3 gyldne regler for forhandling

Det største problem med en korrekt afvikling af forhandlingerne er, at de fleste mennesker ikke rigtig forstår ordet korrekt. Mange vil sige, at dette ord beskriver den vellykkede afslutning af transaktionen i slutningen af ​​virksomheden samtalen.

"Forhandle» (forhandle) stammer fra det latinske «negotiatus», Communion i datid ord «negotiari», som betyder 'at gøre forretninger'. Denne oprindelige betydning er afgørende i forståelsen af ​​forhandlingsprocessen, som du ikke bare nødt til at blive enige om en aftale for sig selv. Deres mål er at fortsætte samarbejdet med dine forretningspartnere. Fordi en aftale, selvfølgelig, kan du altid, men nogle gange anvendte metoder fører til det faktum, at du er usandsynligt at ønsker at fortsætte med at samarbejde.

Grant Cardone, en international ekspert i salg, forfatter til New York Times 'bestsellerliste og 5 bøger, deler hans gode erfaringer med at forhandle og tilbyder 3 gyldne regler, der ikke kun blive enige om en bedre aftale, men også til yderligere at styrke samarbejdet med partnere.

© foto

1. Start første forhandlingsbordet

Altid forsøge først at indlede forhandlingsprocessen, som den, der styrer starten, ofte kontrol, og deres afslutning. Hvis du vil gøre det muligt at indlede forhandlinger på den anden side, giver dig kontrol i deres hænder, og sandsynligvis vil ikke engang varsel, hvordan det skete. For eksempel, når du spørger nogen, hvad er dens tildelte budget, giver du ham ret til at indlede forhandlinger. Som et resultat, vil du tilbringe tid i forfølgelsen af ​​sine beløb i stedet for at finde den bedste løsning.

Da Grant sætter sig ned for at føre samtaler, der ville omfatte diskussionsemne af penge, nogle gange endda afbryder den anden side, så for ikke at lade det tage fat i situationen og dirigere samtalen til højre, de retning. Det lyder mærkeligt, men det er et meget vigtigt punkt. Denne aftale skal begynde præcis dig.

En dag, han havde en kunde, der ønskede at tilbyde deres forudsætninger. Hvortil svarede Grant, at han værdsætter hans vilje til straks fortælle, at han kan at gøre, men han vil være taknemmelig for ham, hvis han gav ham mulighed for at vise også forberedt oplysninger. Og at efter det, sagde han, hvis han ikke passer sådanne forhold. Dette gav Grant til at tage kontrol over processen i deres egne hænder.

2. foretage altid forhandlingerne skriftligt

Grant er fortrolig med en bred vifte af leverandører, som sad ved diskussionen af ​​de betingelser og vilkår for ydelse uden skriftlig udgave af aftalen. Men formålet med forhandlingerne er at nå frem til en skriftlig aftale, og ikke spilde tid på tom snak. Da fornuftige forslag til klienten bør baseres på et dokument, der indeholder alle de elementer i aftalen. Han bliver en realitet for den potentielle kunde.

Hvis du bruger den første forhandling og kun i slutningen sidde bag udarbejdelsen af ​​aftalen i skriftlig form, du bruger for meget tid. Hvis du foretager ændringer i løbet af de allerede forhandlinger i en skriftlig kontrakt, kan du tilbyde din færdige dokument skal underskrives efter umiddelbart efter du kommer til en fælles aftale.

3. Altid ophold rolig

Under forhandlingerne kan atmosfæren være fyldt med masser af forskellige følelser, der følger hinanden afhængigt af situationen. Erfarne forhandlere ved, hvordan at holde cool, og derved styre situationen, og tilbyder en bred vifte af intelligente løsninger i mens andre deltagere kan være med hovedet fordybet i deres turbulente og ofte ubrugelig følelse at kun hindre forfremmelse. Gråd, aggression, vrede, øget tone sikkert vil hjælpe dig afreagere og føler sig bedre, men de er på ingen måde vil føre dig til en vellykket afslutning af forhandlingerne.

Når stemningen er ved at varme op til den grænse, og alle få afløb for sine følelser, ophold rolig og brug logik at tilbyde en fornuftig vej ud af denne situation.

Det var de tips fra Grant Cardone. Nå, vi ønsker at minde dig om flere regler menneskelige for etikette - at respektere din partner og ikke forsøge at narre ham. Gensidig respekt er meget vigtigt, da falskheden straks følte. Handlen skulle være til gavn for begge parter, ellers er det ikke en forhandling, og tvang.