Enterprise indkøb. Arbejde med leverandører - gratis kursus fra Russian School of Management, uddannelse, dato: 7. december 2023.

Ph.D., virksomhedskonsulent inden for strategisk ledelse, ekspert i produktion og logistik. Forfatter af uddannelsesprogrammer. Har en række videnskabelige arbejder.

Logistikdirektør i en international industrivirksomhed, virksomhedskonsulent, praktisk underviser.

Forhandlinger med leverandører
• Hvad er indkøbsforhandlinger? Lad os prøve at formulere det.
• Forhandlingsstile: tvang, overtalelse, perception og følelser. Hvad virker mere effektivt i moderne forhold.
• De vigtigste faktorer og komponenter i enhver forhandlinger.

Lagerstyring i virksomhedens logistiksystem
• Hvad er lagerstyring, og hvad er lagerbeholdning?
• Uden hvad er lagerstyring i en virksomhed umulig?
• Omkostningsstruktur til lagerstyring. Regnskab for omkostningerne ved at vedligeholde varelageret som grundlag for beregning af de samlede omkostninger forbundet med indkøb. Beregning og styring af lagervedligeholdelsesomkostninger: metoder og eksempler.
• Fastlæggelse af den nødvendige mængde arbejdskapital for at sikre stabile indkøbsaktiviteter. Metode til planlægning af behovet for arbejdskapital til indkøbsaktiviteter, kilder til dækning af behovet for arbejdskapital.
• Grundlæggende KPI'er for lagerstyring af en handels- og fremstillings-handelsvirksomhed: omsætning lagerbeholdning, lagerrentabilitet, lagerniveau for at imødekomme den aktuelle efterspørgsel, niveau service. Sammenhæng og styring af indikatorer.
• Formålet med at skabe en bestand, typer af bestande, tilgange til lagerstyring.
• Ulikvide aktiver inkluderet i varebeholdningen. Hvad betragtes som illikvidt? Hvad skal man gøre med illikvide aktiver?
• ABC og XYZ analyse af reserver. Klassificering af varebeholdninger og dannelse af en tilgang til lagerstyring baseret på resultaterne af ABC- og XYZ-analyse. ABC-XYZ-matricen er som et "spejl" af en virksomheds reserver. Et eksempel på analyse ved hjælp af EXCEL.
• Lagerparametre, der er nødvendige for effektiv lagerstyring: efterspørgsel, ordrestørrelse, omkostninger lagerstyring, maksimalt ønsket lagerniveau, ordregennemløbstid, forsikringsniveau lager. Hvad skal en logistiker og køber vide for at styre lagerbeholdningen?
• Sammenhæng mellem omkostninger og ordrestørrelse. Konceptet med optimal ordrestørrelse.
• Efterspørgselsprognose som grundlag for lagerplanlægning. En køreplan for succesfuld efterspørgselsprognose. Metoder til efterspørgselsprognose. Måling af prognosenøjagtighed. Valg af den bedst egnede metode til prognose.
• Sikkerhedslager: alle typer beregninger.
• Bestil leveringstid. Koncept og opbygning af indkøbscyklussen.
• Ordrepunkt, som hovedelementet i lagerstyring og opretholdelse af et optimalt lagerniveau for at imødekomme efterspørgslen fra virksomhedens forbrugere.
• Lagerstyringsmodeller og -systemer.

Indkøb og leverandørforholdsstyring
• Daglige problemstillinger ved samarbejde med leverandører og indkøbsledelse.
• Globale typer af indkøb.
• Leverandørens hovedtilgange i forhold til indkøbsvirksomheden.
• Hvad skal du gøre for at have gode leverandører.
• Indkøbsmetoder. Metodisk kompetence til at organisere hver indkøbsmetode (anmodning om pris, anmodning om forslag, køb fra en enkelt leverandør).
• Kriteriesystem til udvælgelse og evaluering af leverandører. De vigtigste kriterier, der anvendes af virksomheder i Rusland og vestlige lande.
• Modeller og metoder til evaluering og udvælgelse af leverandører til kommercielle virksomheder: kommentarer og anbefalinger til brug.
• Kontrakt med leverandøren. Hovedtyper af kontrakter. Hvad skal medtages i kontrakten for en bedre ydelse af parterne.
• Leverandørvurderingssystem til løbende analyse af leverandørens ydeevne. Traditionel tilgang og OTIF-metodologi. Automatisering af vurderingssystemet: eksempel og beskrivelse.
• Prisstrategier i indkøb. Måder at beskytte mod en stigning i købsvalutakursen.
• Informationsteknologier i indkøb. Elektronisk dokumenthåndteringssystem: ordning og regler. De mest almindelige indkøbsteknologier i Rusland og vestlige lande.
• Sammensætning af data og "mekanismer" til indkøbsautomatisering. Hvordan man korrekt integrerer eksisterende indkøbsprocesser med software til informationsunderstøttelse af processer.
• Indkøbsplanlægningsværktøjer: indkøbsplan, planlægningsperiode, genplanlægningspunkt.
• Rabatter ved køb. Hvordan man administrerer rabatter, praktiske teknikker.
• Betalingsbetingelser for køb. Betaling ved levering, som en skjult udskudt betaling. Betalingsudskydelse er ikke altid rentabel: hvordan relaterer man udsættelse til pris, volumen, rabat og rentabilitet. Sammenligning af leverandørers tilbud og manipulation af betingelser for at opnå maksimale fordele.
• Hvem skal jeg betale og hvornår? Hvordan man handler i forhold med begrænsede midler.