REVIEW: "At finde en forretningsmodel" - en bog for dem, der er på udkig efter deres plads under solen
Hans Arbejde Bøger / / December 19, 2019
De, hvis barndom havde 90 år af det tyvende århundrede fandt sted i de provinsbyer, har været udsat for mindst 1 gang om begrebet "valg af forretningsmodel": husk, på et tidspunkt en meget populær form for sommer indtjening for teenagere var vask maskiner? Vi var nødt til at vælge, hvor at implementere en improviseret "bilvask", hvordan man kan vaske flere biler på mindre tid til at få vand, hvordan man kan tiltrække uheld parkerede bilister ikke kun "skikkelse", men også en kombination af "pris + nogle ingen renhed" og i dette tilfælde endda tjene noget.
Det tog nogle 15 år, amatorov- "Bil", selv i de fjerneste provinser kørte den professionelle bilvask, ville ingen give sin bil i hænderne på teenagere, alle niche synes at være optaget - men det betyder ikke, at i hovederne på unge (og ikke så) initiativrige mennesker mistede lysten til at finde en måde at tjene penge, lave din egen virksomhed.
Drengene fra min værftet begyndelsen af 90'erne mødte (uden at vide det) med erhvervslivet planlægning og gennemførelse af driftsmodellen på 15-20 år siden. Og for resten af vores læsere er det nyttigt at tage og læse en bog, som vil blive diskuteret i dag. Især - hvis du ønsker at forlade den hyggelige corporate "rede" (hvor nogen beslutter alt for dig) og lad en uafhængig flyvning over de store vidder, hvis navn - "Entrepreneurship".
På mit skrivebord hele ugen "levede" en bog skrevet af John Mullins og Randy Komisar - "Søg efter den forretningsmodel: Hvordan at spare en start, ændre planen i tiden". Dens forfattere - ikke nogle "lænestol forskere", som er ved at opbygge deres bøger udelukkende på teorier og forskning papir. John Mullins mange rejste til Afrika, Europa, og brugt meget tid i Indien; Jeg skrev en monografi om business planlægning og regelmæssigt skriver og taler om emnet business planlægning og venture investeringer i udviklingslandene. Hans kollega Randy Komisar er ikke langt bagefter: han ikke blot beskæftiger sig med privat advokatpraksis, men også stiftet flere store virksomheder, har arbejdet på mange områder - fra pedel til musikeren og den finansielle og udøvende direktør. Og sammen har de skrevet en bog i 2009, hvor det klare sprog med eksempler på kendte og mindre kendte (men fordi - ikke mindre rentable) selskaber fortalt, hvad der er i den forretningsmodel, som det ordentligt "koge", og som en tid til prioriteter ændre, hvis du pludselig indså, at din virksomhed er kommet i dødvande.
Hvad jeg har lært ved at læse denne bog?
Startup - i modsætning til populær definition i dag - det er ikke bare nogle hjemmeside, der tilbyder penge for nogle varer eller tjenesteydelser. Startup er hovedsagelig enhver ny virksomhed, og i bogen bare flere eksempler på det materiale, sfære og inden for off-line-tjenester (selvom de kanoniske eksempler på eBay, Google, har Amazon ikke forsvinde). Efter min mening, i dag er it-iværksætter erfaring og erfaringer fra tøjmærket Zara, Warehouse klub Costco og supermarkeder Pantaloon vil være ikke mindre nyttigt og interessant end eksempler på Internet virksomheder og IT-leverandører, som vi alle læste snesevis (hvis ikke hundreder) gange. Den vigtigste lære, som derefter udtrækker: "Udvikle og forbedre din idé og hans arbejde, konstant ser andres.
Forfatterne gør det klart, at universel "opskrift" for effektiv forretningsmodel ikke findes. Jeg kender tutorials i liberale kunst gymnasier om det modsatte, økonomi og ledelse teoretikere har hele tiden tale om en form for hellige gral forretningsplanlægning, som ideelt set bør være en forretningsmodel og en forretningsplan... men i det virkelige liv, i 90 tilfælde ud af 100 er simpelthen ikke Det sker. Traditionelle forretningsplan i de fleste tilfælde - er et sæt af antagelser, der fører til impotens og tilbud kun én optimistiske scenarie. I livet, oftest du har brug for en backup plan (som i sidste ende vil være kernen, mest sandsynligt). Du kan kopiere og gentage: nogle gange hjælper det, nogle gange - ikke. Denne bog viser, i hvilke tilfælde op værker, og i hvad - ingen.
En vigtig lektie for mig som leder: altid opbygge en liste over antagelser og dashboards. Analyse af observationer og forudsætninger vil udfylde de huller, der uundgåeligt opstår, når man analyserer markedet og forsøger at opbygge deres egen forretningsmodel.
Planlægning kræver stor opmærksomhed for detaljer og kan virke kedeligt og trættende, men effektivt skaber en plan - ikke antallet af scribbled ark. Fremhæv vigtigt.
En anden lektion fra forfatterne af "Søg" for alle (ikke kun for dem, der er engageret i erhvervslivet): det er umuligt at udarbejde en backup plan på forhånd. Han kommer kun i løbet af enhver aktivitet, og erhvervslivet - er ingen undtagelse. og analyseprocessen, sammenligning, udvælgelse analoger og antipoder aldrig ender; så beslutter at åbne sin egen forretning, være forberedt på ikke at sprinte, men en maraton.
Det påvirker ikke effektiviteten af forretningsmodellen og størrelsen af virksomheden: Book giver eksempler på, hvordan små og ingen har en ukendt Skype for året indsamlet 7 millioner mennesker er uden en eneste dollar på markedsføring omkostninger; og store VoIP-firma kastede på reklamer og andre "markedsføring vind" flere hundrede millioner dollars - og i 4 år, jeg kunne næsten ikke skrabe sammen et par millioner abonnenter. Det afgørende er det rigtige valg af forretningsmodel og dens tilpasning over tid.
Det vigtigste element i bogen: En overflod af overkommelige og interessante eksempler, såvel som mange læsere der er bekendt mærker fra offline og online verden. Helt ærligt, hvis i det 4. år af universitetet på mit skrivebord var en bog, mange spørgsmål om operationelle forvaltning, bruttoavance, ville operationel planlægning og driftskapital have været meget klarere og nemmere.
At anbefale læsning
studerende - som humaniora (som alternativ til komplicerede og kedelige lærebøger om business planlægning og finansiel forvaltning), og "techies" (hvis du ikke ønsker at bare "skrive stejl hver og alle var bedøvet, og så vil vi være som Facebook, "og vil virkelig komme ned til erhvervslivet, der er rentable og kan betale tilbage den finansielle og udvikle sig over den lange sigt).
Lærere på erhvervslivet planlægning og forvaltning - at "stramme" evnen til at bringe live og forståeligt for de unge i dag eksempler og reference stop ved Ford, British Petroleum og andre "giganter", som er uendelig fjern og ukendt for de fleste mennesker i alderen 17 til 27.
iværksættere - at der fra en business planlægning teori endelig gå til praksis og lære at optage, sammenligne, drage konklusioner, korrekt udvikling egen virksomhed og til at betjene ikke kun tallene i balancen, men også kvalitative indikatorer i selskabet, er knyttet til denne ansigtsløse figurer.
Tre citater fra "søgningen forretningsmodel" for hver dag
"Desværre, en nybegynder normalt ansat fejl. Men i modsætning til drengen fra hendes mand er i hans handlinger efter sin første plan mislykkedes. "
"Når en virksomhed knap nok er begyndt at arbejde, dør, bliver årsagen til hendes død forklares ofte som" Vi har kørt ud kontanter. " Men udtømningen af kontante reserver er ikke årsagen! Dette er et symptom. Et symptom på, at forretningsmodellen ikke virker. "
"Blanding og matchende klumper af oplysninger fra en analog her, en der antipode skaber en kreativ smeltning gryde, hvor kogt nye strategier og forretningsmodeller, hvorigennem din virksomhed kan skille sig ud i deres industri. "
Endelig vil jeg sige, at "Søg efter den forretningsmodel" - det er en kulinarisk bog med eksempler, men uden en detaljeret opskrift: du kan læse eksempler forskellige lækre retter, men at gøre dem eller selv opfinde deres nye du kan, bare ved at gå til køkkenet og retterne af sig selv, maskiner og produkter til arbejde. Indtil du prøve "koge" deres egen virksomhed - ingen "koge" det for dig. Læs videre og prøv det!
"Søg efter den forretningsmodel," John Mullins og Randy Komisar
Køb på Amazon