Hvordan jeg åbnede min egen skole og begyndte at tjene millioner på Excel

"Jeg betragtede mig selv som 100 % kontormedarbejder."

Jeg kom ind på fakultetet for teknisk virksomhed og ledelse på Baumanka og begyndte at arbejde i slutningen af ​​mit tredje år. Jeg forstod ikke, hvem jeg ville være, og for at få et job et sted ved slutningen af ​​mine studier, var jeg nødt til at gøre noget nu og prøve mig frem. Jeg havde flere job, og på mit sjette år indså jeg, at jeg interesserede mig for økonomistyring. Jeg fik job i en virksomhed, hvor jeg lavede en finansiel model til at tiltrække investeringer i et miniraffinaderi - det var mit afsluttede afgangsprojekt.

Efter universitetet besluttede jeg mig for at prøve mig i FMCG - i en virksomhed, der beskæftiger sig med hverdagsvarer. Jeg gik på arbejde hos Adidas, hvor jeg var ansvarlig for udgiftssiden af ​​budgettet, logistikomkostninger, produktion og lønninger. Al vores rapportering afhang af forretningsprocesser. Det var ikke bare tal, men store multifaktorielle modeller, hvor vi for eksempel så, at en person begyndte at bruge mere tid på at pakke kasser ud. Takket være tal fandt vi problemet og sporede kæden af ​​dets forekomst for at optimere omkostningerne.

Så begyndte jeg at interagere tættere med data og se, hvordan det påvirker forretningen. Det var en fed fagskole. Men jeg blev fyret og fortsatte med at arbejde hos Ferrero.

Der var en helt anden politik: Beslutninger blev truffet i lang tid, ingen ville ændre noget. Og efter at have arbejdet hos Adidas var min energi perleskinnende! Der var mange optimeringsidéer, og jeg foreslog dem konstant og forsøgte at implementere dem, men processen blev forsinket.

Derfor havde jeg meget fritid, og jeg begyndte at studere Excel og analytics mere seriøst og lære nogle tricks.

Til sidst besluttede jeg at forlade Ferrero, fordi jeg ville ændre verden, og det kunne jeg ikke her. Og jeg gik til Danone - det regnes for en af ​​de bedste virksomheder inden for FMCG. Det var det, jeg ønskede, fordi hastigheden på beslutningstagningen der er utrolig høj. Det skyldes, at produktet har en kort holdbarhed, og enorme mængder data skal behandles hurtigt, før det hele går ned.

Jeg var ansvarlig for marginen på 50% af forretningen. Hvis marginen faldt, var jeg den første til at modtage den. Jeg havde fuldstændig carte blanche relateret til medarbejderuddannelse og forretningsforbedring. Jeg superviserede mine underordnede og ændrede processer. Danone bruger stadig nogle af de filer, jeg har oprettet.

Så bredte mine vinger sig, for jeg mærkede min betydning og så resultaterne i tal. Vi øgede marginerne med 2 procentpoint, hvilket er meget i en multimilliardforretning.

Og jeg følte, at alt bare gik godt for mig, jeg styrede en virksomhed, et team, traf beslutninger, implementerede ideer. Jeg betragtede mig selv som en 100% kontormedarbejder, og det gjorde ikke noget, at jeg gik til metroen, kørte i en time, så skiftede jeg til en bus, kørte en halv time mere. Jeg var glad for dette arbejde. Og jeg troede aldrig, at jeg ville gå ind i erhvervslivet.

Så startede pandemien, og jeg blev gravid. I starten var det fint at blive hjemme, men jeg savnede arbejde. Barnet voksede lidt op, men jeg havde en masse energi, og jeg måtte lægge den et sted. Jeg tænkte: hvad kan jeg lide? Excel!

"Den eneste nøgle til succes, som jeg har fundet, er at gentage de samme handlinger, der virker."

Mens jeg var på barsel, begyndte jeg at lave undervisningsvideoer på sociale netværk. Hvis du ser på mine gamle Tik-Tok-videoer, er de forfærdelige. Jeg havde intet andet end min telefon: intet lys, ingen lyd, ingen baggrund. Men jeg lavede stadig videoer med nogle tips, postede dem i flere måneder, der var få visninger.

Og pludselig fik en video 500 tusind visninger, og jeg fik straks 5 tusinde abonnenter. Derefter blev det lettere at vokse, jeg nåede omkring 40 tusind. Jeg planlagde at overføre publikum derfra til Instagram*. Men hun ville ikke gøre dette.

Samtidig meldte jeg mig som selvstændig til at lave en testlancering af kurset, og annoncerede det på Tik-Tok. Seks modige sjæle kom. Når jeg ser tilbage, forstår jeg ikke engang, hvordan de stolede på mig. Selvom vi i sidste ende var tilfredse med viden.

Så startede jeg Instagram*. Jeg havde ikke penge til forfremmelse, så jeg måtte gå den frie vej. Jeg forbedrede lidt baggrunden og lyset og tog et kursus i at lave videoer. De forklarede, hvordan man skriver et manuskript til en video. Jeg begyndte at skrive manuskripter, filmede dem, redigerede dem og postede dem.

De første tusinde abonnenter var meget vanskelige. Da jeg krydsede dette mærke, var jeg meget glad. Og så gik det hurtigere.

Den eneste nøgle til succes, som jeg har fundet, er at gentage de samme ting, der virker. Du skriver et manuskript, filmer det, poster det. Jeg postede mindst to videoer om ugen. Efter 1,5-2 måneder mislykkedes en af ​​videoerne igen, og flere mennesker begyndte at dukke op. Så begyndte jeg at leje studier til at filme, så videoerne ville være af bedre kvalitet. Så jeg voksede til 100 tusinde abonnenter på et år, og nu er der 170 tusinde.

Jeg arbejdede meget hårdt. Mest mens min søn sov, om natten, eller når barnepige kom. Det skete, at mange mennesker holdt op med at følge mig, men jeg gav ikke op og fortsatte med at filme. Selvfølgelig begyndte antallet af elever at afhænge af antallet af abonnenter, og skolen begyndte også at vokse.

"Otte personer kom til mig for den første strøm."

Generelt tænkte jeg i starten ikke på at gå i skole. Engang hos Danone sad mine kolleger og jeg i køkkenet, og jeg foreslog, at de lavede deres egne online lektioner i Excel, fordi der er mange, der arbejder i dette program, men de færreste ved, hvordan de skal forenkle processen. Men så grinede vi bare og gik hver til sit.

Og mens jeg var på barsel, dukkede denne tanke op igen. Jeg besluttede at prøve det. Hvis jeg har en besættelse, som jeg ikke følger op på, begynder den at tære på mig. Jeg havde ikke brug for nogen investering - jeg skrev det bare selv og filmede det på min telefon. Da jeg fyldte 30, spurgte venner mig, hvad jeg skulle give mig. Jeg bad om penge til at investere i virksomheden. Dette var min første lille investering, som jeg brugte til at oprette en side på platformen GetCourse.

Jeg gennemførte alt og begyndte at vente på eleverne. Otte personer kom til mig til første runde. De webinarer, jeg lavede, var helt forfærdelige. Ved den første havde jeg ikke nok stemme, og jeg havde svært ved at afslutte den. Men jeg tænkte: okay, lad det være, som det er. 12 personer kom til den anden strøm.

Jeg fortsatte med at optage videoer på sociale netværk og ledte efter en barnepige, så hun kunne tilbringe 3 dage om ugen i 5 timer med min søn, mens jeg arbejdede. Min mand tilbød at ansætte nogen for en længere periode, men det ville jeg ikke, det var vigtigt for mig at bruge tid sammen med mit barn.

Jeg havde ikke noget mål om at opbygge nogen forretning. Jeg ville bare have længere barsel, og til dette havde jeg brug for nogle besparelser.

Så havde jeg hverken salgsafdeling eller revisor – kun kuratorer. Det er mine tidligere underordnede, som jeg tilbød at arbejde på deltid på mit kursus.

Bommen skete i den tredje strøm: 50 mennesker kom til mig, fordi jeg på det tidspunkt var vokset op meget i sociale netværk. Hundredvis af mennesker skrev til mig og stillede spørgsmål om kurset. Jeg kommunikerede selv med dem, og det var meget svært. Og så tænkte jeg, at det ser ud til, at jeg har brug for en salgsafdeling, ellers vil jeg ikke kunne klare sådan en mængde korrespondance. Så i løbet af tredje stream fik jeg folk, der rådgiver mig om alle mulige spørgsmål om kurset.

I den fjerde årgang var der allerede 80 studerende, og jeg ansatte flere kuratorer. Nu har jeg fem af dem, og i den nye strøm vil der være 10. De kommer alle fra store virksomheder.

Først studerede jeg selv økonomiske spørgsmål og åbnede straks en individuel iværksætter, så der ikke ville være spørgsmål med skatter. Men det blev også svært for mig, så en revisor dukkede op. Og så, efterhånden som nye opgaver dukkede op, dukkede nye mennesker op i teamet.

Samtidig, indtil for nylig, filmede jeg alle videoerne selv og drev min egen kanal. For bare tre måneder siden hyrede jeg en ejendomsudvikler. Det var meget skræmmende, fordi det ser ud til, at kun du kan gøre det perfekt. Desuden er der i mine videoer meget om Excel, det er ikke kun kreativitet. Men jeg stolede på det, og jeg er meget glad for det, for hver opgave har trods alt sine fagfolk.

"Vores uddannelseslicens blev bekræftet inden for en uge"

Når du har en uddannelseslicens, optræder du som en mere seriøs virksomhed. Desuden blev jeg ofte spurgt, om jeg havde det, og om det var muligt at få skattefradrag. Og jeg kunne ikke lide at sige "Nej." Så jeg besluttede at tage det på. Jeg ville have et statsgodkendt kursus.

På det tidspunkt var der gået fem strømme, og jeg havde allerede overskud, der kunne bruges. Og jeg hyrede en advokat. Det var nødvendigt at beskrive hvert modul, den tekniske del for at gennemføre kurset, udarbejde en uddannelsestilbudsaftale og udarbejde et program med timeopdeling. Vi samlede en pakke med dokumenter og sendte den gennem Gosuslugi til godkendelse.

Jeg er registreret i Surgut, og min individuelle iværksætter er registreret der, så dokumenterne skulle sendes dertil. Ministeriet ringede til mig, vi diskuterede nuancerne meget, de rådgav, hvad de skulle forbedre i udarbejdelsen af ​​dokumenter.

Dette er ikke tilfældet i Moskva; de kan simpelthen ikke acceptere dokumenter uden forklaring. Og Surgut viste sig at være meget involveret, vi udviklede endda en form for partnerskab. Vores uddannelseslicens blev bekræftet inden for en uge.

Nu er der tilføjet en masse relaterede problemer. For eksempel skal hver elev nu optages på en netskole efter ordre, og han skal have alle oplysningerne. Du skal have en masse dokumenter til kuratorer og inviterede foredragsholdere – hver af dem skal have en aftale, de er registreret som selvstændige og skal betale skat. Nu er dette et meget seriøst kontor, der kræver en enorm liste af dokumenter. Heldigvis er der en advokat, der rådgiver om dette.

Da jeg fik mit kørekort, havde jeg et boom i elever: der var 175 af dem i åen. Det viste sig, at det er vigtigt for folk, at de kan få skattefradrag.

"Nu tjener jeg en million i nettooverskud pr stream"

Antallet af elever voksede. Dette inspirerede og motiverede mig virkelig. Derfor, da tiden kom til at vende tilbage til kontoret fra barsel, havde jeg en form for pause. Jeg elskede kontoret, jeg havde en god karriere, jeg modtog omkring 200 tusind, jeg kunne godt lide holdet, at være en del af noget stort.

Men alt fungerede på min skole, folk var glade, og pengemæssigt begyndte jeg at overgå min kontorindtjening. Jeg tjente omtrent samme indkomst i det første arbejdsår. Nu tjener jeg en million i nettooverskud pr. stream.

Så jeg begyndte at spekulere på, hvad jeg skulle gøre. Jeg diskuterede dette med alle jeg kunne. Det var umuligt at kombinere: du kan ikke gøre begge dele godt.

Men i denne periode begyndte forandringer hos Danone, hvilket foruroligede mig noget. Da jeg kom til kontoret for at hente dokumenter, så jeg tomme borde og skillevægge mellem arbejdsstationerne. Der var få mennesker - alle hang ned. Og dødsstille. Det kan ikke sammenlignes med det, der skete før, hvor vi konstant udvekslede erfaringer, tilbød noget, jokede. Og alt var ikke længere det samme.

Derfor besluttede jeg mig for at gå i gang, men med beskeden om, at jeg stadig kunne vende tilbage til kontoret. Sandt nok forsvandt dette mærke hurtigt. Nu er jeg sikker på, at jeg gjorde det rigtige.

At have din egen virksomhed er en meget interessant ting. Hver gang du sætter kreative opgaver for dig selv og dit team, løser du dem.

Nu er 548 mennesker gået gennem min skole - det er syv vandløb, vi forbereder den ottende. En ekspert kan med stor sandsynlighed sige, hvor mange der vil tilmelde sig hans kursus. Jeg har alle analyser til skolen. Jeg kender mine konverteringer, og jeg ved, at for at sælge et kursus til 100 personer, skal der omkring 1000 personer til at ansøge om tilmelding, hvoraf nogle vil ombestemme sig, ikke vil eller ikke vil være i stand til at deltage.

Til november håber jeg at lancere et nyt kursus, for jeg forstår, at dette allerede begynder at blive kedeligt. Næsten alle der kunne og ville klarede det. Så vi skal videreudvikle vores produktlinje.

Og jeg ønsker virkelig, at det nye kursus skal være interaktivt, så folk kommer og siger: "Wow, hvor er det fedt!" Nu jeg Jeg skriver det, vi filmer filmiske resuméer til lektionerne, der vil være gæstetalere, jeg vil lave en bog til kurset. Dens oprettelse vil koste mere end 600 tusind.

"Som det viser sig, kommer folk ikke kun til mig for Excel, men også for at få support"

Da jeg startede, forekom det mig, at det hele var useriøst, ikke som at arbejde på et kontor.

Faktum er, at i min familie er det intellektuelle princip meget udviklet. Respekt kommer til udtryk, når du indtager en cool position og leder fede projekter, og det er lige meget, hvor meget du tjener. Vi er altid blevet målt på viden, ikke penge.

Og når du efter dette går ind i online-forretning, ser det først ud til, at det er noget vrøvl. Da jeg arbejdede på et kontor, havde jeg ikke engang Instagram*. Og i starten forekom det mig, at jeg spildte min erfaring i virksomheder et eller andet sted.

Og så indså jeg, at det var denne oplevelse, der gjorde mig klar til at gøre noget af mit eget. Giv job. For eksempel kan mine teammedlemmers løn variere fra 40 til 80 tusinde per stream, og for mange er dette blot et deltidsjob.

Da jeg byggede skolens styresystem, tog jeg meget fra FMCG: KPI'er for holdet, lønninger, feedback og så videre.

For eksempel har alle kuratorer en KPI til at bringe hver elev til slutningen af ​​kurset. Hvis der er noget galt med sidstnævnte, arbejder vi med ham, kommunikerer, finder ud af, hvilke spørgsmål han har.

Jeg har statistikker over elever – de færreste opbevarer dem på andre netskoler. Og for dem, der underviser, når 40-50% af eleverne slutningen af ​​forløbet, og for os - 86%. Og eleverne er glade. De fortæller, hvordan de vokser op på karrierestigen, hvordan deres lønninger øges, hvordan de bliver rost for deres rapporter.

Som det viser sig, kommer folk ikke kun til mig for Excel, men også for at få support. Nogle gange kommunikerer vi bare med eleverne, jeg opmuntrer dem – de er meget seje, interessante, vi udveksler erfaringer og energi. Og når de taler om deres vækst, tænker du: "Hvor er det fedt, at du hjalp nogen." Det vigtigste er trods alt muligheden for at hjælpe mennesker med at forbedre deres liv.

Jeg har altid ønsket at ændre verden, selv lidt efter lidt, og tilføje noget nyttigt til mit liv. Når jeg når et andet niveau, vil jeg rigtig gerne deltage i velgørenhed. Og selvfølgelig udvikle din skole, lave kurser på andre områder med inviterede eksperter.

*Aktiviteter i Meta Platforms Inc. og dets sociale netværk Facebook og Instagram er forbudt i Den Russiske Føderation.