Sådan vinder du en investor og tiltrækker penge til en startup

Hvem kan investere i startups

Finansieringskilden for en startup afhænger af udviklingsstadiet. Der er to typer investeringsrunder. Tidlige stadier kaldes, når en startup bare leder efter en forretningsmodel og indgår sine første aftaler. Senere - da han selv begynder at tjene penge og har brug for penge til den hurtige udvikling og skalering af sin virksomhed.

Jo yngre virksomheden er, jo sværere er det at tiltrække en investor, fordi han risikerer at miste sine investerede midler. Det menes, at kun 10% af startups overvinde "Dødens dal" er den periode, hvor projektet er sat i gang, men stadig kører med tab. Ikke desto mindre er der altid en chance for at finde finansieringskilder. Her er nogle populære muligheder.

FFF (Venner, Familie, Fjolser)

Dette er navnet på penge modtaget fra familie, venner og private investorer, som ikke har nogen erfaring. I den indledende fase, denne mulighed

vælge næsten 40 % af nystartede virksomheder. Du kan tiltrække penge, selv når der ikke er nogen MVP - en testversion af produktet. Professionelle investorer investerer sjældent i projekter på dette stadium, fordi det passere kun 10 % af nystartede virksomheder. Det er nemmere at få adgang til penge fra FFF, og venner og pårørende vil næppe kræve en andel i virksomheden og blande sig i arbejdsprocessen.

Business angels

Det er private ventureinvestorer, som allokerer penge til lovende, efter deres mening, startups i de tidlige stadier. Udtrykket kommer fra det engelske venture - risk, adventure. I denne model er sandsynligheden for at tabe penge meget stor. Men hvis opstarten lykkes, kan du tælle til et udbytte på 70-100%. En business angel er interesseret i at gøre projektet til en succes, og derfor kan han udover penge hjælpe med ledelsen og dele nyttige kontakter. Til gengæld vil han højst sandsynligt ønske at modtage en andel i virksomheden og deltage i beslutningstagningen.

Venturefonde

Business angels har begrænsede ressourcer, fordi de investerer privatøkonomi i projekter. Derfor kan startups henvende sig til venturefonde, der rejser midler fra forskellige kilder – virksomheder, banker, private investorer. Som regel er sådanne virksomheder mindre risikovillige og udvælger virksomheder mere omhyggeligt, og derfor er det bedre at gå dertil på senere stadier, når der allerede er en fungerende forretningsmodel. I sådan en fond kan du få en stor sum til hurtig vækst. Men vi bliver nødt til at overføre en del af kontrollen over virksomheden til investorerne. Derudover kan de foretage ændringer i udviklingsstrategien, som ikke altid vil falde sammen med startup-stifternes vision.

Statslige fonde og private virksomheder

De udsteder tilskud til specifikt arbejde, for eksempel at udføre kliniske forsøg eller udarbejde en prototype. I dette tilfælde behøver opstarten ikke at overføre en andel i virksomheden. Du skal kun rapportere, at pengene er brugt til de angivne formål. For at modtage et tilskud skal du indsende en ansøgning, der beskriver idé, udviklingsplan, teamkompetencer og andre detaljer. Specifikke forhold kan afklares på den valgte fonds hjemmeside.

Ofte afsætter statslige midler penge til udvikling af en virksomhed, men der er også private investorer. For eksempel accepterer VK nu ansøgninger om et program til støtte for startups og udviklere. Gratis ledig op til 2 millioner rubler samt adgang til VK-ressourcer.

Acceleratorer

I acceleratorer rådgiver erfarne iværksættere et team af nytilkomne, hjælper dem med at undersøge markedet, teste et produkt og finde en levedygtig forretningsmodel. I slutningen af ​​programmet, som normalt varer flere måneder, afholdes demo-dage, hvor startups præsenterer resultaterne af deres arbejde for potentielle investorer. Selve acceleratoren kan investere penge i lovende projekter, som regel i bytte for en andel i virksomheden.

Denne mulighed er velegnet til projekter, der allerede har en MVP. For teams på de tidligste stadier opererer erhvervskuvøser, som som regel tilbyder ikke-materiel støtte.

Brugere af crowdfunding platforme

Crowdfunding giver dig mulighed for at rejse små beløb fra folk og anspore potentielle kunders interesse. Denne mulighed er ikke egnet, hvis virksomheden har behov for stor økonomi.

Det er vigtigt at overveje, at succesen med en crowdfunding-kampagne i høj grad afhænger af den rigtige marketingstrategi. Du skal på forhånd forberede en pressemeddelelse, billeder og videoer og tænke over, gennem hvilke kanaler du vil tale om dit projekt. Og giver også belønninger til brugerne. Det kan for eksempel være retten til at modtage virksomhedsaktier eller tidlig adgang til et produkt.

Sådan forbereder du dig på at tiltrække investeringer

At investere penge i en startup indebærer risiko, og derfor er det vigtigt for iværksætteren at overbevise investoren om, at projektet er opmærksomhedsværdigt, og at holdet kan stole på.

Beslut dig for, hvad du vil bruge dine penge på

Allerede før du søger efter en investor, skal du beslutte dig for, hvad midlerne præcist skal bruges til. For eksempel at udvide teamet, adgang til betalte marketingværktøjer og produktudvikling. Når du har forstået, hvilke problemer du vil løse, bliver det nemmere at tage stilling til investeringens størrelse og typen af ​​investor. Hvis du for eksempel har brug for et mindre beløb, nytter det ikke noget at kontakte en stor venturekapitalfond, fordi den højst sandsynligt ikke er interesseret i investeringer af denne type.

Udvikle en forretningsplan

Dokumentet skal afsløre din idé, beskrive dine konkurrenter og udviklingsstrategi. Tilføj en ansættelsesprognose og en økonomisk plan – hvor mange penge du har brug for, og hvor meget du vil tjene. Samtidig er det bedre at undgå overdreven detaljering for ikke at skabe overdrevne forventninger hos teamet og investorerne. Lad forretningsplanen afsløre hovedpunkterne, der vil hjælpe med at vedligeholde og udvikle virksomheden.

Målrette mod specifikke sponsorer

Business angels og venturefonde har som udgangspunkt deres egen interessekreds. Det nytter ikke at henvende sig til en investor, der investerer i sundheds- og fintech-startups, hvis du arbejder i uddannelsesnichen. Du kan nå de rigtige mennesker gennem acceleratorer og netværk. Gå til møder og forretningsfrokoster med iværksættere og tal om din idé. En anden mulighed er at skrive til investorer på professionelle sociale netværk.

Forbered en pitchpræsentation

Den skal indeholde en novelle, der besvarer de vigtigste spørgsmål om produktet. Beskriv idé, forretningsmodel, markedsstørrelse, konkurrenter og andre vigtige detaljer. Nævn teammedlemmerne og deres kompetencer. Det vil være et plus, hvis stifterne har iværksættererfaring eller ekspertise inden for det felt, hvor de lancerer en startup. I slutningen af ​​præsentationen, glem ikke at efterlade dine kontaktoplysninger.

Rådfør dig med en advokat

Det kan tage tid at verificere dokumenter, men det er bedre ikke at tage risici og ikke springe denne fase over, ellers kan du underskrive papirer på ugunstige vilkår. Eksempelvis vil investoren få en afgørende stemme eller have flertallet af selskabets aktier i hænderne. Nogle gange midler giver deres egen advokat, men du skal huske, at han primært tager hensyn til deres interesser.