Aktive salgsværktøjer - gratis kursus fra Russian School of Management, uddannelse, Dato: 7. december 2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
Har du brug for et fungerende sæt salgsteknikker for at bringe selv komplekse aftaler til ende? Vil du mestre effektive teknikker til at identificere kundebehov, lære at arbejde med indvendinger og bringe enhver køber til en aftale?
I ekspreskurset "Active Sales Tools" vil den bedste salgsforretningspraksis fortælle dig, hvordan du hjælper en kunde med at forstå, hvad han ønsker, hvordan man forbereder sig et kommercielt tilbud, der ikke kan afvises, udarbejde kundens indsigelser til fordel for købet, forberede mødet korrekt og gennemføre budgivning på et stort beløb. Takket være de værktøjer, du modtager, vil du begynde at vise resultater fra de første dage af deres brug.
Konsulent for udvikling af produktionssystemer, TPS Certificering, medlem af VOIR. Kompetencer: projektledelse inden for lean manufacturing.
Konsulent for udvikling af produktionssystemer, TPS Certificering, medlem af VOIR. Kompetencer: projektledelse inden for lean manufacturing.
Personlige møder, behovsidentifikation, præsentation
• Personlige møder: forberedelse og adfærd.
• Personlige møder: etablering af kontakt til klienten.
• Identifikation af behov: typer af spørgsmål.
• Identifikation af behov: aktive lytteteknikker.
• Identificering af behov: Algoritme og vigtigst.
• Identifikation af behov: typer af behov. Spin.
• Kunsten at overtale i præsentationen.
• At gøre præsentationen levende.
• Præsentationskunsten: informationskanaler.
• Offentlige talefærdigheder.
Håndtering af indsigelser, forhandlinger, forhandlinger, pres
• Forhandlinger: forberedelse, mål og målsætninger, psykologisk indstilling
• Forhandlinger: adfærdsregler, etik
• Indvendinger: årsager til forekomst, typologi, verifikation af sandhed
• Indvendinger: Algoritme til at træne og overvinde
• Indvendinger: nøgleværktøjer, metoder og principper til at overvinde
• Forhandlinger og indsigelser: "gyldne" chips. Hvis klienten siger nej
• Forhandling: hvordan man forhandler og altid vinder
• Dozhim: tilladte teknikker, der hjælper
• Metoder og teknikker til at gennemføre forskellige typer transaktioner
• Kunden købte. Hvad er det næste?
Enhver marketingmedarbejder er bekendt med 4P-teorien. Når de arbejder med produktet, salgskanaler og promovering, bruger specialister mange gennemprøvede værktøjer. Men når det kommer til priser, giver de fleste ledere tankeløst rabatter uden at bekymre sig om kundernes reelle behov. 85 % af virksomhederne tager ikke priserne alvorligt. I mellemtiden er prisen den korteste måde at opnå ekstra fortjeneste på.
4,4
790 ₽