, så søg om status som selvstændig, åbne en butik på Ozon og få adgang til millioner af mennesker. Så du kan tilbyde købere varer af din egen produktion, hvis de ikke er pålagt punktafgifter og ikke er certificeringspligtige eller obligatoriske mærkninger. Fx kan håndlavet ost, hjemmelavet marmelade eller designerparfumer ikke sælges til en selvstændig på markedspladsen, men det kan håndlavede stearinlys, træredskaber, smykker eller vanter.
Det tager 10-15 minutter at åbne en sælgers personlige konto på Ozon. Her er hvad du skal gøre:
- Log ind på handelsplatformen. Indtast dit telefonnummer - en kode vil blive sendt til det for at bekræfte indtastningen. Vælg derefter det land, hvor du vil sælge dine produkter. Generer en adgangskode for at indtaste din personlige konto og indtast dit fornavn, efternavn og e-mail - et link vil blive sendt til det for at bekræfte registreringen.
- Tilføj virksomhedsoplysninger. Vælg, hvordan du vil arbejde med markedspladsen: som juridisk enhed, individuel iværksætter eller selvstændig. Indtast navnet på din butik, og marker hovedkategorien af varer, der vil blive præsenteret i den.
- Upload dokumenter og tilføj betalingsoplysninger. For eksempel, hvis du skal arbejde som en juridisk enhed, skal du downloade et uddrag fra Unified State Register of Legal Entities, en individuel iværksætter skal give en kopi af passet, og en selvstændig erhvervsdrivende - et pas og TIN certifikat. Data om sælger og dennes detaljer vil blive sendt til verifikation - normalt tager det en hverdag.
- Læs og accepter tilbuddet. Dette er en aftale, der regulerer forholdet mellem markedspladsen og sælgeren. Ozon tog sig af iværksættere og oversatte tilbuddet fra juridisk til russisk: hvert afsnit i dokumentet er forsynet med en kort og forståelig forklaring.
Færdig, nu har du din egen butik på Ozon - alt du skal gøre er at fylde den med varer og begynde at sælge!
2. Tilføj produkter
På den Ozon mere end 20 kategorier af varer præsenteres: du kan sælge mad, tøj og sko, kosmetik, alt til børn, husholdningsapparater, ting til hjemmet, sport og reparation. Der er også restriktioner: for eksempel er salg af dyr, alkohol og tobaksvarer forbudt på markedspladsen.
Hvis dine produkter falder ind under kategorien tilladt til salg, er det nemt - du skal tilføje deres beskrivelser til markedspladsen. For at købere kan være opmærksomme på dit tilbud, er det vigtigt at skabe et attraktivt produktkort. Fortæl os mere om produktets egenskaber og scenarier for dets brug, tilføj visuelle fotos eller videoer, så købere straks kan se produktet i aktion.
Rich content er et gratis værktøj, der gør en tør tekstbeskrivelse til en farverig landingsside med illustrationer for at gøre kortet virkelig lyst. Rigt indhold gør det nemmere at skille sig ud fra konkurrenterne: Ifølge Ozon kan produkter med illustrerede beskrivelser ende i indkøbskurven 2 % oftere end muligheder med standarddesign. Du behøver ikke weblayoutfærdigheder for at skabe rigt indhold - du kan forbinde blokke med tekst, fotos og videoer i en simpel konstruktør. Når du er færdig, send kortet til moderation: Ozon-eksperter vil tjekke, om produktbeskrivelsen opfylder sidens krav.
3. Vælg arbejdsformatet
Ozon tilbyder sælgere flere samarbejdsordninger:
- FBO. Dette er levering fra lageret på markedspladsen. Ozon er ansvarlig for at samle og pakke ordrer, og sælgeren skal blot regelmæssigt genopfylde varelagrene på lageret.
- FBS. Produktet opbevares på sælgers lager, og leveringen kan overlades til Ozon Rocket-tjenesten. Denne model egner sig for eksempel, hvis du tilbyder store varer eller nyheder, som det stadig er svært at forudsige efterspørgslen på.
- RFBS eller web-mart model. Sælger sørger for opbevaring, emballering og levering af ordrer, og markedspladsen bringer købere til ham. Ved hjælp af denne model kan du sælge nogle varer, som der er begrænsninger for under andre ordninger. Så du kan arrangere levering af planter - og frøplanter, og buketter og blomster i potter.
Juridiske enheder og individuelle iværksættere kan handle efter alle tre ordninger, mens FBS og RFBS er tilgængelige for selvstændige. Disse modeller er nemme at kombinere: du kan opbevare nogle af varerne på dit eget lager og sende nogle til markedspladsens lager.
Hvis det er svært at forstå forholdene, kan du søge hjælp hos certificerede tekniske partnere Ozon. Det er virksomheder, der er professionelt engageret i promotion på markedspladsen. De vil fortælle dig, hvilken arbejdsordning du skal vælge, rådgive om forfremmelse om Ozon og analyse salg, hjælp til foto- og videooptagelser af varer til kortdesign – generelt vil de tage sig af det hele rutine.
For at lære mere
4. Start dit første salg
Fortæl dem om dine tilbud for at tiltrække købere. Her er tre ideer til, hvordan du gør det.
Deltag i Ozon-kampagner
Vælg de produkter, som du er klar til at reducere prisen for, og markedspladsen vil tage sig af deres promovering. Ozon afholder jævnligt store udsalg og kampagner, der hjælper dig med at tjene mere. For eksempel, i 2021, takket være 11.11 og Black Friday MEGA-salget, sælgere stegetOzon vil investere 1 milliard rubler i promovering af varer fra sælgere / detailloyalitet sin omsætning med i gennemsnit 7-8 gange. Kampagner er en chance for at nå et stort publikum: Før salget lancerer Ozon massive reklamekampagner, der tiltrækker nye kunder.
Giv point for anmeldelser
Ved dataKundeanmeldelser / Marketplace Knowledge Base Ozon, produkter med anmeldelser er 160 % mere tilbøjelige til at ende i indkøbskurven og tiltrække mere opmærksomhed - købere går til kortene for sådanne tilbud op til 4 gange oftere. Et sådant system er også gavnligt for kunderne: For hver anmeldelse, de forlader, kan de modtage point, der nemt kan betales med de næste ordrer. 1 point er lig med 1 rubel. Du bestemmer præcist, hvor mange point du vil give for en anmeldelse, men kommentarer med billeder eller videoer af produktet vurderes højere.
Opret en reklamekampagne
Videoannoncer og bannere på hovedsiden og i visse produktkategorier giver dig mulighed for at tale om dine tilbud på Ozon, og også promovering i søgen efter en markedsplads - med det vil dine produkter komme til højere positioner sammenlignet med produkter konkurrenter. En anden mulighed er at deltage i en masseudsendelse: Et banner med dit tilbud vil blive inkluderet i en daglig e-mail til alle markedspladskunder. Ozon-specialister vil også hjælpe med at tiltrække ekstern trafik. For eksempel kan du køre søge- og bannerannoncer i Yandex. Direkte, opsætning i henhold til brugernes adfærd i søgningen.
5. Se din indtjening vokse
På Ozon har hver sælger adgang til markedspladsanalyse: på din personlige konto kan du se, hvilke produkter og mærker er populære blandt købere, find ud af de hyppigste søgeforespørgsler på platformen og evaluer effektiviteten af deres annoncering aktier. Et særligt værktøj hjælper dig med at beregne fortjeneste og salgsomkostninger. lommeregner: Den viser markedspladskommissionen, omkostningerne ved håndtering og forsendelse af varen og det beløb, som Ozon vil betale sælgeren.
For mere information om, hvordan du øger salget, tjek læringsportalen Ozon Seller University. Her er samlet elektroniske kurser, der hjælper dig med at håndtere arbejdet på markedspladsen, og råd fra erfarne sælgere om, hvordan du finder din niche, opretter en kampagne og får mest muligt ud af salget på et højt niveau sæson.
Åbn din butik
Dække over: Modvector / Odua Images / FOTOSPLASH / paffy / Shutterstock / Olga Revenkova / Lifehacker