Hvordan jeg sagde mit job op, startede homestaging og begyndte at tjene 3 gange flere penge

"Det ringede i mit hoved, at livet er begrænset"

Jeg kan med sikkerhed sige, at jeg gør mit arbejde nu. Jeg elskede alle mine værker, som jeg havde før, og jeg færdiggjorde dem i det øjeblik, hvor jeg indså, at jeg havde gjort alt, hvad jeg kunne på dem, og jeg var nødt til at komme videre. Det er, når du ikke længere lærer noget og intet kan give til din arbejdsplads.

Inden afrejse til homestagingJeg har arbejdet flere steder. Lige før sin fyring var hun brand manager i Kontur - hun promoverede arbejdsgiverens brand, det vil sige, hun sørgede for, at de ville på arbejde i Kontur. Hun var tekstforfatter, begivenhedsarrangør og PR-chef der. Før Kontur arbejdede jeg som annoncør på redaktionen af ​​en online publikation og umiddelbart efter universitetet som PR-specialist i radioen. Hvert sted lærte jeg noget, der hjælper mig nu: Jeg har fået kontakter, en vis medieeksponering, organisation, ledelseserfaring.

I 2020 fik min far konstateret kræft. Og det ringede i mit hoved, at livet er begrænset, og det skal vi med

gør noget Her og nu. Det er umuligt at vente ved havet på vejret, at vente på, at noget ændrer sig af sig selv.

Dette var i sommeren 2020. Jeg havde den idé, at jeg skulle ændre noget, men jeg forstod stadig ikke, hvad det var. Og jeg arbejdede endnu et år på kontoret: Jeg afsluttede mine projekter og tænkte over, hvad jeg præcis skulle gøre. Men da jeg allerede med sikkerhed besluttede, at der er behov for ændringer, begynder alting på en eller anden måde gradvist at tage form af sig selv.

Da jeg blev ansat, lavede jeg ikke homestaging-projekter, jeg vidste ikke engang rigtigt om det. De færreste kendte til ham dengang. Men allerede dengang forsøgte jeg mig med at arbejde med rum. Fx arbejdede jeg sideløbende landskabspleje lokaliteter. Jeg kunne virkelig godt lide denne transformationsproces – når livet dukker op i rummet. Og jeg gættede på, at det var værd at bevæge sig i denne retning.

"Jeg faldt ved et uheld over oplysninger om, hvad homestaging er"

Jeg har altid godt kunne lide markedsføring, når du hjælper folk med at få mest muligt ud af deres aktiv. Jeg kunne også godt lide værelsernes æstetik og design. Men jeg ville ikke udelukkende gå ind i design, for der var ikke lige den marketingkomponent der. Alligevel handler design mere om at gøre det smukt for en bestemt person, og homestaging handler om at skabe et hjem som det maksimale antal mennesker, potentiale købere. Og hvis designet måske ikke kan betale sig, og nogle gange gøres det uden hensyntagen til budgettet overhovedet, så i homestaging skal alle investeringer ikke kun inddrive, men også give overskud.

Jeg faldt ved et uheld over information om, hvad homestaging er, og indså, at jeg var interesseret i det. Jeg gennemgik et kort ugelangt maraton, samlede endda nogle præmier til deltagerne og indså, at dette er mit maksimum, fordi det er en blanding af marketing og skønhed.

Dette er ikke rent design for designets skyld. Dette er emballagen, der er med til at få mest muligt ud af genstanden.

Enkelt sagt er homestaging klargøring af en lokal til salg eller lejefor at implementere det senere til en højere pris og hurtigere.

Efter dette mini-marathon indså jeg, at jeg ville studere mere seriøst, og gik på et stort kursus med Maria Makusheva, en russisktalende spansk specialist. Mens jeg studerede, begyndte jeg at tage de første cases. Og hun gik i fuld tjeneste i slutningen af ​​2021.

Generelt tror jeg, at enhver færdighed, og også homestaging, kan læres. Det er bare for nogle er det hurtigere og nemmere, for andre er det sværere. Nogen har en vis vision, et talent for at kombinere teksturer, farver, så er det nemmere for dem. Hvis ikke, så bare rolig, det tager bare længere tid.

Et andet spørgsmål er, at det er umuligt at studere teorien reparation og sige, at du er helt klar til at arbejde. Alt læres i processen. Hver gang vil du have nye situationer, nye opgaver, og de skal løses hen ad vejen. Ja, du skal kende nogle grundlæggende ting om reparation. Og så vil denne base simpelthen begynde at vokse med en ny og ny baggrund. Min erfaring hjalp mig, for vi lavede altid selv reparationer i vores lejligheder, opfandt noget selv, fandt ud af det.

Men samtidig har du altid mulighed for at konsultere en specialist. Og det er meget vigtigt at kontakte erfarne håndværkere for at blive bedre. Hvis jeg for eksempel skal løse noget med lyset, går jeg til en elektriker, der har gjort netop dette i 20 år, spørger ham til råds, sætter mig på hug med ham, ser, hvordan han arbejder, og lærer.

Meget stærk i homestaging ledelsesmæssig komponent, fordi det er vigtigt for dig ikke kun at lave reparationer, men at overholde deadlines og budget. For at gøre dette skal du styre leverancer, arbejdere, logistik, så der ikke er nogen nedetid, og denne organisme fungerer uden afbrydelser. Hvis noget ikke ankommer og bliver gjort til tiden, bliver hele processen rodet. Mine ti års ledelseserfaring hjalp mig meget i dette. Dette er også projektledelse, bare på et nyt område for mig.

"Jeg så med mine egne øjne, hvordan et mirakel bliver til af tekstiler og flere dåser maling"

For at begynde at lede efter sager skal du først henvende dig til dine omgivelser og fortælle alle, hvad du kan tilbyde. På en eller anden måde vil spørgsmålet om reparation være relevant. Sådan skete det for mig. Min mands bror havde brug for det meget hurtigt sælge en lejlighedat have tid til at købe et hus, som de allerede har fundet. Jeg besluttede at forsøge at påtage mig sagen uden løn, for erfaringens skyld. Så iscenesatte og holdt jeg shows - jeg lavede alt.

Vi lavede denne lejlighed og solgte fra den første udstilling. Forestil dig, at folk kom og sagde: "Vi kan ikke spise og sove, vi så din annonce, det vil vi gerne se lejligheden "‎, og efter at have set de bad de om ikke at vise den til nogen andre, for med det samme blev forelsket.

Så indså jeg, at homestaging virkelig virker. Jeg så med egne øjne, hvordan man nærmest får et mirakel af tekstiler og flere dåser maling. Fordi vi solgte ikke bare en lejlighed, men komfort.

Så var der en interessant sag i Armenien. Vi tog på ferie og lejede en cool stalin med en luksuriøs altan, hvor potentialet slet ikke blev udnyttet.

Denne rodede altan irriterede mig, og jeg lavede hurtigt homestaging uden budget: Jeg ryddede op, lagde den på et bord en smuk dug, jeg købte en buket tusindfryd af min bedstemor, fotograferede den i solen, og den blev helt anderledes humør. Ejeren kunne godt lide det, han ville endda lave et fælles projekt, men af ​​en eller anden grund lykkedes det ikke.

Der var sager, hvorefter jeg var meget brændt ud. På Lunacharsky Street lavede vi en død seddel på tre rubler, hvis budget var 300 tusind. Jeg lavede alt på nøglefærdig basis, inklusive at rydde op. Jeg kan huske, at der var et skab fyldt med gammelt pels jakker. Vi forsøgte at sælge dem, men ingen ville købe dem, og som et resultat sendte jeg dem til kunden med SDEK til Moskva. En kæmpe pakke er ankommet. Jeg bar det hele på mig selv, sparede på flyttemænd for at nå budgettet. Du kan ikke gøre dette, jeg lærer mine piger dette fra de allerførste tilfælde.

I sådanne lejligheder er det stadig bedre at lave større reparationer og ikke kosmetik. Vi lavede hvide vægge, friske linoleum, fordi vi ikke havde penge til at udjævne gulvene under laminatet. Ved 300 tusinde passer endda et nyt køkken. Lejligheden blev solgt med overskud, men i nogen tid havde jeg ikke engang lyst til at køre ad denne gade længere.

Det er altid sådan: Jo mindre budget, jo flere menneskelige ressourcer bliver brugt. Alt er muligt, men det er udmattende. Men du fylder din hånd og får en enorm oplevelse.

"Jeg nød at gøre dette, selv når jeg fik meget lidt for mine projekter"

Da jeg begyndte at gøre dette, homestaging ind Jekaterinburg lige begyndt at udvikle sig. Det viser sig, at jeg var en af ​​de første. Det virker som en risiko, men det tog ikke lang tid for mig at forklare folk, hvad det var. I begyndelsen af ​​2022 var der krise, og når det sker, begynder alle at lede efter nye værktøjer til at sælge deres aktiver, de tænker, hvad de skal gøre for at sælge eller leje en lejlighed så hurtigt som muligt. Derfor, i mit tilfælde, dannede omstændighederne og min evne til at formidle til folk vigtigheden af ​​denne sag, og de første sager, som jeg viste på sociale netværk, én helhed.

Jeg talte oprigtigt om min vej i sociale netværk, viste projekter, rapporterede problemer.

Min største frygt var, at jeg ikke havde nogen garantier for, at tingene ville fungere, at det ville retfærdiggøre sig selv at forlade kontoret. Men jeg nød stadig at gøre det, selv når jeg fik meget lidt for mine projekter. Jeg hentede energi fra dem og forstod, at det var mit.

På kontoret tjente jeg 60-80 tusind. Da jeg forlod alt dette, var der først små checks, først modtog jeg i bedste fald omkring 40 tusind. Samtidigt jeg behandlet og tog på sig alt generelt for at forstå, hvad der er tættere på mig. Jeg lavede lokaler til leje, til salg, jeg gjorde på en eller anden måde kontoret til en psykolog.

Ja, der var meget færre penge og stabilitet i den periode, jeg var bekymret, men mine følelser faldt i løbet af arbejdet.

Jeg stoppede i september 2021, studerede i flere måneder, arbejdede på en form for base, fik lidt. I januar 2022 tjente jeg 60 og nåede om mit kontor løn.

Og i foråret 2022 begyndte jeg at overhale denne løn. I marts tjente hun de første 150 tusind. Så begyndte mange at sælge lejligheder skarpt, og jeg fik ordrer. Tingene gik op og op.

Nu er der mange ordrer, og indtægterne svarer til. I august tjente jeg omkring 300 tusind netto. Jeg lukker selvfølgelig forskelligt hver måned, alt efter ordrer. Men jeg troede, at jeg i gennemsnit i år modtog omkring 250 tusind om måneden.

"Mine medarbejdere modtager mere end i nogle agenturer i Moskva og St. Petersborg"

Et af de problemer, jeg har, er delegation. Jeg troede, at ingen andre end mig kunne klare opgaven. Men på et tidspunkt indså jeg, at hvis jeg gør alting selv, så holder jeg op med at spise, sove og trække vejret, for der er simpelthen ikke tid.

Hvis du ikke er det delegeretbetyder at du har tid. Derfor, da jeg havde flere kunder, tvang situationen mig til at ansætte medarbejdere.

Jeg fandt min første assistent i chatten til hjemmeboende. Jeg så alle der, så hendes beskeder. Hun vidste, hvor hun skulle købe, blev styret af trends. Jeg indså, at hun forstod, og tilbød hende samarbejde, og så gik det videre.

Vi kalder os Bureau Sverdlovsk. Nu arbejder 5 personer hos mig, en af ​​dem er fjernt fra Georgien. Deres lønfond er omkring 200 tusind. De fleste af dem betales stykvis for projektet. Derudover er der én medarbejder på løn – en assistent, der løser mange forskellige opgaver.

Mine medarbejdere modtager endnu mere end i nogle agenturer i Moskva og St. Petersborg. Gennemsnitslønnen for en scene er omkring 5.000 pr. dag, men du skal forstå, at dette er episodisk projektarbejde.

Vores arbejde er hårdt, og der er alle mulige slags Uventede situationer og jambs. Vi leder aldrig efter det ekstreme. Hvis der er sket noget med nogen på et projekt, kommer en, der er tilgængelig og kan hjælpe, til undsætning. Og så reflekterer vi sammen.

Det er meget vigtigt for mig at skabe en behagelig atmosfære og være interessant og behagelig for medarbejderne, så de gerne vil arbejde sammen med mig.

"Vi skjuler ikke lejlighedens mangler, men afslører dens potentiale"

Først havde jeg små budgetter til projekter - 10-15 tusind. Nu er budgetterne anderledes. Hus 100 kvm. m lægger vi omkring 1,3 mio. Men det kan gøres godt og billigt. Det vigtigste her er at vende vinklen fra "Jeg går ind i lejligheden og føler mig syg" til "Jeg ser min fremtid her."

Hvis der ikke er noget budget, kan du stadig sælge en lejlighed meget cool. For at gøre dette skal du blot bruge:

1. declutter og rydde op i rummet.
2. Sælg eller smid gamle ødelagte møbler ud.
3. Fjern alle personlige ejendele, tørretumblere, børnegryder, tøj.
4. Fjern dine billeder fra væggene, for det er psykisk svært for folk at køre ind i en lejlighed, hvor der hænger en masse billeder af en anden familie.
5. Fjern alt unødvendigt fra køkkenets overflader.

Så skal du vente på solskinsvejr for at skyde resultatet. Nå, skriv ned, hvornår solen kommer til lejligheden for at angive i annoncen, for eksempel, at vinduerne vender mod øst, og det giver dig mulighed for at nyde en kop kaffe i morgenlysets stråler.

Dette er potentialet i lejligheden. Vi skjuler ikke hendes fejl, vi bedrager ikke. Vi viser et renrum, der har potentiale. Det skal bare afsløres.

Sandt nok, nu er jeg små budgetter Jeg arbejder ikke længere. Jeg påtager mig det nogle gange, simpelthen fordi objektet er interessant for mig. For eksempel er en udvidelse til Ryazanov-godset i øjeblikket under værker, og jeg skrev et papir om disse godser på universitetet. Så jeg blev meget interesseret i projektet.

Nu nægter jeg at arbejde, når vi enten ikke har forbindelse med kunden, eller når placeringen ikke er særlig interessant for mig. Det skal forstås, at dette altid er en gensidig risiko. Vi analyserer markedet, ser på, hvor meget sådanne lejligheder koster, hvilket budget skal udvikles for at nå den øvre grænse af gaflen og endda overskride den med 15-20% ved salg eller leje.

Nogle huse har stadig restriktioner. For eksempel kan du meget smukt lave Khrusjtjov, men selve miljøet i huset, vil distriktet ikke tillade, at det sælges for 9 millioner i Jekaterinburg. Derfor beregner vi hensigtsmæssigheden af ​​alle udgifter, og hvis kunden forstår dette, så er det godt.

Vi tager risici med ham, for mit honorar afhænger af salget.

Vi behandler vores kunder forskelligt. Ved forsalgsforberedelse har vi ofte en procentdel af salget, men altid med forudbetaling. Plus, jeg tager den sidste fase af betalingen, da jeg afsluttede mit arbejde og afleverede objektet, jeg venter ikke på den endelige handel. Jeg plejede at vente, men når jeg sælger en masse andre input, virker det ejendomsmægler, For eksempel. Eller kunden kan forelske sig i sin renoverede lejlighed og sætte en høj pris, som den ikke kan sælges til. Sådan en lejlighed koster lang tid, og du skal vente på betaling.

Derfor gør vi nu arbejdet, fotograferer alt smukt, skriver en salgsannonce, anbefaler en pris, beregner en procentdel af denne pris, og det er det.

For lejligheder, som vi klargør til leje, opkræver vi pr.

"Takket være vores projekter er salget af landejendomme vokset"

Alle mine yndlingsprojekter er relateret til mennesker. Jeg har engang lavet en lejlighed til en kunde, som nu er blevet min kæreste og en del af holdet. Hun er selv designer, hun havde en fed, men lidt ufærdig lejlighed. Hun og hendes mand blev tvunget til at forlade hurtigt, i al hast postede en annonce, og lejligheden stod uden efterspørgsel. Og beboeren kunne ikke gennemskue potentialet i disse lokaler, det skulle præsenteres, færdiggøres. Det var et tillidsmæssigt super-samarbejde. Som følge heraf blev lejligheden solgt med overskud, og kommunikation resulterede i venskab.

Jeg elsker også virkelig vores sager med huse. En husbygger henvendte sig til mig og tilbød at samarbejde. Sælges som normalt landejendomme? Du ankommer, salgschefen i galocher møder dig, og du går rundt i territoriet. Vi ønskede at ændre dette system, og det allerførste i Ural gjorde det til en demo, som vi kalder det, "under tøfler".

Dette er et fuldt færdigt og møbleret hus - et eksempel hvor en køber kan komme, tage hjemmesko på og mærke stemningen af ​​et hyggeligt landliv. Alt er på sin plads dér: hvert stearinlys, blomster, smag. Takket være dette gik salget naturligvis hurtigt op ad bakke den første måned, fordi det er nemmere at træffe en købsbeslutning, når man ser dette liv, man mærker det.

Den anden gren af ​​samarbejdet er pakning af huse til dem, der ønsker at købe færdige boliger, ikke kun med efterbehandling, men også udstyret med møbler, tekstiler og nøglefærdige indretning. Udvikleren sælger mig som et pakketilbud, og køen til det er seks måneder frem.

Dette er forskelligt fra design. Forskellen mellem en designer og en homestayer er det designer gør alt for en specifik kunde og koordinerer hver detalje. Vi koordinerer budget, stil og arbejde. Jeg vil ikke koordinere fx dørbeslag. Det vigtigste her er tilliden mellem mig og kunden. Vi laver estimater, moodboards, vi diskuterer selvfølgelig nogle holdninger.

Men generelt, jo mindre kunden blander sig, jo bedre bliver resultatet.

Så ved klargøring af huse aftaler vi budgetter, et koncept, men vi arbejder også på tillid og godkender ikke hvert tæppe med kunden. Samtidig tænkte vi, at da vi gør det her, så kunne det være værd at udvikle nogle typiske løsninger til huse. Men i vores land, i sidste ende, viser hvert hus sig at være anderledes med sin egen karakter.

"På kontoret så jeg ofte ikke resultatet af mit arbejde"

Da jeg forlod kontoret og gik i gang med min virksomhed, skete der store ændringer i mit hoved og i mit liv. Selvom jeg tror, ​​forandring starter indefra. Først beslutter du dig for at påtage dig mere ansvar, og så begynder resten, inklusive penge, at indhente. Flere penge betyder mere ansvar.

Hvad jeg ikke kunne lide ved kontoret var, at jeg ofte ikke så resultatet af mit arbejde.

Det vil sige, at du konstant arbejder, du er i en rutine, men du kan ikke tydeligt se frugterne af dit arbejde. Det får dig til at føle dig dårlig, det kan brænde dig ud.

Og nu har du arbejdet i en måned, og din klient har +1,5 mio. Du kan digitalisere resultaterne af dit arbejde og føle dig tilfreds. Derudover ser du bare, at du gør folk lidt gladere.

Det var ikke en nem proces, og arbejdet på en byggeplads er stadig stressendefordi meget af det uventede sker. Først gik jeg meget i panik. Men nu har jeg allerede lært stressresistens. For nylig gik min hane i stykker kl. 5 før jeg gav op, og jeg bemærkede, at jeg reagerede meget roligt på dette. Alt er allerede sket, så situationen skal bare løses.

Så skal jeg lære at slappe helt af og tage arbejdet ud af mit hoved. Fordi din virksomhed er næsten 24/7 arbejde. Familien ser dig ikke, og hvis du har børn, bruger du meget lidt tid sammen med dem.

Derfor er det meget vigtigt at uddelegere og skelne mellem arbejde og fritid. Jeg er ved at lære dette. Jeg begyndte at kontrollere mindre, mere stole på mine medarbejdere, som gør et godt stykke arbejde.

Nu vil jeg gerne have flere af den slags mennesker omkring mig. Derfor vil jeg gerne lære at arbejde, som jeg ser det. Jeg har virkelig brug for medarbejdere med min vision, som vi kunne lave flere interessante projekter med.