Inception eller so mand i hovedet ideen

For at en person, gjorde noget med glæde, skal han være sikker på, at han så besluttet, eller opfundet. Der er mennesker, der er velbevandret i dette. Og tak til dem i dit hjem er der alle de mærkelige og unødvendige elementer, og i omklædningsrummet - de ting, vi har aldrig i mit liv ikke ville have sat på dig selv. Og vi gør, hvad vi kan lide, og har ikke til hensigt.

Takket være filmen «Inception» man skulle tro, at ideen til at så ind i en andens hoved, så det syntes at eje, meget svært. Men i virkeligheden, det gør det meget lettere at bare nødt til at handle mere subtilt end vi er vant til!

Hvis du bemærker på den nye pan belagt med et nyt, selvom dit køkken er en jomfru, jeg indskrevet i nogen kurser eller lykkeligt støtter ideen, som du ville vare for noget og aldrig stemt, betyder det, du har over nogen Jeg arbejdede.

omvendt psykologi

Kunst so deres ideer til andre folks bevidsthed kaldes omvendt psykologi.

Omvendt psykologi ( "Psykologi omvendt") - et begreb, der beskriver en psykologisk fænomen, hvor træningen, fremme eller inducere en specifik handling forårsager en reaktion direkte overfor foreslået (opposition eller opposition).

instagram viewer

Særligt populær er den retning, erhvervet i 90 år, og det største problem var, at Mange mennesker refererer til det alt for let, forvirrende omvendt psykologi med passiv-aggressiv adfærd. Det er ligesom at sige den person, du ønsker at overtale ikke at hoppe med en faldskærm, du absolut ikke bekymre sig om det faktum, at han besluttede at risikerer deres liv. Tja... i det mindste lade vride halsen, han også vil blive værre, og du har advaret, ikke?!

Det er ligesom at sige den person, du ønsker at overtale ikke at hoppe med en faldskærm, du absolut ikke bekymre sig om det faktum, at han besluttede at risikerer deres liv. Tja... i det mindste lade vride halsen, han også vil blive værre, og du har advaret, ikke?!

Dette er et meget groft tilgang! Hvis du virkelig ønsker at overbevise den person eller tvinge ham til at gøre noget, som du ikke længere har brug for, og ikke til ham, i stedet for en økse behov for at bruge en diamant fræser! Der er behov for langt mere delikat arbejde.

For eksempel, du ønsker at gøre, så din nabo vaskede op. Normalt beder vi enten direkte eller gå, sukkende og stønnende, raslende retter og trodsigt, begynder at vaske dem. Denne mulighed, men irritation ikke forårsager. Desuden er denne adfærd, du ville antyde, at nogen af ​​jer dovne og rodet.

Hvordan laver så den person, han ønskede at gøre alt? Du kan sige noget lignende, "Look, jeg er så træt af at vaske op, jeg vil begynde at bruge engangs retter og gå til butikken! Sandheden køligt?! Hvis du også ønsker at give mig penge, og jeg vil købe et par sæt for dig. "

Du har gjort uden beregning og på samme tid gøre naboerne tænker over alternativer. Hvis han ikke er tilfreds engangs retter, ville han nødt til at vaske standard.

Vi går rundt og rundt

For at få nogen til at gøre, hvad han ikke kan lide at gøre det, tænkte han, som om det var hans idé. Dette er en grundlæggende regel, at sælgerne oftest bruges. Men dette er meget lettere sagt end gjort. I dette tilfælde er du nødt til at nærme sig ideen om såning, som hvis du kommer til at løse mysteriet. Langsomt, men sikkert, bør du putte dit mål en række spor. Og for at gøre det, så længe den ønskede version af beslutningen ikke vil være indlysende.

Det vigtigste er ikke at skynde sig, være forsigtige og være konsekvent, ellers dit ønske om at påtvinge deres idé er for indlysende.

sælge billige

"Sælge" ideen om billigere - det er en anden måde at plante idéen i en andens hoved. Dette er en anden, mindre aggressiv version af omvendt psykologi. Lad os sige, at du - sælger. Du sælger en harddisk på 250 GB, 500 GB og 1 TB. For du kommer til butikken med den hensigt at køberen at købe, hvad de har brug for, mens udgifterne så lidt penge som muligt. Alle købere ønsker det - købe den ideelle Næsten gratis. Selvfølgelig, du ved om det og kan ikke umiddelbart tilbyde dem at købe en 1 TB drev på. Hvordan at bringe kunden til at købe, du bedst?

Din dialogboks kan se noget som dette:

køber: Kan du fortælle mig om dette drev 260 GB? Jeg vil være sikker på, at dette er den rigtige løsning for mig.

Sælger: Hvad er din computer, og hvad du ønsker at bruge det?

køber: Jeg har en bærbar computer 2-årig med Windows operativsystemet og jeg vil bruge den til at gemme deres billeder. Jeg har omkring 30 GB fotos.

Sælger: Jeg tror, ​​at 250 GB lagerplads til dine fotos vil være mere end nok. Selvfølgelig, hvis du bruger din bærbare computer kun til at gemme fotos. Så så længe der vil kun blive gemt fotos, vil alt være fint.

I den sidste sætning du understrege det faktum, at 250 GB er tilstrækkeligt kun for billeder, men hvis du ønsker at gemme noget andet... Og så du kan tilføje, at for at være sikker på, at i fremtiden vil dette være nok drev til at gemme andre filer, du kan købe en større udgave. Du bekymrer sig om interesser køberen udelukkende, og ikke forsøger at sælge ham noget dyrt.

Jeg har fået et andet godt eksempel på livet af netop sådanne mersalg. "Celentano" (Kiev) nær mit hus er et af de restaurant kæde. Og det er i vores cafe opererer lige vidunderlige bartender, der formår at sælge dig noget, som du ikke rigtig tænker på at købe. Takket være ham, skarer af besøgende til at prøve nye retter, der bare næsten ikke turde prøve. Hans arbejde er en mesterlig! Han havde ikke snakkende tunge twister og uden udtryk standard: "Pie til dessert ikke ønsker? En kop kaffe? "Nej! Mens han kontrollere igen din ordre, som det var, ved den måde starter med dig at tale, og meget forsigtigt at vide, at de havde en meget interessant dessert / pizza / salat / drikke (understregning), og at han prøvet det - minder meget om noget fra barndommen eller endda nogle interessante fad, der smagte næsten alle. Og mens det kommer til fuld betaling, du har her virkelig ønsker at prøve denne "nye og velsmagende." Han har også meget fleksibel børste med lange fingre. Han flytter dem, at jeg ofte har bemærket gæsternes tryllebundne øjne :) Jeg tror, ​​han gør halvdelen vytorg hele restaurant.

Nu, når jeg forsøger at gå på "omvendt", vil jeg forsøge at gøre det ikke som en "passiv-aggressiv adfærd", og jeg vil gå rundt om det;)