Funktioner af forhandlinger i erhvervsejendomme - gratis kursus fra Russian School of Management, træning 16 timer, dato: 5. december 2023.

Særlige kendetegn ved forhandlinger i erhvervsejendomme
• De vigtigste faser af forhandlinger i erhvervsejendomme: kommercielt forslag – hensigtserklæring – kontrakt.
• Forberedelse til forhandlinger: identificering af mål, interesser og prioriteter; hvad er en kommerciel strategi (forretningsmodel) og hvilke faktorer afhænger den af. Hvordan man prioriterer korrekt: sammenhængen mellem forretningsmodellen og prioriteringsbetingelser.

• Analyse og styrkelse af forhandlingspositioner; undersøgelse af modparten.
• Grundlæggende forhandlingsstrategier: "hårde / bløde forhandlinger", "kompromis"; "positionelle" og "principielle" forhandlinger. Sådan vælger du den rigtige strategi.
• Grundlæggende forhandlingstaktik. Hvad er manipulation, og hvad er det baseret på. De vigtigste typer manipulationer, der forekommer i kommercielle forhandlinger; metoder til at modstå manipulation.
• Nøgledeltagere i forhandlingsprocessen
• Forhandlingsteam: fordeling af opgaver. Rollen og opgaver som mægler, advokat, revisor, teknisk specialist i forhandlinger.
• Planlægning og styring af forhandlingsprocessen. Beregning af den "kritiske vej". Taktik til at fremskynde/sænke forhandlingerne. "Døde pletter". Kontrolværktøjer i forhandlinger: "deal support book."
• Psykologiske faktorer ved forhandlinger: metoder til at danne sympati og etablere kontakt; grundlæggende fejl i "at gøre indtryk"; loven om optimal motivation; styring af den følelsesmæssige tilstand hos parterne i forhandlingerne; forhandlinger med vanskelige modparter.
• Juridiske aspekter af forhandlinger: ansvar for urimelige forhandlinger (artikel 434.1 i den civile lovbog). Arbitrage praksis. "Regler om forhandlinger"; afvejning af interesser for parterne i forhandlinger (Plenum for Supreme Arbitration Court "Om kontraktfrihed og dens grænser"). Begrebet svag part i en kontrakt og urimelige kontraktvilkår. Arbitrage praksis.