5 hemmeligheder vellykket præsentation fra Guy Kawasaki
Arbejde Og Studere Bøger / / December 19, 2019
For at tiltrække kunder, samarbejdspartnere, investorer nødt til korrekt fortælle om produktet. En af de mest kendte Silicon Valley højttalere Guy Kawasaki har udviklet den perfekte guide til dig.
Etablere kontakt med publikum
Fra begyndelsen og indtil det er nødvendigt i slutningen af talen til at kontrollere situationen. Tag de første 5 minutter forsøger at tiltrække sig opmærksomhed fra publikum og hjælp dem at koncentrere sig. Spørg tre spørgsmål:
- Hvor længe kan jeg tage væk fra dig?
- Hvilket tre ting vil du gerne høre først?
- Jeg kan vise dig den første præsentation, og så være glade for at besvare alle dine spørgsmål?
Så du vise publikum, at den mest tid til at lære, at folk ved, om dit produkt, og konfigurere dem til præsentationen.
Tag præcis ét minut på selv-præsentation
Forestil dig din virksomhed klart og meget præcist. Bare et par forslag bør give et fuldstændigt billede af dine aktiviteter på markedet.
Spild ikke din tid på upersonlige sætninger som "Vi holder op med tiden", "Vores produkt opfylder dristige ideer om funktionalitet "" Vi har skabt noget helt revolutionerende og unik ", og så på.
Et par dage før præsentationer Saml din familie og venner. Indstil timeren for præcis et minut og snak om, hvad du laver. Spørg deltagerne til at skrive på et stykke hørt og bekræfte, at du ønsker at formidle til publikum.
Følg reglen 10/20/30
Det er simpelt. Præsentation bør bestå af dias 10 og hold i 20 minutter, og teksten skal skrives 30th ben. Det er, hvad der skal være på dias:
- Virksomhedens navn, e-mailadresse og telefonnummer. Plus, at de samme tre spørgsmål etablere kontakt med publikum.
- Problemet og dets løsning. Hvordan dit produkt kan gøre livet lettere for forbrugeren.
- Essensen af forslaget. Publikum skal forstå, hvad du sælger, og hvordan det virker. Detaljerne er ikke nødvendigt at gå.
- Magic teknologi. Overbevise publikum, at ideen er gennemførlig teknisk, og fortæl os om den hemmelige ingrediens, der gør dit produkt unikt.
Hvis ét billede siger mere end tusind ord, en prototype erstatter de 10.000 dias.
Ideel, hvis du har en beta-version af produktet, og du kan vise sin funktionalitet. - Forretningsmodel. Fortæl os, der allerede bruger dit produkt, og det bringer dig overskud.
- exit plan på markedet. Fortæl os om din markedsføring strategi.
- Konkurrenceevne. Giv et fuldstændigt billede af situationen på markedet: nøglespillere, hvilke holdninger de optager i øjeblikket. I intet tilfælde ikke taler dårligt om konkurrenterne.
- Team. Fortæl os om de vigtigste tal i din virksomhed og investor. Vis, at du har nok ressourcer til at erobre markedet.
- Forventninger og key performance indicators. Bring planer for de næste 3-5 år, vil dække alle vigtige tal: den potentielle gevinst, salg-forhold, en indikator for reklame effektivitet og så videre.
- Aktuel situation. Outline i detaljer den positive dynamik. Forklar, hvordan du kommer til at bruge pengene, du ønsker at få.
En forudsætning for en god præsentation er store tegn og et minimum af tekst. Så dias vil ikke distrahere fra din tale.
Brug enkle skrifttyper, single-level lister, grafer og diagrammer, og glemme alt om animationen.
Øve
Læs dias kan ikke. Så har fortælle. I gennemsnit for at opnå det perfekte resultat, er den person, der kræves mindst 25 gentagelser. Som et publikum passer kolleger, underordnede, slægtninge, venner eller endda et kæledyr.
Begynd kraftfuld, lægge ud kortene, spurs fantasien og imponerende afslutning!
Fjern Video Øve din præsentation. Hvis du kan se på det uden forlegenhed, du er klar.
Og, selvfølgelig, være klar til noget
Antag, at du lejet en hal til møder med potentielle kunder, fremtidige samarbejdspartnere, sponsorer. Selv hvis udlejeren er engageret i den tekniske side af sagen, er det værd at spille det sikkert og tage et ekstra bærbar adapter, print, præsentation og smide det i flere flash-drev. For at være klar til alle eventualiteter.
Selv flere tips til iværksættere - i bogen "Opstart af Kawasaki. Gennemprøvede metoder starte enhver virksomhed».
Køb på Litres.ruKøb fra Amazon.com