0
visninger
Marketingdirektør - gratis kursus fra Russian School of Management, uddannelse, Dato: 5. december 2023.
Miscellanea / / December 05, 2023
Leder du konstant efter nye måder og midler til at øge salget fra et marketingsperspektiv? Vil du kombinere markedsføring og salg i din virksomhed? Du står over for opgaven med at skabe en brandportefølje: et firmas brand, et produkt, et individ? Forstår du vigtigheden af sortimentspolitik og sortimentskonkurrenceevne? Ønsker du at etablere, udvikle eller forbedre et distributionssystem for et produkt eller en service?
"Marketing Director" er et omfattende kursus på den russiske ledelsesskole, hvor du vil mestre værktøjerne marketingledelse af en virksomhed og lær hvordan du tager din division til næste niveau i en hård konkurrencedygtigt miljø. Kurset er udviklet af akkrediterede virksomhedskonsulenter, samt eksperter inden for strategisk og taktisk online og offline markedsføring.
I løbet af uddannelsesprocessen vil du udvikle færdigheder inden for markedsføring af forretningsplanlægning, mestre interaktionsmønstre mellem marketing- og salgsafdelinger, organisering, motivation og koordinering af markedsføringstjenestens aktiviteter, metoder og værktøjer til at analysere forbrugere og konkurrenter, moderne teknologier til sortimentsstyring og produktudvikling, marketingkommunikation og branding, lærer at opbygge en effektiv strategi produktpromovering.
Entreprenør. Medejer af fast ejendom til udlejning.
Ph.D., ekspert praktiserende læge inden for marketing og strategi, certificeret business coach. Lektor ved Institut for Ledelse ved Graduate School of Business ved Moscow State University.
Salgs- og marketingstrategi
• Markedsanalyse: kapacitet, vækstrate, antal spillere, antal købere.
• Virksomhedens styrker og svagheder. Nødvendige ressourcer og mulige risici (SWOT-analyse).
• Valg af virksomhedsudviklingsstrategi.
• Grundlæggende elementer i salgsstrategi: territorier, salgskanaler, kunder.
• Kvalitativ eller kvantitativ vækst. Nøgledrivere for salgsudvikling.
• Case: "SWOT-analyse af virksomheden."
• Case: "Identificer de mest ineffektive drivkræfter for salgsvækst, skriv 5 ideer til, hvordan de kan forbedres."
• Virksomhedens salgsplan. Analyse af salgshistorie.
• Nedbrydning af salgsplanen på alle niveauer: afdelinger, salgskanaler, regioner, ledere, kunder.
• Beregning af indikatorer efter stadier af salgstragten.
• Case "Beregning af salgsmål, nedbrydning på alle niveauer."
• Konkurrenceanalyse. Praktiske instruktioner: hvordan du finder ud af alle dine konkurrenters chips.
• Valg af konkurrencestrategi.
• Positionering: hvorfor kunden skal købe hos os.
• Udvikling af virksomhedens USP (unique selling proposition). Definition af 15 fordele.
• Tegning af portrætter af målgrupper: hvem er vores kunde, der vil købe ofte og meget.
• Sortiment, prisstrategi. Promotion strategi.
• Case "Konkurrencemæssig analyse, der fremhæver de vigtigste unikke fordele ved virksomheden."
• Case "Beskrivelse af målgrupper af kunder."
• Distributionsstrategi. Modelvalg: vi sælger direkte, gennem partnere eller gennem eksklusive distributører.
• Typer af salgskanaler, deres fordele og ulemper.
• Kriterier for valg af salgskanaler.
• Vurdering af effektiviteten af salgskanaler.
• Case "Valg af prioriterede salgskanaler."
Digital markedsføring. Oversigt over de vigtigste værktøjer
• Kontekstuel annoncering.
• Geo-kontekstuel annoncering. Hvor er nophelet?
• YAN og KMS, programmatisk. Vis mig mine kære.
• Målrettet annoncering på sociale netværk. Hvem er interesseret i dig?
• Messengers og autotragte. Vær forsigtig - personligt rum!
• Videomarkedsføring. Billigere og mere overbevisende.
• Søgemaskineoptimering (SEO) og brugervenlighed. God side, korrekt side.
Oprettelse af en virksomhed - brand
• Branding og funktioner af en brand manager i en virksomhed, KPI.
• De vigtigste stadier i at skabe et brand.
• Forbindelse mellem produkt og brand: skabe det unikke ved produktet.
• Udvikling af en strategisk brandplatform: positionering, søgen efter en unik niche.
• Visuel identitet af mærket: navn, logo, virksomhedsidentitet, mærkebog.
• Varemærkeregistrering.
• Kreativ idé og dens gennemførelse: sammenhængen mellem positionering og reklame, kreativ generering.
• Forøgelse af brandets strategiske aktiv.
• Integreret marketingkommunikation.
• Afsluttende test og lancering af brandet.
• Vurdering af brandeffektivitet.
• Brandportefølje: "Virksomheds"-mærke, "Produkt"-mærke, "Personlighed"-mærke.
• Værktøjer til at analysere status for brands i en portefølje: brand livscyklus, BCG matrix, strategiske kort, brand sundhed forskning.
• Udvikling af regler og roller for hvert brand i porteføljen.
• Vurdering af effektiviteten af hvert mærke, optimering af salgsfremmende omkostninger og sortiment.
• Muligheder for brandløsninger: udvikling, rebranding, restyling, nyt brand, tilbagetrækning fra markedet.
• Algoritme til at udføre effektive ændringer.
• Grundlæggende værktøjer til varemærkeopbygning: anvendelsesregler ved arbejde med flere mærker.
Grundlæggende komponenter i event management
• Strategisk tilgang til arrangementets koncept.
• Vi skaber et nøglekoncept. Metoder til at generere kreative ideer.
• Idéer til reklamebureauer og verdenskendte virksomheder. Brainstorming teori.
• Nøglespørgsmål ved tilrettelæggelse af arrangementer.
• Eventplanlægning.
Onlineindhold, der bygger et brand. Content marketing for ledere
• Hvorfor og hvem skal lave content marketing.
• At være eller at vise sig? Mål omdømmebillede.
• Hvem har brug for en blog på siden og hvorfor?
• LJ, Yandex. Zen og andre "fremmede".
• Sociale netværk - alle er der, og vi står bag dem? Hvorfor har en virksomhed brug for sider på sociale netværk?
• Andre effektive content marketing kanaler.
• 15 trin til organisering af content marketing.
• Udvælgelse af specialister til personale og freelance.
• Budgetter: hvor meget koster det hele?
• Spar penge: onlineværktøjer til indholdsmarkedsførere.
• Analyse af effektivitet, vilkår og metoder til vurdering af målopfyldelse.
Promovering på sociale medier
• Sociale netværksportrætter.
• Brand positionering.
• Tekstforfatning i sociale medier.
• Sælger design af dine sider på sociale netværk.
• Strategier for tilstedeværelse på sociale medier.
• Trafikkilder i SMM.
• Indstilling af KPI'er.
• SMM hjemmeside optimering.
• SMM audit af konkurrenter.
• Indhold – typer, formater, funktioner.
• Håndtering af negativitet i sociale medier.
• Køb af annoncer på sociale netværk.
• Guerilla marketing – promovering uden budget på sociale netværk.
• De mest succesfulde sager i 2019.
Tilmelding