Hvordan køber man en Pyaterochka-franchise?
Miscellanea / / April 04, 2023
Alt er så enkelt som muligt: franchisetagere er franchisekøbere. Disse iværksættere erhverver retten til at arbejde under et allerede eksisterende mærkes varemærke. Det vil sige, at de driver deres forretning efter forretningsmodellen og under navnet på en anden virksomhed.
I Rusland dukkede franchising op i 1990'erne. Så blev der på denne måde primært åbnet nye filialer af udenlandske virksomheder.
Nu samarbejder forretningsmænd mere med russiske mærker - til deres andel tager højde for 87,5 % af franchisemarkedet. Næsten halvdelen af virksomhederne åbner i servicesektoren for erhvervslivet og befolkningen, og en fjerdedel - i offentlig forplejning. Top 5 industrier omfatter også non-food og fødevaredetailhandel samt fremstilling. Grundlæggende udvikler franchise sig regionale virksomheder, men de er populære både i Moskva og St. Petersborg.
Hvis mærket er kendt, så behøver du i det mindste ikke investere i promovering. Faktisk, når du køber en franchise, får du en færdig forretning, hvor du ikke behøver at opfinde noget. Derudover er Pyaterochka en af de mest besøgte butikker blandt befolkningen.
Jeg havde et valg: åbne min egen butik eller drive en franchise. Ved nærmere eftertanke indså jeg, at med den anden mulighed er der flere muligheder, så jeg besluttede at arbejde med Pyaterochka og fortrød det aldrig. I øjeblikket har mit team og jeg samarbejdet med brandet i tre år. Forretningen udvikler sig godt, og vi ser Pyaterochka som en pålidelig partner, der kommer til undsætning i enhver situation.
At investere i en dagligvarevirksomhed er en af de mindst risikable strategier for franchising. Denne industri udvikler sig støt under alle økonomiske forhold, fordi produkter er et grundlæggende behov, som folk ikke vil opgive. En undersøgelse af Romir-bedriften, der blev gennemført i marts 2022, visteat 47 % af forbrugerne i tilfælde af vanskeligheder vil begrænse sig til rekreation og underholdning, og 45 % vil revidere budgettet til fordel for køb af mad og andre dagligvarer.
Hvis du endnu ikke er særlig erfaren inden for iværksætteri eller bare leder efter en stabil niche med en overdækket "bagside", vil arbejdet på en franchise spare dig for mange problemer og smerter. Søg efter leverandører og logistikpartnere, langsigtede prognoser, marketingstrategi - modermærket har allerede tænkt på alt dette for dig.
Samtidig er iværksætterfriheden, når du driver en franchisevirksomhed, stadig til stede: du vil træffe beslutninger og styre din virksomhed. "Manøvredygtighed" er lavere her end i din egen virksomhed, men franchisemarkedet er mere forudsigeligt. Modermærket er interesseret i partneres succesfulde forretning, derfor vil det fortælle dig, hvordan du undgår almindelige fejl.
Kommercielt netværk"Pyaterochka" - en af ledere franchising marked i Rusland inden for fødevarer. I dag er der mere end 220 kædebutikker, der opererer i landet med et samlet areal på over 100.000 m². Ved at bygge en forretning med Pyaterochka bliver du en del af et stort fællesskab af iværksættere. Du bliver nødt til at opretholde kvaliteten af servicen og deltage aktivt i brandets liv. Til gengæld får du konstant assistance og en forretning, der genererer indtægter fra de første måneder.
Netværket er regelmæssigt top-3 Russernes foretrukne dagligvarebutikker. Og i 2020 blev Pyaterochka den mest genkendelige forhandler: 95% Undersøgelsesrespondenter fra forskningsvirksomheden Romir sagde, at de er bekendt med mærket. Denne position på markedet giver dig mulighed for ikke at bruge mange penge på reklamer og ikke tjene et billede fra bunden.
Selskabets partnerePyaterochka", som indgår i X5 gruppekan drive virksomhed under et velkendt firmanavn. Men dette er ikke kun et spørgsmål om omdømme: Brandet leverer rådgivning og it-support, nøglefærdig detailforretningsteknologi, strømlinede produktleverancer og reklamekampagner.
Samtidig køber Pyaterochka-franchisetagere ikke varer, men tager dem til salg, som de så får et agenturgebyr for. Her er alt gennemskueligt – i gennemsnit opnås 20 % af butikkens månedlige omsætning. En sådan ordning kaldes omvendt franchising og er stadig eksklusiv på det russiske fødevaremarked. Du kan stadig foreslå ændringer i sortimentet - forhandleren analyserer, om det nye produkt bliver efterspurgt, tilføjer det om nødvendigt og bestemmer prisen. Pyaterochka vil også lave en prognose for omsætning og rentabilitet, aftale levering af produkter og om nødvendigt fortælle dig, hvor du skal åbne en butik.
Der er ikke mange fødevarefranchises i Rusland. Mest små butikker. Dette er fantastisk, men ikke det niveau, som Pyaterochka har. Så jeg besluttede at kontakte dem. Jeg kan huske, da jeg kom til en franchiseudstilling, så jeg, at Pyaterochka tilbød sådan et format. Jeg talte med repræsentanter, jeg kunne lide det, og siden da er min professionelle rejse med mærket begyndt.
Før jeg arbejdede med Pyaterochka, vidste jeg intet om omvendt franchising og havde ingen erfaring med at opbygge en fødevareforretning. Jeg var i købmandsbranchen. Repræsentanter for mærket fortalte mig i detaljer, hvordan den omvendte franchise fungerer, og hvad dens fordele er for mig. Dette er selvfølgelig en fordel ved mærket: Jeg har ikke set andre programmer på det russiske marked, hvor moderorganisationen selv leverer varerne, og jeg modtager indtægter i form af bureaugebyrer.
Derudover er partnerskaber vigtige for mig. Hermed er mærket også i fuld orden. Samarbejde med en stor virksomhed, som altid hjælper og går fremad i svære tider, giver en følelse af stabilitet. I dag har jeg allerede to butikker, og jeg planlægger at åbne flere.
Før vi købte en franchise, var mine partnere og jeg engageret i udvikling: vi byggede, solgte og udlejede kommercielle lokaler til store detailhandlere, herunder Pyaterochka. Vi havde ingen detailhandelserfaring. Med tiden var der mange bygninger – og vi tænkte på vores egen virksomhed. Men vi forstod, at det ville tage meget tid og penge at skabe og promovere vores eget handelsnetværk.
Så besluttede vi at kaste os ud i franchisingverdenen. I samarbejde med forskellige store detailhandlere var vi i stand til at evaluere deres tilgange til samarbejde og forretning generelt. Pyaterochka har den bedste service, orden i butikkerne og efter min mening den højeste kvalitetstilgang til at arbejde med personalet. En anden indiskutabel fordel er omvendt franchising-modellen, hvor alle de vigtigste driftsopgaver for levering af varer til butikken overtages af modermærket. Det bestakk også det faktum, at Pyaterochka er den største og måske den mest berømte kæde af dagligvarebutikker i Rusland med en enorm loyal kundebase. Derfor, med det rigtige valg af placeringen af den fremtidige butik, kunne man ikke bekymre sig om fremmøde.
- Et engangsbeløb er køb af en franchise.
- Levering og installation af udstyr, herunder kommercielt udstyr og køleudstyr.
- Reparation af lokalerne i henhold til Pyaterochka-standarden. Franchisegiveren vil give detaljerede kommissorier for reparations- og anlægsarbejder og vil hjælpe med at indgå kontrakter med leverandører af kommercielt udstyr og lagerudstyr.
- Husleje og andre månedlige udgifter til vedligeholdelse af lokalerne.
Oleg Tendit
Ifølge mine beregninger var butikkens estimerede tilbagebetalingstid tre år, men i virkeligheden gik det hurtigere. Den første butik betaler sig om to år – ifølge den aktuelle prognose er der kun 4 måneder tilbage før tilbagebetalingen. Den anden er endnu hurtigere.
Dmitry Kravchenko
Den omvendte franchising-model forudsætter større involvering fra modermærket i alle vigtige forretningsprocesser. Derudover giver Pyaterochka franchisetagere, der åbner mere end én forretning, med gode præferencer. For eksempel betaler vi som ejere af 26 franchisebutikker nu et minimumsgebyr for hver ny forretning. Dette giver os mulighed for mere effektivt at geninvestere penge i erhvervslivet, i genopbygningen og åbningen af nye butikker.
Pyaterochka støtter franchisetagere med at løse daglige problemer. For eksempel kunne vi i en af byerne ikke rekruttere det nødvendige antal medarbejdere - og i denne sag gik Pyaterochka med og hjalp med at finde medarbejdere.
Tilbagebetalingen på vores projekter er i gennemsnit fra to år. Dette er et godt tempo - i Rusland betragtes en virksomhed, der betaler sig på 4-5 år, som effektiv. Tilbagebetalingsprocenten afhænger af mange faktorer, for eksempel på den rigtige placering, lige meget grad bekvemt for køberen og fjernt fra direkte konkurrenter, fra tilstedeværelsen af et professionelt team. I dette tilfælde kan du betale af på to år.
Det er vigtigt at forstå, at uanset støtten fra moderselskabet, afhænger meget af investoren selv. Du vil ikke være i stand til at arbejde gennem ærmerne. Vi har brug for resultater, effektivitet. Det er nødvendigt at arbejde hårdt, studere og forstå forviklingerne i fødevaredetailbranchen hver dag.
Åben butik